造個(gè)聽(tīng)得懂人話(huà)的燈泡？深圳工廠(chǎng)里藏著(zhù)阿里第五賽道的秘密

燈泡隨著(zhù)人的命令不斷切換亮度，燈帶跟著(zhù)音樂(lè )的節奏跳動(dòng)不同顏色。

這些用智能音箱或手機 App 就能控制的智能家居產(chǎn)品，在海外正受到熱捧。據這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方深圳智能家居公司艾家智創(chuàng )始人謝飛介紹，公司旗下一款智能燈具月銷(xiāo)量就在 5 萬(wàn)盞以上，并且出貨量還在保持高速增長(cháng)。

隨著(zhù)國內智能音箱的燒錢(qián)快跑，獨立智能音箱創(chuàng )業(yè)公司煙消云散，巨頭鼎立之勢形成，物聯(lián)網(wǎng)戰爭迅速轉入下一個(gè)廝殺陣地——可以被用來(lái)「控制」的家居產(chǎn)品上。伴隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，家庭電器聽(tīng)得懂「人話(huà)」，電器們朝著(zhù)彼此數據互通的方向發(fā)展已經(jīng)成為公認的大趨勢。

（目前受熱捧的部分家居產(chǎn)品 |艾家智能）

和傳統家居固化的生產(chǎn)鏈條相比，強調「智能」的家居生產(chǎn)研發(fā)也隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始新一輪的變革。原來(lái)的行業(yè)鏈條正在被重構，以艾家智能旗下的智能燈泡為例：燈泡功能由艾家研發(fā)，讓燈泡變得智能的芯片模組由芯片廠(chǎng)商漢楓提供，阿里云則提供系統接口標準和聯(lián)網(wǎng)后的數據運行、存儲和安全。而普通燈泡，基本上用不上智能芯片模組，更談不上「上云」。

與機遇并存的還有行業(yè)的混亂。從行業(yè)成熟度來(lái)看，智能家居市場(chǎng)還未真正迎來(lái)爆發(fā)。玩家們熱情高漲，但又面臨重重問(wèn)題——接口缺少統一的標準，產(chǎn)品互為信息孤島首當其沖。

智能家居行業(yè)如同一體兩面的硬幣，一面是生態(tài)的每個(gè)部分都在預演自己屬于哪個(gè)位置，以搶先對手一步將規模鋪開(kāi)；另一面則是，上下游趨于明朗，智能家居從「研發(fā)」到「制造」的生態(tài)鏈廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始站隊，云計算廠(chǎng)商還是以音箱或手機為控制中樞的智能硬件廠(chǎng)商成為目前僅有的幾個(gè)選擇對象。

在這個(gè)過(guò)程中，阿里利用云計算開(kāi)放平臺——阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）的生態(tài)打法值得我們觀(guān)察和研究。

制造廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)商們的盤(pán)算

主打歐美市場(chǎng)是國內智能家居制造廠(chǎng)商最主流的市場(chǎng)策略。相比國內智能家居市場(chǎng)的方興未艾，海外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向成熟。據謝飛觀(guān)察，像智能燈具、智能插座這樣的智能家居產(chǎn)品每月的出貨量都在百萬(wàn)級別。在他看來(lái)，這樣的增長(cháng)還可以持續四到五年。

這和智能音箱廣泛進(jìn)入歐美家庭有關(guān)。今年市場(chǎng)數據監測機構 Canalys 發(fā)布最新報告預測稱(chēng)，全球智能音箱保有量在 2018 年末達到 1 億 1400 萬(wàn)臺，而到 2019 年末還可能增至 2 億 790 萬(wàn)臺。其中，截至 2018 年 8 月，根據研究組織（CIRP）的數據，單美國智能音箱市場(chǎng)出貨量就已達 5000 萬(wàn)。

（國內廠(chǎng)商正在力推的帶屏智能音箱 |極客公園）

      以出貨量第一的亞馬遜 Echo 產(chǎn)品為例，3500 萬(wàn)臺的出貨量距離一線(xiàn)智能手機的出貨量已經(jīng)十分接近。智能家居伴隨著(zhù)智能音箱的被接受走進(jìn)家庭，扮演起家庭萬(wàn)能遙控器的角色?！敢粋€(gè)智能音箱會(huì )帶動(dòng)其他智能家具增長(cháng)，一以一帶五很正?！?，謝飛告訴極客公園。

在謝飛看來(lái)，歐美國家適合智能家居市場(chǎng)拓展的另外一個(gè)優(yōu)勢在于，海外房屋戶(hù)型更大，節省能源意識的相對也更成熟。在更大的房間里，大家對于可以聲音或者 app 遙控的家居的興趣會(huì )更大。

對于艾家智能而言，選擇阿里云的理由很簡(jiǎn)單，一是阿里有多元且完備的電商渠道完善，二是阿里在 IoT 產(chǎn)品上的生態(tài)布局完善。

對于中小廠(chǎng)商而言，電商渠道對于銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要程度不言自喻。謝飛告訴極客公園，阿里的「天貓、1688、速賣(mài)通」等阿里系電商可以在渠道上幫到他們。另外，雖然目前產(chǎn)品主要遠銷(xiāo)海外，但是艾家智能已經(jīng)有計劃在國內推出智能家居產(chǎn)品。

阿里云在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的扶持也是合作的重要原因。謝飛算過(guò)一筆賬，「成本節省加起來(lái)可以在 20% 以上」，這主要得益于品牌宣傳和利用阿里在產(chǎn)品接口開(kāi)放層面的投入。

對于艾家智能而言，和阿里云合作的另一個(gè)好處是可以解決在合規層面的潛在問(wèn)題。以 GDPR 為代表法規的陸續出臺，對智能家居的合規性提出了新的挑戰。極客公園曾經(jīng)報道過(guò)，GDPR 始一生效，小米生態(tài)鏈中燈具公司 Yeelight 就受到?jīng)_擊，在合規后才得以上線(xiàn)。對于相對小體量的公司來(lái)說(shuō)，自己去做數據接口和運用的合規顯然并不合算。

（智能燈具內部構造 |極客公園）

另一個(gè)在智能家居中扮演關(guān)鍵角色的還有通訊芯片模組商，其功能主要為驅動(dòng)智能家居聯(lián)網(wǎng)，使產(chǎn)品在真正意義上變得「智能」。為艾家智能提供相關(guān)智能芯片模組的公司是漢楓，也是阿里飛燕平臺首批確立的六家芯片模組合作廠(chǎng)家之一。

對于漢楓而言，和阿里云合作的「站隊」意味更明顯。漢楓成立于 2011 年，是目前艾家智能的芯片模組合作公司，也是國內投身物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)較早的芯片研發(fā)公司。

漢楓南方公司總經(jīng)理張成鋒告訴極客公園，相較于市場(chǎng)起步時(shí)利用私有云搭建產(chǎn)品的混亂，他們現在更看中云計算平臺的穩定性和開(kāi)放性，「整個(gè)云可能是一個(gè)長(cháng)期的東西，可能最少要確?？蛻?hù)在使用 3 到 5 年沒(méi)有問(wèn)題，而且出口到全世界的各個(gè)國家沒(méi)有任何問(wèn)題?！顾J為數據服務(wù)平臺的安全和全球化部署問(wèn)題，小的平臺幾乎沒(méi)有機會(huì )。

「飛燕」的判斷

2018 年 3 月，在阿里云棲大會(huì )·深圳分會(huì )上，阿里高級副總裁胡曉明宣布阿里巴巴全面進(jìn)軍 IoT，IoT 成為阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算之后的第五大主賽道。從此奠定了 IoT 是阿里戰略級業(yè)務(wù)的論調。同時(shí)在會(huì )上發(fā)布了飛燕平臺 1.0 版本。

目前，阿里云在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的布局主要根據業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)劃分，包括「智能城市、智能制造、智能生活、智能園區、智能人居、智能農業(yè)、智能物流、智能商業(yè)、智能醫療、文娛體育、智能校園」其中，智能生活（飛燕平臺）聚焦于出海智能家居產(chǎn)品。

（阿里云智能總裁張健峰 |阿里云）

2019 年 3 月，在阿里云棲大會(huì )·北京分會(huì )場(chǎng)上，除了宣布 2018 年阿里云達摩院研發(fā)的 IoT 芯片賣(mài)出了 2 億片外，飛燕平臺 3.0 版本也作為聚焦出海服務(wù)的智能生活開(kāi)放平臺被重點(diǎn)推出。

值得注意的是，在 2019 年 3 月阿里云智能總裁張健峰提到的阿里云整體商業(yè)規劃中，一個(gè)重要的判斷是「不做 SaaS，只做生態(tài)做集成」，隸屬整個(gè)阿里云物聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)的阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺也沒(méi)超過(guò)這條底線(xiàn)。具體來(lái)看，阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）和其他阿里 IoT 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的打法并無(wú)太大區別，都是用一個(gè)智能化的中層平臺連接生態(tài)各方。

阿里云智能 IoT 生活產(chǎn)品總監陳明波在接受雷鋒網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，「這條鏈路（飛燕平臺）可以讓廠(chǎng)商快速將其設備在（阿里）云端建立一個(gè)數字模型，基于這個(gè)數字模型可以配置諸如 APP、人機交互界面，以及與部分平臺去做對接等能力?！?、「飛燕也是服務(wù)所有智能化的單品廠(chǎng)商，致力于提供便捷、安全、可靠、全球化服務(wù)的 PaaS 平臺?！?/p>

戰略級的業(yè)務(wù)不僅需要戰略級的投入，還需要對應的巨大商業(yè)前景。物聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)好的生意。阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）負責人方評在接受極客公園采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，目前阿里云和硬件制造廠(chǎng)商的合作是以授權費形式建立的。這意味著(zhù)飛燕平臺和硬件廠(chǎng)商，每達成一筆交易都有收入。

（艾家智能創(chuàng )始人謝飛和阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺負責人方評 |極客公園）

除了傳統軟件時(shí)期典型的付費模式外，打通不同智能家居產(chǎn)品之間的數據還會(huì )給飛燕平臺的商業(yè)擴展帶來(lái)更大的想象。通過(guò)和軟硬件廠(chǎng)商的合作，盤(pán)活整個(gè)阿里業(yè)務(wù)生態(tài)遠比單一業(yè)務(wù)更劃算。和硬件制造廠(chǎng)商的合作，對于電商的合作也有所裨益。對于阿里云整體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展也能成為海外業(yè)務(wù)的重要一部分，為阿里云的全球競爭貢獻力量。

當然，包括飛燕平臺在內的阿里物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)力量多從平臺入手布局，是因為這樣更高效。雖然天貓精靈系智能音箱在今年初銷(xiāo)量也突破了千萬(wàn)，但在可見(jiàn)的一段時(shí)間內，音箱+手機 App 會(huì )是更為主流的搭配。保持接口開(kāi)放的飛燕平臺不僅可以接入天貓精靈，還可以接入亞馬遜 Alexa 和谷歌 Google Assistant，既避免了來(lái)自各手機廠(chǎng)商之間對入口的排斥，又能「團結」不愿意站隊的家居和家電廠(chǎng)商。