品英儀器：不忘初心，深耕中國市場(chǎng)再啟程

2020年是英國Pickering公司在華成立全資子公司并成功運營(yíng)的第五年，雖然外部環(huán)境因為新冠疫情變的不確定，但2020年是品英儀器在中國市場(chǎng)運營(yíng)5年來(lái)業(yè)績(jì)最好的一年，所以站在2021年的新起點(diǎn)，品英儀器對自己的業(yè)務(wù)模式更清晰，對自己的道路方向更堅定，我們也會(huì )更開(kāi)放的擁抱中國市場(chǎng)，堅持持續投資中國市場(chǎng)、繼續深耕中國市場(chǎng)的初心不動(dòng)搖。

由此，品英儀器在新年伊始與電子產(chǎn)品世界等多家媒體編輯、專(zhuān)家共聚一堂，通過(guò)回答媒體的提問(wèn)，給中國市場(chǎng)上關(guān)注Pickering的同行、用戶(hù)、合作伙伴傳遞更多的信心，Pickering在中國市場(chǎng)持續投資5年，從2021年開(kāi)始品英儀器正式開(kāi)始財務(wù)上的自負盈虧，作為Pickering集團的標準海外銷(xiāo)售子公司，將更努力的從本地用戶(hù)需求出發(fā)，為中國市場(chǎng)用戶(hù)提供更多的新產(chǎn)品，更專(zhuān)業(yè)的本地化支持與服務(wù)，從解決用戶(hù)痛點(diǎn)入手，以海量標準品加靈活的定制化產(chǎn)品為核心競爭力，繼續深耕中國市場(chǎng)不動(dòng)搖。

不積跬步，無(wú)以至千里。作為一個(gè)已經(jīng)有50年歷史的品牌，Pickering是有足夠的經(jīng)驗和信心在外部環(huán)境不穩定的情況下從容應對的；作為Pickering最年輕的海外子公司，品英儀器也在持續不斷的優(yōu)化中國市場(chǎng)發(fā)展戰略，踐行多種模式齊發(fā)展的可能性，讓Pickering品牌歷久彌新，扎根中國市場(chǎng)。

在2021年我們將依托Pickering持續投入研發(fā)十年的傳感器仿真技術(shù)服務(wù)更多的中國用戶(hù)，助力更多在傳感器仿真領(lǐng)域有需求的用戶(hù)提升系統仿真能力、保障電子設備的可靠性，讓越來(lái)越復雜的電子設備更安全。

以下是匯總整理后的問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)題一：在客戶(hù)層面，不管是工業(yè)領(lǐng)域還是科研領(lǐng)域，大家對于測試和驗證的需求開(kāi)始凸顯“定制化”或者“客制化”，這對我們的方案提出了哪些挑戰？Pickering如何應對？

當前的工業(yè)和科研領(lǐng)域中，測試的需求更加多樣。為了精確實(shí)現這些定制化的需求，就要求測量?jì)x器、仿真儀器、開(kāi)關(guān)系統、連接系統等子系統的設計和更加靈活，可以根據特性需求提供定制化的系統方案。這對于所有的設備制造商都是一種挑戰。以我公司以往的經(jīng)驗為例，我們?yōu)椴煌蛻?hù)提供了大量的定制型的程控電阻、程控開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，可以快速提供高品質(zhì)的定制化產(chǎn)品也是我公司的特色之一。

但是大量的定制產(chǎn)品型號給產(chǎn)品的長(cháng)期維護造成了相當大的壓力，所以今年來(lái)我們的思路逐漸調整為，在發(fā)布每個(gè)產(chǎn)品系列的時(shí)候，根據市場(chǎng)上可能存在的產(chǎn)品需求，提供盡可能多樣的貨架產(chǎn)品型號，以盡量匹配所有的技術(shù)需求。以我們的LDVT/RVDT/旋轉變壓器仿真模塊41-670系列為例，在相同的封裝形式以及精度指標下，我們提供了具有不同的基礎功能、輸入電壓范圍、輸出電壓范圍的總計150個(gè)型號的產(chǎn)品?；究梢苑抡娉松倭繕O早型號以外，目前常用的幾乎全部的該類(lèi)型傳感器。

與此同時(shí)，我們也依然可以按照客戶(hù)的特定要求提供定制化產(chǎn)品以滿(mǎn)足尚未覆蓋的罕見(jiàn)情況。

問(wèn)題二：傳感器仿真類(lèi)儀器的發(fā)展趨勢有哪些？

隨著(zhù)航空航天、電力、地面交通等行業(yè)中對高安全性電控設備的需求日增，對相應的傳感器仿真儀器的要求也日趨多樣，主要體現在以下幾個(gè)方面：

1）需仿真的傳感器種類(lèi)增加。除了傳統上的電阻和電壓輸出的類(lèi)型以外，對電流輸出、交變電壓輸出、以及其它更多類(lèi)型的傳感器進(jìn)行仿真也越來(lái)越成為普遍的需求。

2）對輸出分辨率與準確度的要求提高。很多傳感器的特性非常敏感，仿真中需要精細微調輸出并確保輸出值的準確。

3）響應速度高。對于應用于硬件在環(huán)仿真系統的設備，需要在ms或更短時(shí)間內響應軟件指令。

4）更好的軟件適應性。傳感器仿真設備需要適配各種常用的操作系統以及通用或專(zhuān)用開(kāi)發(fā)環(huán)境。

問(wèn)題三：電子設備越來(lái)越向智能化發(fā)展，要實(shí)現智能化其中需要許多傳感器來(lái)提供數據幫助做決策，請問(wèn)品英儀器有哪些典型的傳感器仿真解決方案，又是如何保持自身的競爭的優(yōu)勢的？

智能傳感器在消費類(lèi)電子產(chǎn)品中的應用越來(lái)越廣泛，消費類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是生命周期短，迭代迅速。

而我公司的傳感器仿真產(chǎn)品多應用于航空航天、電力、地面交通等行業(yè)，這些行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期長(cháng)，產(chǎn)品定型后需要長(cháng)期的零部件支持。所以在工業(yè)領(lǐng)域未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)期內，模擬信號輸出的傳感器具有不可替代的地位。對相應的傳感器仿真產(chǎn)品需求會(huì )增加而非減少。品英儀器的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品的多樣性與長(cháng)期供貨和技術(shù)支持。

問(wèn)題四：國外疫情形勢對Pickering工廠(chǎng)的產(chǎn)能是否有影響？Pickering是如何應對的？

目前英國的疫情防控正在面臨新的挑戰，變異病毒的出現也讓Pickering工廠(chǎng)周邊的居民區出現了更多的確診病例，這對Pickering英國工廠(chǎng)的生產(chǎn)是很大的威脅。

針對這一形勢，Pickering總部在1月2日發(fā)布了圣誕假期復工政策，包括：

1）工廠(chǎng)人員分批回公司上班，避免全員復工導致的聚集

2）1月4日第一批復工員工包括管理層重要崗位經(jīng)理和生產(chǎn)測試部門(mén)部分員工，在員工進(jìn)入工廠(chǎng)之前需要全員逐個(gè)快速檢測，公司購買(mǎi)了充足的快速檢測新冠病毒的試劑盒，員工只需要等待15～20分鐘就可以知道結果，結果為陰性而且體溫正常的員工才可以進(jìn)入工廠(chǎng)；

3）工廠(chǎng)也對整個(gè)大樓的通行路線(xiàn)做了重新規劃，保證在單行動(dòng)線(xiàn)的規劃下避免交叉和接觸，同時(shí)改造了工廠(chǎng)的空調系統，并安裝了監測二氧化碳濃度的設備

4）建議員工在戶(hù)外帳篷開(kāi)會(huì )和就餐，而且對同時(shí)在帳篷的人數做了限制，

5）還有就是在工廠(chǎng)工作期間除了就餐時(shí)間外，必須全程佩戴一次性口罩等等，

目前工廠(chǎng)沒(méi)有確認感染病例，生產(chǎn)仍在正常運行，和疫情之前相比較，產(chǎn)能保持在疫情之前的75%。同時(shí)，Pickering在捷克的工廠(chǎng)，運行平穩，而且正在擴大工廠(chǎng)的車(chē)間面積，從而在保證滿(mǎn)足社交距離的同時(shí)能有更多的工人可以正常工作，保證產(chǎn)能和出貨。

問(wèn)題五：2020年P(guān)ickering的業(yè)績(jì)如何？是否受到疫情影響產(chǎn)生了波動(dòng)？

2020年全年P(guān)ickering Group整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與2019年比，下降5%左右。這比我們2020年初在疫情初期的判斷好很多，所以2020年對于Pickering并不是歷史上業(yè)績(jì)糟糕的一年。

但是由于新冠疫情導致2020年P(guān)ickering在上半年訂單量減少，大約只有往年同期的一半，因此上半年產(chǎn)能充足，防疫措施到位，中國分公司也給總部提供了一次性口罩，因此上半年工廠(chǎng)主要是在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)積極應對疫情，公司運營(yíng)沒(méi)有受到大的影響。另外，Pickering集團一直保持非常充裕的現金流，在2020年1月底中國疫情爆發(fā)時(shí)，集團總部就準備了足夠公司運營(yíng)一年的現金流，用來(lái)防疫并保證公司的正常運轉。

2020年下半年訂單量激增，對Pickering的供應鏈和產(chǎn)能帶來(lái)了極大的挑戰。

一方面，訂單激增導致交貨期比平時(shí)延長(cháng)1-2周，延期交貨一直都不是我們愿意看到的的；另一方面，由于防疫的要求，為了保持安全的社交距離，工廠(chǎng)不能在短期內根據產(chǎn)能的需求快速的配備更多的人力和設備提高產(chǎn)量，這也導致我們的產(chǎn)能需要更長(cháng)時(shí)間去緩慢提升，以應對更多的用戶(hù)訂貨。

預計在今年第二季度，伴隨著(zhù)捷克工廠(chǎng)新廠(chǎng)房的啟用，Pickering將有更多的場(chǎng)地可以使用，從而在保證社交距離要求的前提下，提升產(chǎn)能至常年的125%。

問(wèn)題六：Pickering在中國市場(chǎng)的發(fā)展戰略是什么？

Pickering自2014年決定在中國設立自己的分公司時(shí)，確實(shí)在內部討論過(guò)，是在中國設

立全資子公司（WOFE）還是先設立辦事處（Office）再根據國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展適時(shí)轉為全資子公司？最終的結論是：Pickering對中國市場(chǎng)的潛力充滿(mǎn)信心，所以一步到位設立全資子公司，長(cháng)期投資中國市場(chǎng)，深耕中國市場(chǎng)。

所以，Pickering對中國市場(chǎng)的戰略一直都是持續不斷的投資中國市場(chǎng)，更接近中國用戶(hù)，了解中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，解決用戶(hù)在信號切換和傳感器仿真方面的具體問(wèn)題，從而贏(yíng)得中國市場(chǎng)的認可。

從2015年底Pickering中國全資子公司——品英儀器（北京）有限公司正式注冊成立，拿到營(yíng)業(yè)執照，到2019年8月底，品英儀器一直是小規模納稅人的法律主體，主要的職責是為中國市場(chǎng)的客戶(hù)和代理商提供技術(shù)支持和售前售后服務(wù)，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)推廣Pickering品牌，我們內部把這個(gè)階段定義為PICN 1.0 戰略模式，這也是Pickering在中國市場(chǎng)的起步階段；在2019年8月底我們完成了品英儀器升級為一般納稅人的法律主體變更，這是PICN 2.0 戰略模式的開(kāi)始，PICN 2.0 戰略把品英儀器從支持辦公室升級為Pickering的標準海外銷(xiāo)售辦公室，Pickering工廠(chǎng)統一發(fā)貨至品英儀器，品英儀器負責報關(guān)清關(guān)后，交付產(chǎn)品給中國區內代理商、合作伙伴/客戶(hù)等渠道。同時(shí)，Pickering升級了官網(wǎng)人民幣公開(kāi)價(jià)，從原來(lái)的EX-work（工廠(chǎng)交貨價(jià)）升級為DDP不含稅（僅不包含增值稅），這些升級都是為了更貼近中國用戶(hù)的習慣，并更近距離的服務(wù)中國區渠道，讓我們的銷(xiāo)售渠道更方便的訂貨就像簽訂內貿人民幣合同一樣的快捷、高效，同時(shí)，在產(chǎn)品需要售后服務(wù)時(shí)，將統一由品英儀器提供售后支持與服務(wù)。

2021年開(kāi)始，品英儀器將正式按照標準海外銷(xiāo)售辦公室的方式，財務(wù)上獨立決算自負盈虧。我們也將更接地氣的服務(wù)于中國市場(chǎng)，持續的深耕國內的各行各業(yè)，拓展產(chǎn)品應用的同時(shí)服務(wù)更多的中國區用戶(hù)。

問(wèn)題七：在未來(lái)對中國市場(chǎng)會(huì )有什么樣的布局或對哪些行業(yè)重點(diǎn)投入？

我們今天第一次通過(guò)Editor Day的方式和各位媒體朋友歡聚一堂，重點(diǎn)推出的就是我們的戰略級產(chǎn)品系列——傳感器仿真技術(shù)和LVDT/RVDT/旋轉變壓器仿真新產(chǎn)品。

在我們過(guò)去深耕中國市場(chǎng)的五年里，中國市場(chǎng)不同于歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)的一點(diǎn)就是：我們的傳感器仿真類(lèi)產(chǎn)品，明顯在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比高于另外兩個(gè)市場(chǎng)。在中國市場(chǎng)，傳感器仿真類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)售額的50%，而在其他市場(chǎng)這個(gè)比例是30%左右。透過(guò)這個(gè)數據和我們日常與客戶(hù)的溝通，還有我們通過(guò)400電話(huà)、客服郵箱等渠道收到的咨詢(xún)，我們認為中國市場(chǎng)對傳感器仿真類(lèi)產(chǎn)品的需求在持續增長(cháng)，而且伴隨著(zhù)中國邁向中國智造新階段的步伐，國內對日趨復雜的電子控制設備的測試和仿真的需求也會(huì )持續的增長(cháng)。

同時(shí)我們也在關(guān)注一些新的行業(yè)，比如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。在未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，將會(huì )有越來(lái)越多的智能設備接入網(wǎng)絡(luò )，而對于接入網(wǎng)絡(luò )的設備，在具備遠程控制的功能時(shí)，設備的安全性就顯的尤為重要。比如，接入智慧家庭里的智能電飯煲，現在的電飯煲因為有人看著(zhù)，不需要多么智能，一旦出現故障也會(huì )有人及時(shí)的斷電，但是未來(lái)如果想回到家就有做好的熱飯菜，就需要在家里無(wú)人的時(shí)候提前按照程序啟動(dòng)電飯煲，這種場(chǎng)景里，電飯煲的安全性就是重中之重了，一旦發(fā)生故障，就可能導致整個(gè)廚房甚至整個(gè)房子的危險。因此，我想在未來(lái)，即使是智能消費品，也會(huì )需要在產(chǎn)品升級到智能化時(shí)需要充分的驗證和仿真。

希望能和同行、專(zhuān)家、媒體一起關(guān)注這些行業(yè)，并通過(guò)持續不斷的探索，助力所有關(guān)乎安全的電子設備做好產(chǎn)品研發(fā)階段的充分仿真和驗證，從而讓我們的網(wǎng)絡(luò )設備更安全，讓我們的智能汽車(chē)更安全，讓我們的家更安全。