百年夏普已成將沉之船 郭臺銘的夢(mèng)誰(shuí)來(lái)圓？

　　芯科技獨家消息，曾被中國大陸媒體贊許為「華人圈第一位自帶電腦上班的廣告文案」袁學(xué)智，2016年底才接下鴻海富士康集團首席營(yíng)銷(xiāo)官，10月上旬卻無(wú)預警“被”離職，然而這位被媒體捧為「神」級的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)人，短短不到2年就陣亡，也讓市場(chǎng)再度關(guān)注，鴻海富士康品牌之路，到底要如何力挽狂瀾、振衰起弊。

　　郭董攬才專(zhuān)設首席營(yíng)銷(xiāo)官

　　9月底，夏普宣布社長(cháng)戴正吳將接任中國執行長(cháng)一職，主導夏普中國的品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品策略，市場(chǎng)就驚覺(jué)袁學(xué)智職位不保。果不其然，夏普端出重整策略方向目標后，最新消息證實(shí)他已經(jīng)離開(kāi)了鴻海富士康。

　　袁學(xué)智2016年12月進(jìn)入鴻海富士康集團，當時(shí)媒體曾報導，其在中國大陸曾參與新媒體「百度TV」創(chuàng )始團隊，并成功獲得英特爾投資(Intel Capital)首輪投資，且因其在廣告業(yè)資歷長(cháng)達27年，在中國大陸累積相當豐厚的人脈與戰功。

　　為了迎接這位營(yíng)銷(xiāo)大將，鴻海富士康集團還特別創(chuàng )設了首席營(yíng)銷(xiāo)官一職，讓袁學(xué)智能好好發(fā)揮，尤其當時(shí)富士康入主夏普，再把AQUOS、SHARP等品牌納入。外界點(diǎn)評，袁學(xué)智重責大任，背負郭董要讓夏普這個(gè)品牌，能好好在中國打出一片天的期望。

　　富士康主導夏普后，重新回到中國市場(chǎng)。夏普品牌的確表現不錯，尤其是電視產(chǎn)品，夏普先推出了夏普電視8年以上的使用者，可以拿老產(chǎn)品直接換一臺夏普新發(fā)表的聯(lián)網(wǎng)電視，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。接著(zhù)在2016年雙11購物節，夏普直接主打70吋的超大尺寸電視，祭出買(mǎi)70吋送60吋，引發(fā)了電視市場(chǎng)又一波搶購熱潮。甚至袁學(xué)智還喊出，夏普電視2017年要在中國市場(chǎng)賣(mài)出1000萬(wàn)臺的高檔目標，可說(shuō)是意氣風(fēng)發(fā)、霸氣十足。

　　銷(xiāo)量沖過(guò)頭壓倒袁學(xué)智

　　然而，知情人士透露，高檔出貨目標，卻也成了壓倒袁學(xué)智的最后一根稻草，因為中國電視市場(chǎng)競爭激烈，銷(xiāo)售前10名的電視品牌，內地品牌就占了5名，包括海信、創(chuàng )維、TCL、小米和長(cháng)虹，而夏普的排名僅為第7，落得一個(gè)不上不下的名次。

　　據了解，由于夏普品牌在中國市場(chǎng)沉寂已久，為了重新打響品牌知名度，當然需要一些令人耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是過(guò)度沖刺出貨量，在渠道端累積不少庫存壓力，且高中低端產(chǎn)品自己打自己，反倒讓品牌陷入了定位不明的窘境。

　　鴻海富士康轉型是總裁郭臺銘這個(gè)代工霸主最念茲在茲的目標，畢竟代工制造競爭激烈，轉型方向有很多種。因此在切入品牌之前，郭臺銘就設定了直接與終端消費者接觸，掌握市場(chǎng)變化的目標。富士康先在深圳龍華廠(chǎng)區推出了「前店后廠(chǎng)」的策略，在廠(chǎng)商設立產(chǎn)品銷(xiāo)售店，讓生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品，以最快速度交到用戶(hù)手中，同時(shí)也能第一手得到消費者的反饋，掌握市場(chǎng)脈動(dòng)。

　　郭臺銘的品牌夢(mèng)誰(shuí)來(lái)圓?

　　當時(shí)「前店后廠(chǎng)」策略只能算是試水溫性質(zhì)，因為只有富士康深圳龍華廠(chǎng)區，而后富士康還一口氣推出了由大到小共有五級渠道布局，包括大型電器專(zhuān)賣(mài)店「萬(wàn)得城」、大型賣(mài)場(chǎng)店中店「敢創(chuàng )商貿」、信息電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)「賽博數碼」、小型零售電子商店「萬(wàn)馬奔騰」、電子商務(wù)「飛虎樂(lè )購上商城」等，無(wú)奈最終多以失敗收場(chǎng)。

　　近年富士康策略轉向品牌，分別經(jīng)營(yíng)了包括有郭董牌之稱(chēng)的富可視(InFocus)及從諾基亞(Nokia)手中取得品牌經(jīng)營(yíng)權，但富士康入主夏普后，集團品牌核心明顯轉向以夏普為主，其他品牌的經(jīng)營(yíng)力道已明顯縮小。

　　如今，夏普品牌在日本、臺灣及東南亞等地區的表現成績(jì)都還不錯，但規模最大的中國大陸，卻陷入定位不明、無(wú)所適從，袁學(xué)智的黯然離職，誰(shuí)能夠挽救這個(gè)百年日本品牌在大陸的窘境，成為集團內部議論耳語(yǔ)的新話(huà)題。尤其，據熟悉郭董的人士透露，「改造集團高層的策略思維開(kāi)始」才能有新的機會(huì )。