5G到來(lái)之時(shí) 小米或迎來(lái)第二次至暗時(shí)刻

　　小米“八年抗戰”后實(shí)現上市，走得相對順利;其中，在2016年曾遇到過(guò)市場(chǎng)份額下滑的挫折，算是小米發(fā)展過(guò)程中的至暗時(shí)刻。2017年從至暗時(shí)刻走出后，雷軍對外多次、甚至在招股書(shū)致股東信也引以為豪地提起“據我們了解，除了小米，還沒(méi)有任何一家手機公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉”。

　　2016年的小米遇到了什么困難?用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，主要有三個(gè)：一是線(xiàn)上遭遇惡性競爭;二是小米專(zhuān)注線(xiàn)上、但錯過(guò)了縣鄉市場(chǎng)的線(xiàn)下?lián)Q機潮;三是高速成長(cháng)帶來(lái)的管理挑戰。其中，最要命的是第二個(gè)：從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，實(shí)現商業(yè)模式的升級。盡管如此，需要承認的是，小米的“逆轉”只能算小勝不算大勝。

　　小米號稱(chēng)“世界第四”，但在中國，小米也只排在第四。用小米最喜歡引用的IDC數據，2018年第二季度出貨量，華為、OPPO、vivo排在小米前面;其中華為市場(chǎng)份額27.2%，小米13.8%，華為是小米的幾乎兩倍。而靠海外市場(chǎng)(尤其是印度)好于OPPO、vivo，撐起其“世界第四”的地位，但目前小米在印度市場(chǎng)也遭遇惡性競爭，市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑。

　　站在2018年年中，我們再去看小米在2017年實(shí)現的“逆轉”：靠鋪新渠道(縣鄉市場(chǎng)、線(xiàn)下門(mén)店、海外市場(chǎng))，取得了銷(xiāo)量的增長(cháng);配合鋪新渠道，請了大量明星代言，加大市場(chǎng)宣傳。雷軍對小米核心競爭力“鐵人三項”的定義，也由“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”變成了“硬件+電商及新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”;軟件代表的更多是技術(shù)，電商及新零售更多代表的是渠道。

　　在中國市場(chǎng)，排在小米前面的華為和OPPO、vivo，除了慣用的技能(鋪渠道+營(yíng)銷(xiāo))外，各自有自己獨特的優(yōu)勢：OPPO、vivo接地氣的系統打法，華為的技術(shù)研發(fā)能力。相比小米在2017年后逆轉的“小勝”，華為實(shí)現了“大勝”;相比小米在印度、東南亞市場(chǎng)做得不錯，華為進(jìn)入了歐美主流市場(chǎng)。而且，伴隨著(zhù)時(shí)間的繼續往前，有可能華為的優(yōu)勢會(huì )更大。

　　為何會(huì )這樣?原因是由渠道拓展+渠道帶來(lái)的紅利，洼地很快也很容易被填平;而由技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)的紅利，卻隨著(zhù)時(shí)間的推移，優(yōu)勢會(huì )越來(lái)越大。至少在中國，人口紅利已經(jīng)消失，無(wú)論是線(xiàn)上(電商)還是線(xiàn)下(新零售)，渠道紅利能挖掘的空間已經(jīng)有限。

　　如果把小米和一些傳統企業(yè)相比，小米有技術(shù)創(chuàng )新能力么?當然有。小米更好的技術(shù)和設計能力，可以把很多行業(yè)重新做一遍，讓消費者以更低的價(jià)格獲得更好的產(chǎn)品。如果把小米和蘋(píng)果、三星、華為相比，小米的技術(shù)沉淀和創(chuàng )新能力就要差很多?？梢哉f(shuō)，小米的命掌握在合作伙伴手里;這句話(huà)不同人有不同的理解，但無(wú)論口頭上如何表達，真實(shí)的情況是命運要掌握在自己手里才保險。

　　小米經(jīng)常能拿出一些創(chuàng )新作為宣傳的點(diǎn)，比如護眼屏、NFC功能、全陶瓷機身、全面屏。這些創(chuàng )新當然也值得贊揚，但如果非得用“革命性”之類(lèi)的詞去描繪，就言過(guò)其實(shí)了。芯片、處理器是更重要的核心技術(shù)，這方面小米提及很少。至于小米自主研發(fā)的澎湃S1芯片，不妨查查小米手機的配置，是否自己用上了。

　　小米一直以零售公司作為學(xué)習的對象，被提及最多的是Costco(好市多)。當然，Costco確實(shí)是一家偉大的公司。但如果雷軍對小米的期望是2000億美元市值以上的公司，顯然不應該把自己往零售公司的方向靠。營(yíng)收5000億美元的沃爾瑪，市值2600多億美元。被雷軍追捧的Costco，營(yíng)收1300億美元，市值1000億美元。而原先電商零售起家的亞馬遜，到現在已經(jīng)是一家技術(shù)公司;其營(yíng)收1779億美元，市值高達9200億美元。

　　可以對比一下技術(shù)研發(fā)投入，2017年亞馬遜投入的技術(shù)研發(fā)費用是226億美元，市場(chǎng)費用是101億美元。2017年小米收入是1146億元，投入的技術(shù)研發(fā)費用是31.5億元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的支出是52.3億元。2017年，華為收入6036億元，研發(fā)費用支出897億元。是市場(chǎng)技術(shù)驅動(dòng)還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，從費用支出看一目了然，小米的研發(fā)占收入的比為2.74%，亞馬遜為12.7%，華為是14.9%。

　　時(shí)至今日，小米是一家以用戶(hù)為中心的商業(yè)模式創(chuàng )新公司，而不是一家以用戶(hù)為中心的技術(shù)創(chuàng )新型公司，這會(huì )阻礙小米成為一家更偉大的公司。核心支撐點(diǎn)不強，又無(wú)邊界拓展業(yè)務(wù);好不容易從2016年的至暗時(shí)刻爬出來(lái)的小米，又走向了更大的至暗時(shí)刻。前車(chē)之鑒的聯(lián)想集團，有著(zhù)比小米更大的營(yíng)收，渠道鋪設得也非常好，國際化也做得不錯，到現在只有500多億港元的市值。這背后是，聯(lián)想集團對于多元化的過(guò)度追求，而對沉淀技術(shù)極為漠視：2017/2018財年，聯(lián)想集團收入454億美元，研發(fā)費用支出12.73億美元，占比2.8%。

　　2009年中國3G牌照發(fā)放，2010年雷軍創(chuàng )立小米;順勢而為的小米抓住了中國3G/4G帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。在5G即將來(lái)臨的今天，小米如果還沉迷于商業(yè)模式創(chuàng )新，不大幅加大研發(fā)投入，忽略了核心技術(shù)的沉淀的話(huà);5G到來(lái)之時(shí)，小米將迎來(lái)第二次至暗時(shí)刻。