華米OV忙漲價(jià)、聯(lián)想諾記搶市場(chǎng)，2018手機市場(chǎng)憑什么就得“消費升級”？

　　“重返”千元機市場(chǎng)

　　然而在前兩年，手機廠(chǎng)商們發(fā)力的重點(diǎn)還在于渠道的擴展。希望借著(zhù)京東、蘇寧等電商平臺的力量推廣，盤(pán)活自家的線(xiàn)上渠道。你可能并不認識某些品牌的創(chuàng )始人，但關(guān)注手機行業(yè)的人一定認得那些年在發(fā)布會(huì )上簽約簽到手軟的胡勝利。

　　圖：胡勝利(左)和林斌(右)在京東小米戰略簽約儀式

　　然而平臺簽約的廠(chǎng)商多了，大家都上了一條船，曾經(jīng)的平臺助推，只是換成了你一天我一天的“超級品牌日”，借此虹吸效應，將營(yíng)業(yè)額集中在某一日，商家獲得了宣傳必需的漂亮數據，但大家都是平臺合作伙伴，產(chǎn)品與品牌的孱弱最終還是無(wú)法獲得消費者的認可。最后的贏(yíng)家還是收獲了“買(mǎi)手機上XX”的各大電商平臺。

　　但至少那些曾經(jīng)主攻線(xiàn)下市場(chǎng)的品牌，都到了各大電商平臺來(lái)開(kāi)店，增加了線(xiàn)上渠道。與此同時(shí)，曾經(jīng)線(xiàn)上賣(mài)機的品牌則開(kāi)始下沉，并美其名曰“新零售”。線(xiàn)上與線(xiàn)下品牌界限開(kāi)始模糊，固守一方的品牌都將面臨巨大的生存壓力。

　　對于邊緣廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，由于并不具備支持溢價(jià)的品牌粘性，也不具備研發(fā)技術(shù)的積累，所以想要從頭部廠(chǎng)商手中搶奪市場(chǎng)難度極高。好在國內二三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，由于居民購買(mǎi)力有限，在購機時(shí)價(jià)格成為了決策的重要因素，千元機市場(chǎng)有著(zhù)較高的活力。

　　而這些廠(chǎng)商通常已經(jīng)有很長(cháng)的OEM、ODM歷史，例如聯(lián)想是早前“中華酷聯(lián)”之一、諾基亞背后的HMD又是富智康(富士康科技集團旗下子公司)。對于如何利用成熟的供應鏈打造一款性?xún)r(jià)比超群的手機更是爐火純青。于是二線(xiàn)品牌開(kāi)始面向三四線(xiàn)城市，打響了“農村包圍城市”的千元機價(jià)格戰。

　　成也低價(jià)、敗也低價(jià)，毫無(wú)用戶(hù)粘性的千元機市場(chǎng)成為了廠(chǎng)商們緊緊抓住的救命稻草。想要活著(zhù)，就要有銷(xiāo)量，在成千上萬(wàn)的用戶(hù)中，哪怕大浪淘沙般僅僅留下少量種子用戶(hù)，也是品牌未來(lái)復興的星星之火。

　　當手機市場(chǎng)進(jìn)入殘酷的“淘汰期”，沒(méi)有理想必將由盛轉衰，但活著(zhù)，才有資格談理想。對于“華米OV”這樣的頭部廠(chǎng)商，雖然享受著(zhù)聚光燈下的神采奕奕，但同時(shí)也只有不停創(chuàng )新才能夠留在舞臺的中央。對于想要在市場(chǎng)中分得一杯羹的挑戰者，解決“溫飽”之后，遲早也要走上讓用戶(hù)“消費升級”的道路上來(lái);而對于安于現狀，將“價(jià)格”看作唯一希望的廠(chǎng)商，注定會(huì )隨著(zhù)基尼系數的兩極分化走向窮途末路。