手機市場(chǎng)吹響集結號：一場(chǎng)非對稱(chēng)戰爭

　　雷軍當然應該焦慮。

　　根據小米財報披露的數據，2018年第四季度小米售出2500萬(wàn)部手機，比2017年第四季度下降了350萬(wàn)部，比2018年第三季度下降了830萬(wàn)部?？磥?lái)，第三方報告中有關(guān)小米同比、環(huán)比雙下滑的數據，并沒(méi)有說(shuō)謊。

　　同樣是財報中披露的數據，2018年小米營(yíng)收1749億人民幣，同比增長(cháng)52.6%，但第四季度營(yíng)收只有444億元，相比上個(gè)季度環(huán)比下降12.6%。其中小米整體硬件的綜合凈利潤率只有1%，七成手機的定價(jià)在2000元以下。

　　看到小米的困境，再看到雷軍的“真性情”，粉絲們都有些不忍心，競相跑到官網(wǎng)或旗艦店訂購小米9。直到小米產(chǎn)品總監王騰不小心道出了實(shí)情：

　　“小米的需求是第一波很高，所以會(huì )產(chǎn)生溢價(jià)，黃牛就會(huì )因為利益驅動(dòng)進(jìn)來(lái)?yè)屫?，導致更加供不應求。但如果小米真的準備海量貨，線(xiàn)下的溢價(jià)就會(huì )不存在，線(xiàn)下就不愿意賣(mài)小米，只靠線(xiàn)上賣(mài)的量更剛才說(shuō)的做到海量的貨就會(huì )產(chǎn)生巨大的庫存，可能導致巨額虧損?！?/p>

　　兵者，詭道也。雷軍儼然是一位戰術(shù)大師，在微博上自導自演的苦情戲，用產(chǎn)能不足巧妙掩蓋了性?xún)r(jià)比策略的副作用。智能手機線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)量一直是三七分，小米所追求的極致性?xún)r(jià)比，代價(jià)正是線(xiàn)下渠道的利潤空間，而為了刺激線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)量，不得不進(jìn)行一場(chǎng)偷梁換柱的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)派的焦慮，根子還是在銷(xiāo)量上。

　　一切都有定數

　　無(wú)論身處哪個(gè)派別，以何種心態(tài)應戰，在戰爭結束前都有取勝的可能。

　　在市場(chǎng)大環(huán)境蕭瑟時(shí)，比拼的不單單是技術(shù)優(yōu)勢或營(yíng)銷(xiāo)功底，而是綜合實(shí)力，需要為消費者、為合作伙伴創(chuàng )造價(jià)值，也需要尊重市場(chǎng)規律，最后凸顯的恰恰是一家廠(chǎng)商的戰略定力、格局和擔當。

　　在這場(chǎng)非對稱(chēng)戰爭中，技術(shù)流勝在化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　榮耀總裁趙明屢屢被問(wèn)及如何看待小米的營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)到的回答往往是“雷總是營(yíng)銷(xiāo)高手，我們應該向小米學(xué)習?！边@應該不是趙明的客套話(huà)，但榮耀并沒(méi)有照貓畫(huà)虎，而是理清了主要因素和次要因素。

　　不管是榮耀早期的互聯(lián)網(wǎng)手機定位，還是在線(xiàn)下渠道的“輕資產(chǎn)”模式，都需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)制造流量。只是榮耀牢牢抓住了自主研發(fā)的主線(xiàn)，將營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于技術(shù)，在消費者需求和創(chuàng )新之間找到平衡點(diǎn)，同時(shí)在消費者價(jià)值、合作伙伴價(jià)值與公司價(jià)值之間做到統一。這也是榮耀后來(lái)居上，從被動(dòng)走向主動(dòng)的根本原因。

　　可營(yíng)銷(xiāo)派對于技術(shù)的敏感性，還要因人而異。

　　小米副總裁盧偉冰曾在微博上對榮耀V20的TOF技術(shù)發(fā)起攻勢，直指TOF不成熟。原因在于，在相機模塊上加一個(gè)傳感器并不難，數據回落卻容易抓瞎，大量的3D數據需要實(shí)時(shí)處理，需要精細的算法優(yōu)化，才能給用戶(hù)帶來(lái)良好的場(chǎng)景體驗。想要TOF成熟起來(lái)，手機廠(chǎng)商先要解決高強度的硬件算力與軟件層的協(xié)調。

　　習慣了吃面包的人，很難意識到小麥和雞蛋的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)派的痛點(diǎn)在于，被成熟的供應鏈養叼了胃口，同時(shí)也失去了技術(shù)的敏感性。

　　其實(shí)也有解題之道，比如vivo依靠屏下指紋技術(shù)在2018年賺足了眼球，并不是說(shuō)vivo本身在產(chǎn)業(yè)鏈上游有深厚的研發(fā)功底，而是愿意為匯頂這樣的供應鏈廠(chǎng)家砸錢(qián)。小米沒(méi)有選擇這條路，至于原因是什么，小米在硬件上的利潤率就是答案。

　　2019年的特殊性在于，4G的紅利已經(jīng)被吃完了，5G、折疊屏等破壞性創(chuàng )新的紅利又還沒(méi)有到來(lái)。

　　技術(shù)流在4G的后半場(chǎng)已經(jīng)完成了直線(xiàn)超車(chē)，在用戶(hù)和合作伙伴之間達成了微妙的平衡，加上強大的專(zhuān)利和技術(shù)儲備，并不懼怕所謂的市場(chǎng)寒冬。

　　營(yíng)銷(xiāo)派的焦慮也是必然，沒(méi)有核心競爭力的情況下，如果挺不到5G普及的時(shí)間點(diǎn)，別說(shuō)是吃肉，可能連喝湯的機會(huì )都沒(méi)有。眼下就是要讓自己活下來(lái)，不惜一切手段。

　　至于銷(xiāo)量上的增長(cháng)或下滑，無(wú)疑都是表象。在這場(chǎng)不對稱(chēng)戰爭中，消費者是唯一的裁判，最后的成與敗，不過(guò)是對不同“價(jià)值觀(guān)”的獎賞或處罰。