致敬女工程師 丨 Kay Rhind用24年追尋職場(chǎng)理想

　　一個(gè)人一輩子堅持做好一件事情，他一定會(huì )成功。

　　一家企業(yè)能長(cháng)期堅持做好一件事而且做到極致，它就是一家值得尊敬的企業(yè)。

　　本文的主人公就是這樣的人，而她所在的公司也是這樣一家受人尊敬的企業(yè)。

　　Kay Rhind, ADI銷(xiāo)售總監，她負責北美西部和拉丁美洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，帶領(lǐng)一支75人的銷(xiāo)售和現場(chǎng)應用團隊。 Kay說(shuō)：“我和我的團隊要實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)面臨的挑戰以及市場(chǎng)競爭的情況，提供給工程團隊以解決客戶(hù)最棘手的問(wèn)題……”

　　Kay Rhind的第一份工作是在一家叫PMI的小公司，后來(lái)這家公司被ADI收購， 她在實(shí)驗室內對著(zhù)儀器屏幕進(jìn)行運放與DAC信號分析的時(shí)候，就抱定了要成為銷(xiāo)售的決心， 熟悉半導體行業(yè)的人知道，這行女工程師少，而女銷(xiāo)售則更少。 之后Kay又加入了國家半導體。1994年，Kay加入了凌力爾特公司(Linear)，從此正式開(kāi)始銷(xiāo)售職場(chǎng)生涯，從面對客戶(hù)的一線(xiàn)銷(xiāo)售，一路走來(lái)，做過(guò)各種銷(xiāo)售管理職位，一干就是24年，在硅谷她為當時(shí)的Linear打下了一片江山，拓展了Linear的分散客戶(hù)市場(chǎng)。2017年ADI收購Linear，半導體市場(chǎng)風(fēng)云變幻， Kay戲言，“她與ADI再續前緣”。

　　人生總是充滿(mǎn)了各種戲劇性的變化，而每次成功的改變必然有一個(gè)生動(dòng)的故事，無(wú)疑Kay一路走過(guò)的職場(chǎng)就是這樣一個(gè)個(gè)的故事。從一位產(chǎn)品失效分析測試工程師到區域銷(xiāo)售總監，Kay成功完成了一場(chǎng)自我修煉。不久前，Kay榮獲了YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”獎項 ，這項獎項專(zhuān)門(mén)頒發(fā)給在高級管理崗位上做出杰出貢獻的女性。

　　圖1：ADI的兩位女性高管Jen Lloyd與Kay Rhind (右) 一起榮獲 YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”獎項

　　保持好奇心，追尋夢(mèng)想

　　Kay畢業(yè)于圣塔克拉拉大學(xué) (Santa Clara University)電子工程專(zhuān)業(yè)，當一名設計工程師似乎是順理成章的事，但對Kay而言，技術(shù)銷(xiāo)售才是她的世界里最吸引人的職業(yè)?！暗鳛橐幻麆倓傋叱鲂@的大學(xué)畢業(yè)生，大談理想似乎并不現實(shí)?！?Kay坦率地說(shuō)道，“你必須深度理解集成電路是如何設計、制造出來(lái)的，客戶(hù)如何用它們打造卓越的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，造福終端用戶(hù)。只有這樣，你才可能在未來(lái)走得更遠?！?/p>

　　Kay認為她能取得后來(lái)的成就很大程度上取決于她這種強烈的追本溯源的好奇心。在從事銷(xiāo)售工作之前，Kay在最初幾年潛心從事測試開(kāi)發(fā)和故障分析，從中學(xué)習和觀(guān)察到集成電路是如何設計、制造、封裝、什么情況下易于損壞……，Kay后來(lái)還從事了多個(gè)崗位的工作，包括擔任產(chǎn)品定義工程師以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程師，同時(shí)還利用晚上的時(shí)間獲得了MBA 學(xué)位。

　　這些陌生崗位領(lǐng)域需要面對很多不同的人、事和專(zhuān)業(yè)知識，鍛煉了Kay解決問(wèn)題的能力，并且一路見(jiàn)證了很多顛覆性的技術(shù)、接觸到眾多的行業(yè)、細分市場(chǎng)和終端產(chǎn)品，也有機會(huì )在這個(gè)過(guò)程中結識很多非常優(yōu)秀的人?！斑@種職場(chǎng)路線(xiàn)幫我成功指引到銷(xiāo)售管理的道路上，最讓我引以為豪的是能親自建立并管理一個(gè)銷(xiāo)售團隊，能夠與一群一樣有好奇心和雄心的人一起共事是幸福的，我們一起制定戰略行動(dòng)計劃并將這些行動(dòng)轉化為最終結果，沒(méi)有什么比這更令人興奮的工作了?！睆腒ay的言談和表情中可以感受到她的團隊帶給她的那種成就感與幸福感。

　多元化導師網(wǎng)絡(luò )，走出職場(chǎng)迷茫

　　半導體技術(shù)一直是公認的男性主導的領(lǐng)域，在這里很難找到一個(gè)女性的榜樣，也很難遇到一個(gè)女性同事或領(lǐng)導給你指導，因此Kay在職業(yè)生涯早期其實(shí)也有過(guò)糾結迷茫的時(shí)候。

　　為了讓自己的思路更清晰并提高職業(yè)洞察力，Kay努力去建立自己的多元化導師網(wǎng)絡(luò )。在學(xué)術(shù)界， Kay有她的 MBA導師和學(xué)院工程系院長(cháng)可以給與自己人生與職業(yè)方向的指導;在職場(chǎng)，Kay的上司、同事和客戶(hù)總是能熱情地給予她不少分享與指引;在私人生活中有家人支持，讓她在工作上可以激情滿(mǎn)滿(mǎn)地全情投入。

　　其實(shí)每個(gè)人一定都或多或少的擁有這樣的人生與職場(chǎng)朋友圈，但重要的是Kay學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)來(lái)自他們的不同聲音?！霸谒朔窒沓晒蚴〗?jīng)驗的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了正確看待自己遇到的挑戰。這個(gè)支持體系幫助我培養了自信心和意志力，還教會(huì )了我如何把精力和激情投入到每天的工作中?！盞ay說(shuō)道。

　　完美平衡，成就人生贏(yíng)家

　　一般人眼中，職場(chǎng)女強人與顧家的賢妻良母形象常常很難融合一身，事實(shí)上很多職場(chǎng)女性都在家庭與事業(yè)上面臨魚(yú)與熊掌的兩難選擇。然而，真正成功的人生需要在兩者之間獲得完美平衡兼顧，對Kay而言也是如此，職場(chǎng)和家庭這兩種身份對她都非常重要。

　　這種平衡的兩難，Kay很早就認識到，并提早及時(shí)做了合理的安排來(lái)支持自己擁有長(cháng)期可持續發(fā)展的職業(yè)生涯。銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)戰略、市場(chǎng)份額、績(jì)效規劃、客戶(hù)需求……這些幾乎是Kay日常工作需要每天面對的關(guān)鍵詞;而回到家，Kay同樣會(huì )專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)和家人共度的時(shí)光 ?！耙诠ぷ骱图彝ブg取得平衡，最重要的是有效的時(shí)間管理和健康的情緒調節，確保壓力不會(huì )滲入到工作或個(gè)人生活中?！盞ay總結道。

　　“這些年走過(guò)來(lái)，我可以分享的經(jīng)驗或者說(shuō)給年輕人的忠告是請專(zhuān)注于當下。只有這樣才能讓你在工作中更有效率，在家時(shí)又能全身心地投入到家庭中?！盞ay強調道。此外，Kay對孩子教育與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)點(diǎn)也是讓她能職場(chǎng)和家庭找到完美平衡的關(guān)鍵，她始終認為父母對孩子在生活和學(xué)業(yè)上給予必要的指導外，應該鼓勵和放開(kāi)手腳讓他們走自己的路，不僅有利于孩子的成長(cháng)也讓Kay得以專(zhuān)注于全局而找到工作與生活的平衡點(diǎn)。

　　在超越一切可能的平臺，超越自我

　　在A(yíng)DI收購Linear之后，Kay也坦言?xún)杉夜驹诤芏嗟胤酱嬖诓煌?但相同的是對員工個(gè)人的尊重，鼓勵多樣化，給予每個(gè)員工平等的機會(huì )?！?4年前，我是公司為數不多的幾位女工程師之一?！盞ay說(shuō)道，“我的努力被公司管理層認可，并在我職業(yè)發(fā)展的每一步都給與我支持?！?事實(shí)上，Kay也兢兢業(yè)業(yè)地努力證明了自己，后來(lái)被提拔到管理職位后迅速高效的組建了她的團隊。

　　從幸運被伯樂(lè )相中到自己成為伯樂(lè )， “我組建了直接面對客戶(hù)的直銷(xiāo)團隊，我希望我的團隊成員不僅是最優(yōu)秀的工程師，而且具備商業(yè)分析的能力，可以從客戶(hù)關(guān)系角度思考?！?Kay說(shuō)道。在這個(gè)過(guò)程中，Kay始終懷著(zhù)開(kāi)放和求知的心態(tài)，非常幸運地邂逅并招募到許多才華橫溢的同事，Kay的銷(xiāo)售與現場(chǎng)應用團隊成員來(lái)自各種族， 男女均衡，這讓她的團隊看起來(lái)就像一個(gè)迷你“聯(lián)合國”?！拔覀円宦饭捕攘嗽S多美好的時(shí)光!憑借這種第一手經(jīng)驗，我堅信多元化是創(chuàng )新的基石和組織成長(cháng)的動(dòng)力?！盞ay表示。

　　事實(shí)上，多元文化被寫(xiě)入了ADI的公司章程，一直是公司創(chuàng )新力量和盈利增長(cháng)背后的推動(dòng)因素。此外，在Kay看來(lái)，公司最讓她喜歡的共同地方是有非常積極的工作環(huán)境，這樣的環(huán)境能促進(jìn)員工之間的關(guān)系，大家一起享受取得的成就，在這個(gè)超越一切可能的平臺上去實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的超越。