全球手機市場(chǎng)盡顯蕭條之像，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商如何逆流而上？

　　2017年對于全球手機市場(chǎng)可謂是大浪淘沙的一年。全球手機市場(chǎng)趨于飽和，從第三季度開(kāi)始全球手機的出貨量出現不升反降之景，讓風(fēng)雨飄搖的國際手機市場(chǎng)雪上加霜，搞得各大手機廠(chǎng)商人心惶惶。在全球手機市場(chǎng)出貨量整體下滑6.3%的背景下，2018年各大手機廠(chǎng)商采用哪些策略才能逆流而上，從“OV華米”四天王身上可得知一二。

逆水行舟，“OV華米”四天王表現穩定

　　在2017年手機市場(chǎng)的“逆流”中，國產(chǎn)手機“OV華米”新四天王激流勇進(jìn)，表現良好。華為、OPPO、VIVO、小米在中國手機市場(chǎng)出貨量整體下滑8%的情況下，手機出貨量均能保持平穩增長(cháng)，“OV華米”能在這股“逆流”中逆水行舟，并能逆流而上有四個(gè)原因：

　　一、“OV華米”品牌效應帶來(lái)的利好

　　品牌效應能夠有效的宣傳和區別其產(chǎn)品，激發(fā)消費者內心的購買(mǎi)欲望，從而刺激銷(xiāo)售量的增長(cháng)。

　　華為在樹(shù)立品牌方面是眾多國產(chǎn)手機中做得最好的，華為在樹(shù)立品牌方面具體為“雙品牌”戰略。在常規品牌領(lǐng)域，華為主要樹(shù)立其高端品牌形象，旗下的“Meat”、“P”系列均成功打入高端手機行列;在互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)域，榮耀主攻年輕用戶(hù)群體和中端市場(chǎng) ，并成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的后起之秀?！叭A為”、“榮耀”雙槳在手，讓華為這艘巨輪在去年穩居全球第三的寶座。

　　OPPO、VIVO在樹(shù)立品牌形象方面主要通過(guò)廣告宣傳等手段，并且迎合年輕或女性消費群體的喜好，使其能夠在2015年-2016年迅速占領(lǐng)中端手機市場(chǎng)，成為國產(chǎn)手機中的佼佼者。即使是在2017年手機市場(chǎng)“逆流”中也實(shí)現了同比增長(cháng)12%的成績(jì)。

　　小米其一句“為發(fā)燒而生”的口號圈粉無(wú)數，但是其品牌形象方面一直難以擺脫“高配低價(jià)”，“低端手機”等標簽，長(cháng)時(shí)間內都是低端機和性?xún)r(jià)比的代名詞。但小米2017年慢慢擺脫了低端手機的稱(chēng)號，主要原因在于推出的小米MIX系列具有劃時(shí)代意義，成功幫其樹(shù)立“黑科技”的品牌形象，使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增長(cháng)74.5%的亮眼成績(jì)。

　　二、小創(chuàng )新發(fā)揮大作用

　　“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江?！?，“OV華米”在2017年手機市場(chǎng)的“逆流”中能夠逆流而上，離不開(kāi)近年來(lái)小創(chuàng )新的積累。

　　華為在小創(chuàng )新方面一直走在國產(chǎn)手機行業(yè)前列。無(wú)論是在2015年Meat s上首發(fā)3D Touch技術(shù)，還是今年華為P20上的三攝和其后推出的GPU Turbo圖形處理技術(shù)，一次次小創(chuàng )新都成為了華為逆水行舟的另一助力。

　　OPPO、VIVO之所以能夠這么受歡迎，很大原因也在于其善于小創(chuàng )新。當用戶(hù)為電池續航問(wèn)題發(fā)愁時(shí)，OPPO率先搞出VOOC閃充技術(shù)大幅度提高充電效率;當用戶(hù)越來(lái)越重視自拍時(shí)，OPPO、VIVO就率先弄出前置補光燈，并將前置攝像頭的像素提高到跟后置一樣。這一系列小創(chuàng )新看似微不足道，實(shí)則解決了用戶(hù)痛點(diǎn)。

　　小米在小創(chuàng )新上可謂是國產(chǎn)手機的領(lǐng)頭羊。其影響最大的一次創(chuàng )新為“全面屏”手機的推出，當今全面屏手機已是大勢所趨，但是將全面屏帶入您我生活的并不是蘋(píng)果、三星，而是一家中國公司，名為小米。正是這次“小”創(chuàng )新，讓小米成為了2017年手機行業(yè)最大的黑馬。

　　三、銷(xiāo)售渠道日趨完善

　　“巧婦難為無(wú)米之炊”，手機銷(xiāo)售也是如此。在2017年全球手機市場(chǎng)萎縮的情況下，銷(xiāo)售渠道的完善很大程度上成為了“OV華米”四天王逆流而上的重要原因。

　　華為在銷(xiāo)售渠道方面做得較為出色，不但銷(xiāo)售渠道廣，而且銷(xiāo)售渠道多。華為銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩種，并且兩種銷(xiāo)售渠道所占的比例較為平衡。線(xiàn)上渠道主打榮耀系列，線(xiàn)下渠道主打華為品牌，雙線(xiàn)并施。線(xiàn)上銷(xiāo)售主要為華為商城、京東、天貓等，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道則有運營(yíng)商、手機連鎖店、商城專(zhuān)柜、分銷(xiāo)商等等一系列完整的銷(xiāo)售渠道。

　　OPPO、VIVO在銷(xiāo)售渠道方面則更加依賴(lài)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，但線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道也日趨完善。其線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道是國內最為完善的廠(chǎng)商，形成了省代——地代——連鎖店&商城專(zhuān)柜、運營(yíng)商、分銷(xiāo)商的完整線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道;線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道也有京東、天貓、自家商城等渠道，并且在不斷完善其線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

　　小米在銷(xiāo)售渠道方面雖不全面，但其完善速度可圈可點(diǎn)。小米從最開(kāi)始的單一線(xiàn)上銷(xiāo)售模式慢慢轉變?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式。之前線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道主要為小米之家，但現在還包括分銷(xiāo)商，連鎖店等渠道;在線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道包括小米商城和京東、天貓等第三方平臺銷(xiāo)售。

　　四、雄厚的資本成中流砥柱，助力“OV華米”逆流而上

　　“OV華米”背后都有一個(gè)龐大的集團做財務(wù)支撐，才能使其在手機市場(chǎng)萎靡下能夠做出一系列有利措施刺激銷(xiāo)量增長(cháng)，雄厚的資本可謂是“四天王”能夠激流勇進(jìn)的最大保障。

　　華為手機背后有華為集團做財政支撐。華為公司2017年首次進(jìn)入世界50強公司之列，總營(yíng)收高達6036億人民幣，在巨大資本撬動(dòng)下，華為手機即使在面臨手機市場(chǎng)下滑風(fēng)險時(shí)，也能無(wú)后顧之憂(yōu)，全力解決問(wèn)題。

　　OPPO，VIVO兩家背后都有步步高集團的身影。步步高集團為中國500強公司，預計2018年營(yíng)收達到千億規模， 即使是在2017年增長(cháng)率下降，也不能阻止OV兄弟的出貨量增長(cháng)，背后步步高的資本輸出功不可沒(méi)。

　　小米手機的背后則有整個(gè)小米集團作為靠山，在去年同行增長(cháng)放緩的情況下，利用其龐大的資本迅速做出一系列舉措，得以搶占市場(chǎng)洼地并成功逆流而上。

　　逆流而上絕非易事，還需掌握行舟技巧

　　2017年雖有“OV華米”激流勇進(jìn)之壯舉，但是大多數國產(chǎn)手機廠(chǎng)商由于種種原因，在面對手機市場(chǎng)這場(chǎng)“逆流”時(shí)，顯得手足無(wú)措。它們該掌握哪些行舟技巧才能逆流而上呢?

　　其一：樹(shù)立品牌形象，形成品牌效應。前面分析“OV華米”時(shí)說(shuō)到過(guò)品牌形象的重要性，品牌效應帶來(lái)的價(jià)值不可估量。例如魅族，前幾年可與小米爭鋒，現在對小米望塵莫及。造成魅族在手機市場(chǎng)的激流中寸步難行的一個(gè)重要原因，就是品牌知名度不高，沒(méi)有形成品牌效應。

　　其二：注重創(chuàng )新，打造產(chǎn)品差異化。在手機性能大同小異的時(shí)代，人們購買(mǎi)手機不僅僅只看性能這么簡(jiǎn)單了，更注重產(chǎn)品的差異化。即在同樣性能和價(jià)位上，用戶(hù)更愿意購買(mǎi)具有自己產(chǎn)品特色的手機。目前市場(chǎng)上的手機都是“劉海屏”，“雙攝”，“扁平化UI”等，同質(zhì)化嚴重，這就為一些廠(chǎng)商提供了一個(gè)逆流而上的機會(huì )，那么它們應該怎樣創(chuàng )新，打造產(chǎn)品的差異化呢?

　　系統方面，同質(zhì)化最嚴重的問(wèn)題就是千篇一律的扁平化UI，這造成了用戶(hù)的審美疲勞，如想逆流而上可在系統UI上制造差異化以迎合用戶(hù)審美需求。如一加的HOS就以極簡(jiǎn)風(fēng)，在用戶(hù)中廣受好評。

　　硬件層面，對手機影響最大的莫過(guò)于電池。目前，包括蘋(píng)果、三星等一流大廠(chǎng)均采用鋰電池，由于電池材料的限制手機電池的壽命普遍偏短，據蘋(píng)果官方文件稱(chēng)，iPhone的充電次數為300-500次，不僅電池壽命短，而且電池容量較小續航能力不足。如360 N6 Pro主打電池續航，雖然在電池材料上依然沒(méi)有突破，但是在電池容量上做到了夸張的5000毫安，并且手機十分纖薄僅為8.7mm，在2017年12月京東的超級品牌日活動(dòng)中360 N6 Pro斬獲銷(xiāo)售單品冠軍稱(chēng)號。

　　其三：拓寬銷(xiāo)售渠道，為手機銷(xiāo)量保駕護航。除了目前“四天王”外其他手機廠(chǎng)商的銷(xiāo)售渠道十分單一，不是單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式就是單一的在線(xiàn)銷(xiāo)售模式，并沒(méi)有形成一個(gè)完整的銷(xiāo)售渠道生態(tài)。譬如口碑一直較好的一加手機為什么從2013年成立到現在整整4年銷(xiāo)量在2017年才僅僅400萬(wàn)臺呢?其一個(gè)重要原因就是銷(xiāo)售渠道單一，其主要銷(xiāo)售渠道為線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，線(xiàn)下銷(xiāo)售一片空白。如果一加想要在手機市場(chǎng)這“激流”中逆流而上拓寬銷(xiāo)售渠道是必不可少的。

　　總之，在面對手機市場(chǎng)整體疲軟的“逆流”時(shí)，像“OV華米”這種行業(yè)巨頭只要合理利用自己優(yōu)勢，并做出一些應對措施，逆流而上并不是很困難。但是對于其他國產(chǎn)手機廠(chǎng)商而言，這次手機市場(chǎng)的“逆流”對它們的影響是致命。逆水行舟，不進(jìn)則退，生存法則亙古不變，只有以技術(shù)為船，創(chuàng )新為槳，拓寬渠道為帆，方能激流勇進(jìn)，在2018年的手機市場(chǎng)找到自己的生存發(fā)展空間，創(chuàng )造屬于自己的未來(lái)。