AI+安防 并不是理想中的那么好

　　安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走向平穩，對于大部分安防企業(yè)而言，寒冬似乎剛剛過(guò)去，但下一股嚴寒隨之而來(lái)——AI企業(yè)進(jìn)入安防。對于傳統安防企業(yè)而言，AI企業(yè)的“入侵”似乎帶來(lái)一定的影響，但傳統安防企業(yè)并不過(guò)多的擔心：AI企業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)的新人，對安防了解的還不深。

　　AI企業(yè)所不熟悉的安防問(wèn)題

　　對于A(yíng)I企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防雖然可以快速切入，但切入和持續是兩個(gè)問(wèn)題。切入只不過(guò)是用刀切下去，但安防產(chǎn)業(yè)的蛋糕，切下一刀，又能拿走多少?

　　1、工程時(shí)間長(cháng)

　　安防工程與其他產(chǎn)業(yè)不同，不同細分行業(yè)的工程時(shí)間不同，例如金融行業(yè)，其工程通常在半年至一年，而平安城市或智能交通項目，通常需要三至五年。工程時(shí)間長(cháng)直接導致一個(gè)項目的回款和成本問(wèn)題;

　　2、費用墊付

　　在安防項目中，企業(yè)自掏腰包墊付工程款是家常便飯。集成商在開(kāi)始建設安防項目時(shí)，用戶(hù)會(huì )根據工程進(jìn)度付款，當中途出現合同更改等問(wèn)題時(shí)，則需要企業(yè)自行墊付工程款;

　　3、維護期

　　在以往的安防工程中，大部分企業(yè)是完成工程即可，而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，安防設備的維護成為后期的重要問(wèn)題，為改善這一問(wèn)題，大部分用戶(hù)會(huì )把設備維護期的費用納入安防工程中。據了解，城市安防系統要求維護期內的完好率為90-95%;

　　4、拖欠款

　　大部分安防項目對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不是核心項目，而且由于工程時(shí)間較長(cháng)，當用戶(hù)端更換負責人時(shí)，容易發(fā)生扯皮事件;

　　5、“不值錢(qián)”的軟件

　　在以往的安防項目中，軟件通常作為附屬內容“贈送”用戶(hù)，用戶(hù)對軟件的認識并不充分。雖然經(jīng)過(guò)數年的“培養”，用戶(hù)逐漸認識到軟件的作用，但部分“過(guò)來(lái)人”對軟件的認知依然保持在“免費”時(shí)代。

　　目前大部分AI企業(yè)的資產(chǎn)是由融資而來(lái)，其如果大力布局安防產(chǎn)業(yè)，最終的結果就是資金周轉困難導致破產(chǎn)，目前的AI企業(yè)，大部分只有通過(guò)數個(gè)中小型項目支撐，利用早已建立的安防工程作為基礎，以后端智能化為主，逐步涉入安防產(chǎn)業(yè)。

　　安防環(huán)境：并非那么美好

　　然而，對于A(yíng)I企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防市場(chǎng)整體環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，除了巨頭壓力之外，其他安防企業(yè)對市場(chǎng)的追逐也不可忽視。

　　1、品牌優(yōu)勢

　　對于A(yíng)I企業(yè)而言，其雖然具備強大算法能力，但對于安防用戶(hù)而言，算法并不是唯一。據了解，大部分用戶(hù)在選取設備時(shí)，會(huì )選擇同行之間的推薦，而不是媒體或企業(yè)的報道;

　　2、抓住客戶(hù)，了解需求

　　AI企業(yè)雖然參與到安防產(chǎn)業(yè)，但對于用戶(hù)的需求了解程度并沒(méi)有傳統安防企業(yè)深。傳統安防企業(yè)為了了解用戶(hù)需求，長(cháng)年累月深入一線(xiàn)用戶(hù)，從設備使用人的體驗到高層管理人員的需求，均有相關(guān)的數據報告，而AI企業(yè)尚未達到這一要求;

　　3、“一條龍”服務(wù)

　　傳統安防企業(yè)在經(jīng)歷數十年的發(fā)展，早已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游設備供應商、下游工程商之間的關(guān)系已經(jīng)十分緊密，出現問(wèn)題可迅速調動(dòng)附近的相關(guān)人員進(jìn)行維修。

　　安防，不是想玩就玩

　　對于目前的AI企業(yè)而言，其與傳統安防企業(yè)相比，主要優(yōu)勢體現在算法準確率和后端處理運算能力方面，除此之外，從產(chǎn)品、品牌、售后等多個(gè)方面來(lái)說(shuō)，AI企業(yè)并沒(méi)有太多優(yōu)勢。而對于傳統安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防項目建設除了前期設計和建設，還有后期數年的設備維護等問(wèn)題，項目工程并不是說(shuō)完成建設即可，從前端設備到后端UI設計均需一一著(zhù)手，甚至應急預案都是由安防企業(yè)設計。