國際原廠(chǎng)釋出代理權，渠道策略呈現新變化！

國內元器件電商自2002年興起至今已經(jīng)走過(guò)超過(guò)15年的歷程。據不完全統計，國內元器件電商的數量達到上百家之多。但是目前，電商不僅數量分散，而且體量都不大。與國際目錄分銷(xiāo)商的百億元人民幣的年銷(xiāo)售規模相差甚遠。

原因是什么？國內元器件電商除了起步晚、缺少先發(fā)優(yōu)勢之外，在產(chǎn)品資源獲取等方面存在相當程度的不足，而國際目錄分銷(xiāo)商的產(chǎn)品基本上獲得了原廠(chǎng)授權。

獲得原廠(chǎng)授權的好處在于，元器件百分之百來(lái)自原廠(chǎng)，確保渠道正規、正品品質(zhì)； 第一時(shí)間得到原廠(chǎng)產(chǎn)品的最新資訊和樣品；以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等得到原廠(chǎng)支持等等。

國內首家線(xiàn)上授權電商獲多家國際原廠(chǎng)代理權

在國內，目錄分銷(xiāo)商或者小批量自營(yíng)電商也同樣需要原廠(chǎng)授權的支持。唯樣商城就是定位于電子元器件線(xiàn)上授權開(kāi)拓者。唯樣商城目前已取得數十家全球一線(xiàn)品牌的銷(xiāo)售代理權。包括，KEMET、TE Connectivity亞太區第一家線(xiàn)上授權經(jīng)銷(xiāo)商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華地區第一家線(xiàn)上授權經(jīng)銷(xiāo)商，Panasonic中國區首批在線(xiàn)目錄分銷(xiāo)商等。

目前除了唯樣商城，還沒(méi)有哪一家元器件電商拿下如此之多且含金量頗高的線(xiàn)上授權代理。

原廠(chǎng)授權策略為何發(fā)生轉變？

國內元器件電商盡管數量眾多，但真正像國際目錄分銷(xiāo)商那樣獲得眾多原廠(chǎng)授權的少之又少。畢竟這樣的資源稀缺，原廠(chǎng)的授權代理體系相對固定。不過(guò)，近幾年原廠(chǎng)的授權策略發(fā)生了的變化值得注意。

國際大型原廠(chǎng)屢次取消代理權，令業(yè)界人心惶惶。大家熟知的就有TI、安華高、博通、CYPRESS、ADI等原廠(chǎng)對代理權的調整舉措。在這里簡(jiǎn)單回顧下：

2017年初，CYPRESS決定終止安富利作為授權經(jīng)銷(xiāo)商資格，2017年5月1日開(kāi)始生效。

2017年，安富利內部郵件表明，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷(xiāo)合作協(xié)議。

2017年，安華高370億美元收購博通后進(jìn)行渠道調整。大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾，科通，新曄，全科四家。

2017年博通再次調整代理權，科通出局。

2017年初，ADI取消安富利代理權，大中華區代理商只剩下艾睿、世健、世平。

隨后，ADI又取消了的代理權。

2018年，TI取消了新曄的代理權。

2019年，英飛凌收購CYPRESS，后續的渠道調整或將不可避免。

這兩年業(yè)界看過(guò)太多國際大廠(chǎng)與國際大型分銷(xiāo)商的“分手”，追逐良好的利潤是雙方共同的需求與問(wèn)題。這其中影響更深遠的即是TI的直銷(xiāo)策略。以及后來(lái)逐漸增加的原廠(chǎng)線(xiàn)上渠道。

在看到“分手”的同時(shí)，我們也看到TE、KEMET、松下、TDK、太誘、國巨等元器件制造商正在授權線(xiàn)上目錄分銷(xiāo)商。線(xiàn)上授權渠道正在成為半導體原廠(chǎng)開(kāi)辟市場(chǎng)的新方向。

中國是許多國際半導體原廠(chǎng)最重要的市場(chǎng)之一，過(guò)去中國制造輸出產(chǎn)品，現在中國智造輸出設計，伴隨產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的步伐，國內的電子設計活動(dòng)越來(lái)越旺盛。這實(shí)際上為半導體原廠(chǎng)在亞太區授予電商代理權創(chuàng )造了有利條件。

目前，稍有規模的目錄分銷(xiāo)商，都是歐美企業(yè)，倉儲及采購大部分都在歐洲、北美地區。為了貼近中國本土日益增加的市場(chǎng)需求，在亞太區支持一兩家上規模的目錄分銷(xiāo)商確有必要。

將代理授權給國內元器件電商，可以充分發(fā)揮國內電商的本土化優(yōu)勢，如倉儲、客服、定制化等等，原廠(chǎng)能夠通過(guò)本土目錄分銷(xiāo)電商，更快地推廣新品并開(kāi)發(fā)更多的潛在優(yōu)質(zhì)中小型的中國終端新用戶(hù)。

那么，具有一定優(yōu)勢的元器件電商將承擔起原廠(chǎng)的這類(lèi)需求。也就是說(shuō)，元器件電商自身需要有較強的實(shí)力，方能得到原廠(chǎng)認可。

“快速響應、急速發(fā)貨的元器件智能化倉儲中心，以及經(jīng)驗豐富的客服和FAE團隊，是唯樣商城優(yōu)勢所在。在此基礎上，我們可提供專(zhuān)業(yè)選型建議、產(chǎn)品推薦、協(xié)同原廠(chǎng)提供售后服務(wù)等，全力滿(mǎn)足工程師及采購客戶(hù)高品質(zhì)、少量多樣、快速交付的一站式采購及個(gè)性化需求?！蔽由坛歉吖鼙硎?。

商業(yè)模式清晰，電商業(yè)務(wù)一路狂奔

唯樣商城在成立之初就確定了小批量自營(yíng)電商的路線(xiàn)，并不斷開(kāi)拓授權代理線(xiàn)。在元器件電商形態(tài)各異的現狀下，唯樣商城堅持走授權的路線(xiàn)，顯得非常純粹和獨特。

小批量自營(yíng)是最成熟且被驗證成功的元器件電商商業(yè)模式，唯樣商城精準地選擇了這一賽道。授權代理又是最正規的元器件渠道，能夠充分確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

于唯樣而言，有了原廠(chǎng)授權的背書(shū)，作為代理商既能夠獲得原廠(chǎng)第一時(shí)間的支持，其自身的管理體系也將更加規范。

去年以來(lái)，唯樣商城的營(yíng)收大幅度增長(cháng)，今年在行情回調的情況下，上半年仍取得不俗的成績(jì)。據了解，唯樣現有超70,000種現貨庫存，1000萬(wàn)種產(chǎn)品型號數據，擁有可供廣泛選擇的阻容感產(chǎn)品和完備的晶振數據庫，分立半導體產(chǎn)品一線(xiàn)品牌基本全覆蓋。平臺主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋電子元器件現貨銷(xiāo)售、BOM配單及提供產(chǎn)品配套資料、開(kāi)發(fā)設計工具、PCB快板打樣、社區交流等。

唯樣智能化倉庫

在線(xiàn)上授權電商的堅定路線(xiàn)下，唯樣商城將加快原廠(chǎng)授權的步伐，引入更多上游資源，朝著(zhù)國內自營(yíng)小批量電商的百億目標進(jìn)發(fā)。