圍繞IoT開(kāi)發(fā)者，阿里云忙著(zhù)建生態(tài)

近日，在“第五屆物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者大會(huì )”期間，電子產(chǎn)品世界記者采訪(fǎng)了阿里云IoT開(kāi)發(fā)者生態(tài)負責人/阿里云IoT學(xué)院院長(cháng)孟凡光先生，請他展望了2019年IoT開(kāi)發(fā)者的特點(diǎn)，及阿里云的開(kāi)發(fā)者生態(tài)計劃。

　　2019年的開(kāi)發(fā)者趨勢

　　首先，很多互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者在往下走，因為大量物聯(lián)網(wǎng)應用場(chǎng)景涌現，會(huì )倒逼他們往下沉淀；與此同時(shí)，第二波人是傳統的嵌入式開(kāi)發(fā)者，原來(lái)他們只在端側做，但為了把數據的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，必須往上走。因此，底層與上層的開(kāi)發(fā)者在逐漸融合。不過(guò)，如今很少有公司能夠有非常全面的工種或全端的開(kāi)發(fā)人才，為此，阿里云為開(kāi)發(fā)者們搭建了一個(gè)平臺，使開(kāi)發(fā)者在此碰撞和交流。

　　其次，阿里云IoT（物聯(lián)網(wǎng)）會(huì )更多地做一些場(chǎng)景的實(shí)踐給到開(kāi)發(fā)者，為他們提供一些培訓。例如對于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者，了解到數據采集是如何來(lái)的；對于嵌入式開(kāi)發(fā)者，使他們能夠真正了解數據上云后的價(jià)值。

　　阿里從電商鏈路角度拉通IoT生態(tài)鏈

　　很多公司在做云和網(wǎng)絡(luò )，每家公司有每家的特長(cháng)。阿里云更多地強調是自己賦能給中小微的公司，通過(guò)商業(yè)化的方式去激發(fā)他們去做這件事情。

　　怎樣商業(yè)化？就是從電商鏈路角度來(lái)整個(gè)拉通它。眾所周知，MCU（單片機）是處于最底層的，其上層是IDH（獨立設計公司），再往上層是做設備和產(chǎn)品的企業(yè)，設備和產(chǎn)品企業(yè)在哪里賣(mài)？會(huì )在淘寶和天貓上賣(mài)。這就是阿里一整套拉通的邏輯。所以阿里云是用商業(yè)化的場(chǎng)景來(lái)去做整個(gè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

　　云企業(yè)的分類(lèi)

　　云企業(yè)眾多。主要有公有云、私有云，以及圍繞云做生態(tài)的企業(yè)。

　　公有云的企業(yè)數量較少，除了阿里外，還有亞馬遜、微軟及少量本土云企業(yè)等。之所以數量少，因為公有云的投資巨大，例如需要做云的基礎設施、搭建IDC（互聯(lián)網(wǎng)數據中心）機房等。

　　也有一部分企業(yè)在做私有云。

　　還有很大一部分企業(yè)在圍繞云做生態(tài)，助力企業(yè)上云，包括做線(xiàn)上工具和解決方案等，這樣的生態(tài)公司是較多的。

　　阿里云的競爭對手

　　阿里云沒(méi)有特別地界定誰(shuí)是競爭對手，因為阿里云專(zhuān)注于為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)。如果阿里云提供的服務(wù)被客戶(hù)認可了，這是阿里云發(fā)展的最大動(dòng)力。

　　實(shí)際上，阿里云現在建立了很多產(chǎn)品運營(yíng)機制，現在沒(méi)有花很多精力去研究競爭對手怎么做，而是更多地思考這個(gè)場(chǎng)景是不是能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　5億元的投資方向

　　阿里云要投資5億元，更多的是在探索用經(jīng)濟或資金去翹動(dòng)開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)。目前來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)規定一定要在什么時(shí)間點(diǎn)把錢(qián)花完，也有可能一年之內，也有可能半年之內，只要阿里找到能夠觸發(fā)物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者的動(dòng)機。

　　這個(gè)投資跟風(fēng)險投資不同。風(fēng)投更多是一種商業(yè)行為，通常需要考核財務(wù)產(chǎn)出；而阿里云的投入更多的是扶持，例如與大學(xué)合作，免費建實(shí)驗室，不需要有財務(wù)回報；再例如投一些中小微公司，線(xiàn)下建培訓基地，這些中小微企業(yè)是阿里云的合伙人，但跟資本合伙人是兩個(gè)概念，阿里合伙人更多地像阿里的編外員工。

　　阿里云靠什么盈利？

　　阿里云一個(gè)月上百萬(wàn)條信息發(fā)送是免費的。那么阿里云的盈利模式是什么？

　　的確，阿里云也不是免費的，也需要有一定的盈利，例如消息超過(guò)了一百萬(wàn)條/月才會(huì )有3.6元。但是用到云時(shí)，客戶(hù)可能會(huì )同時(shí)用阿里的存儲、CDN（內容分發(fā)網(wǎng)絡(luò )）、安全等，因此更多的是在有價(jià)值的產(chǎn)品上有一定的增值服務(wù)，這是阿里云的一種盈利方向，但至少目前沒(méi)有特別把盈利作為阿里云的核心目標，更核心的是希望把阿里云的產(chǎn)品平臺打磨得讓開(kāi)發(fā)者愿意用。

　　和淘寶、天貓商城的關(guān)系

　　天貓商城是阿里主導的一個(gè)板塊，但是阿里云IoT所在的業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )有一個(gè)單獨的板塊，叫智能單品、智能生活，這里是流量入口，阿里云IoT部門(mén)會(huì )把客戶(hù)推到這里邊去，它的流量要優(yōu)先于其他的板塊。

　　阿里云IoT在阿里云中的位置

　　阿里云IoT的開(kāi)發(fā)者生態(tài)邏輯是什么？是搭一個(gè)普惠的平臺，讓大家提升工作效率，創(chuàng )造他們的商業(yè)價(jià)值。

　　阿里云IoT(物聯(lián)網(wǎng))是在整個(gè)阿里云集團下面的一部分（如下圖）。

　　阿里云由六大板塊組成。最底層的是物聯(lián)網(wǎng)，再往上是數據分析和挖據，再往上是人工智能，基礎是云計算，圍繞著(zhù)安全與企業(yè)應用，這是我們目前看的云板塊的六大技術(shù)體系。

　　阿里云IoT的職責

　　2017年3月17日，阿里物聯(lián)網(wǎng)(IoT)公司成立，在2018年的4月，阿里云計算大會(huì )時(shí)公布，IoT是阿里巴巴集團第五賽道。

　　阿里云IoT做了一個(gè)像Android這樣的操作系統，要把底層的硬件復雜度屏蔽掉，換句話(huà)，希望能夠解決物聯(lián)網(wǎng)里的碎片化——非標問(wèn)題，因此構建這樣一個(gè)底層的使能的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　阿里云有三個(gè)愿景。

　　第一，阿里云要得到（Get）一百萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者。以前可能做電商，賣(mài)貨就能賺到錢(qián)了；在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要有更多的技術(shù)投入，有更多的智力因素驅動(dòng)以及商業(yè)因素，會(huì )變成更重要的一些生產(chǎn)要素，所以在物聯(lián)網(wǎng)包括云板塊里，阿里對開(kāi)發(fā)者是非常重視的，希望阿里的平臺能夠服務(wù)到這一百萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。

　　第二是有一百萬(wàn)個(gè)的解決方案。像淘寶的平臺，現在有將近2600億件的商品，同樣的，阿里是在物聯(lián)網(wǎng)平臺上能夠提供出來(lái)滿(mǎn)足各行各業(yè)的解決方案。

　　第三，希望有一百億種設備在阿里云平臺上。

　　阿里云現在處在1~3年過(guò)渡階段的第3年。從整體上看，目前已把整個(gè)產(chǎn)品原形已經(jīng)打磨得差不多了。

　　看好LoRa的應用場(chǎng)景

　　阿里云IoT大圖中，可見(jiàn)阿里云在LoRa方面進(jìn)行了重點(diǎn)投資。目前進(jìn)展如何？

　　首先是戰略布局。阿里云現在在跟鐵塔公司與ASR（翰捷科技）公司合作，做線(xiàn)下的基站的布局和建設。

　　目前嘗試在兩類(lèi)領(lǐng)域里做LoRa的場(chǎng)景的建設。第一個(gè)是校園，因為學(xué)生比較密集，而且LoRa是可以獨立建基站的，這對校園安全、對學(xué)生的管控是非常好的。第二是小區，例如門(mén)禁，由于Lora可以覆蓋5公里范圍內的信號，因此門(mén)禁是完全可以基于LoRa來(lái)做的。

　　LoRa的優(yōu)勢是相對靈活。因為很多學(xué)校本身有IDC機房，例如一個(gè)客戶(hù)是寧波的一所高校，自己有很大的IDC機房，因此數據不需要放在云端，要放在本地，這種場(chǎng)景時(shí)，NB-IoT要做些改造才行，但LoRa可能就是比較輕便的ES。

　　NB-IoT和Lora，在中國哪個(gè)機會(huì )大？實(shí)際上，二者都是技術(shù)，現在還沒(méi)有一個(gè)場(chǎng)景來(lái)驗證說(shuō)它們行還是不行，因此也很難預測未來(lái)誰(shuí)的市場(chǎng)大。下一波的機會(huì )，是NB-IoT、Lora、5G都有機會(huì )突破的地方。

　　為了進(jìn)入LoRa領(lǐng)域，阿里投資了翰捷科技，Semtech又授權給了翰捷科技，因此，阿里投資的翰捷科技是Semtech的一個(gè)芯片智能廠(chǎng)商。

　　一些本土公司也有LoRa芯片，在此，阿里是開(kāi)放的心態(tài)，因為阿里更專(zhuān)注在云端的能力。盡管阿里會(huì )投資一些芯片，但阿里主要業(yè)務(wù)是搭平臺，更多地做物聯(lián)網(wǎng)上云的管道和基礎平臺這一端。因此客戶(hù)開(kāi)放，底層都兼容，阿里云可以用LoRa芯片，也可以用客戶(hù)的NB-IoT芯片等，都沒(méi)問(wèn)題。

　　附：阿里為開(kāi)發(fā)者生態(tài)投入的計劃

　　開(kāi)發(fā)者非常重要，阿里有多項投入。第一方面是資金的投入，阿里云會(huì )投資將近5億元。投資的第一個(gè)方面是開(kāi)發(fā)者生態(tài)的培訓，現在會(huì )花大力來(lái)做這個(gè)事情。第二是硬件開(kāi)發(fā)板的補助。第三是會(huì )有一些戰略的扶持，阿里會(huì )投些公司，可能有7家，現在圍繞阿里IoT 的7家產(chǎn)業(yè)基金，重點(diǎn)去投天使。

　　此外，阿里還做了兩個(gè)事情。首先，阿里會(huì )提供免費的認證通道，如果通過(guò)了阿里云的認證，相當于是阿里云官方指定的產(chǎn)品。第二，阿里云的行業(yè)合作伙伴中，有一部分是做解決方案的，可能需要硬件設備；另一部分僅僅是做硬件設備的，需要找解決方案商。阿里云平臺里大約有一萬(wàn)三千家合作伙伴，各種平臺的角色都有，在這個(gè)平臺里，客戶(hù)可能會(huì )發(fā)覺(jué)到協(xié)同去完成整個(gè)項目的合作伙伴，阿里做中間的連接橋梁。