工業(yè)機器人這么火，系統集成商為何不賺錢(qián)？

　　為什么有些機器人企業(yè)“不賺錢(qián)”?

　　1、對于本體廠(chǎng)商而言，研發(fā)和生產(chǎn)成本“太高”。

　　工業(yè)機器人是一個(gè)綜合性非常高的學(xué)科。想要在行業(yè)內有立足之地，需要投入大量的人力物力去做算法、仿真、設計、驗證、測試等等一系列研發(fā)突破。而制造業(yè)從來(lái)都是重資產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)設備都比較貴，沒(méi)有強大的經(jīng)濟實(shí)力支撐很難有所突破。

　　抄?當然可以，也是所有行業(yè)技術(shù)突破的必經(jīng)之路，但想要掌握核心技術(shù)，老老實(shí)實(shí)把坑都填平了才是長(cháng)期戰略。

　　生產(chǎn)成本這一點(diǎn)更多地是針對國產(chǎn)機器人。因為機器人里有核心三大件，電機、減速機、控制系統，這三樣占了機器人本體的大部分成本。

　　伺服系統約占24%;減速器系統約占36%;控制系統約占12%;機械本體約占22%;其他外設約占6%。核心零部件三大件占工業(yè)機器人成本大頭，約72%左右。

　　關(guān)鍵基礎部件中，減速器控制器在國內大部分知名機器人本體制造企業(yè)均已實(shí)現自主生產(chǎn)，但和國際水平仍有差距;而另兩個(gè)關(guān)鍵基礎部件伺服電機和減速器，國產(chǎn)可用的資源非常少，仍大量依賴(lài)進(jìn)口。

　　試想有可能零部件廠(chǎng)家給到大客戶(hù)的最低價(jià)格已經(jīng)逼近你的成本價(jià)了，這樣一來(lái)，國產(chǎn)機器人根本沒(méi)法玩。

　　所以只要進(jìn)口品牌一降價(jià)，國產(chǎn)品牌就會(huì )被逼上梁山。在2018年越來(lái)越多的國產(chǎn)機器人品牌選用純國產(chǎn)零部件配置以降低成本，提升自身競爭力。

　　2、對于大部分系統集成商而言，這個(gè)行業(yè)就是夾縫中求生存。

　　受限于非標自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、貨期、付款、服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩定性等因素的桎梏，能夠在國內真正突出重圍的系統集成商寥寥無(wú)幾。

　　國內集成商兩極分化太過(guò)嚴重

　　大項目意味著(zhù)高風(fēng)險，高技術(shù)，同時(shí)也附加高利潤，小型集成商不敢接也沒(méi)能力接。

　　而小項目雖意味著(zhù)低風(fēng)險，技術(shù)要求少，可競爭者多，最后廝殺下來(lái)的利潤根本無(wú)法給企業(yè)本身造血。

　　因此大部分機器人系統集成商深陷于事多、利薄的產(chǎn)業(yè)窘境，面對上游本體商和設備商，無(wú)法獲得他們過(guò)多的專(zhuān)業(yè)資源和技術(shù)支持，同時(shí)也要面對自己本身項目周期過(guò)長(cháng)，資金風(fēng)險較大，付款條件嚴苛，人力資源不足等因素，行業(yè)痛點(diǎn)頻頻的狀態(tài)下夾縫求生存!

　　既然難賺錢(qián)為什么還有那么多人做?

　　1、資本追逐。

　　很多人以為做機器人可以賺錢(qián)，或者根本只是想靠機器人這個(gè)名頭圈錢(qián)。

　　根據互聯(lián)網(wǎng)數據統計，截至2018年9月末，中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)投融資規模60.3億元，其中涉及兼并購案例12起，融資案例52起。相較于2017年，2018年工業(yè)機器人投融資規模有所減小，主要系大額的兼并購案例較少，資本市場(chǎng)逐漸趨于理性，傾向于尋找細分領(lǐng)域的隱形冠軍。

　　2、機器換人大勢所趨。

　　制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮是用機器便宜還是用人便宜。

　　未來(lái)工業(yè)機器人價(jià)格還在持續下降，制造業(yè)員工薪資則上升趨勢不改，預計這種趨勢仍將繼續，剪刀差會(huì )越來(lái)越大，機器換人動(dòng)力會(huì )越來(lái)越強。

　　根據經(jīng)濟學(xué)人智庫(TheEIU)的報告分析：

　　到2020年，我國絕大數省份的制造業(yè)從業(yè)者的時(shí)薪將超過(guò)25元/小時(shí)，江蘇、浙江、廣東將超過(guò)35元/小時(shí)，北京與上海將超過(guò)40元/小時(shí)。

　　考慮到機器人效率更高，一個(gè)機器人可以替代多個(gè)人，所以單從成本的角度來(lái)看，目前機器人的成本未必比人工成本高。但預計未來(lái)大概率機器人成本將繼續下降，而人工成本將繼續上升。

　　機器人產(chǎn)業(yè)到底如何才能“賺錢(qián)”

　　1、對于本體商而言技術(shù)上認認真真做“好”機器人。

　　雖然我國自主品牌機器人在高端應用領(lǐng)域競爭能力較小，但是隨著(zhù)國產(chǎn)工業(yè)機器人應用行業(yè)在繼續擴大，應用范圍越來(lái)越廣，滲透率越來(lái)越高，我國在一些關(guān)鍵技術(shù)突破與多元化應用取得積極進(jìn)展。

　　只有攻克了減速機、伺服控制、伺服電機等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的部分難題，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢才能逐漸顯現。

　　2、對于集成商而言摸透行業(yè)應用工藝。

　　系統集成項目是非標準化的，每個(gè)項目都不一樣，不能100%復制，因此比較難上規模。但是只要熟悉下游行業(yè)相關(guān)行業(yè)工藝，進(jìn)行機器人的二次開(kāi)發(fā)，完成重新編程、布放等工作。

　　真正做到“吃透”兩字才能立于不敗之地。

　　3、對于所有從業(yè)者而言，心態(tài)要穩。

　　別看現在機器人一片大好，實(shí)際已風(fēng)起云涌，國外廠(chǎng)商大批入局，國內廠(chǎng)商惡性競爭，政策變化，資本暴雷，這其中有波峰必有波谷，暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法獨善其身。

　　機器人行業(yè)下半場(chǎng)，如何穩住自身，布局未來(lái)是每一位機器人行業(yè)人都需要思考的問(wèn)題!