殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”

　　2018年6月19日，巴黎盧浮宮，華人設計大師貝聿銘設計的玻璃金字塔下，一部來(lái)自未來(lái)的旗艦手機OPPO Find X，給這座素有"流動(dòng)盛宴"美譽(yù)的全球時(shí)尚之都再添了一抹新色。

　　這是進(jìn)軍海外市場(chǎng)10年以來(lái)，OPPO首次在海外進(jìn)行全球性的新品首發(fā)，也是這家中國手機領(lǐng)軍品牌登陸歐洲市場(chǎng)的啟幕之舉。

　　當前，中國手機軍團正迎來(lái)新一輪的出海熱潮，華為、OPPO、vivo、小米等中國手機大廠(chǎng)，全都在全世界各個(gè)國家擴大攻勢。比如OPPO，今年1月剛剛進(jìn)入日本市場(chǎng)，還不到半年，就再度高調殺入歐洲。

　　不過(guò)，與很多廠(chǎng)商受困于國內市場(chǎng)飽和競爭加劇、被迫出海不同，對于OPPO來(lái)說(shuō)，日本和歐洲的布局其實(shí)是它在多年積累之后，按部就班的順勢而為。

　　以此為契機，OPPO的企業(yè)品牌力也由量變而質(zhì)變，迎來(lái)新的升階。

　　【 1 】

　　縱觀(guān)OPPO的十年出海之路，可以用八個(gè)字總結：戰略沉穩，戰術(shù)激進(jìn)。

　　(1)所謂沉穩，指它保持著(zhù)清晰的大局觀(guān)，不急不躁，穩扎穩打，對在什么時(shí)間進(jìn)入什么市場(chǎng)，乃至如何進(jìn)入新的市場(chǎng)，都始終有精細考量和規劃。

　　2009年，成立僅5年的OPPO，就已經(jīng)開(kāi)始了海外布局，率先進(jìn)入泰國市場(chǎng)。

　　對于絕大多數中國手品牌來(lái)說(shuō)，東南亞國家都是出海首選。其中，當時(shí)總人口約6500萬(wàn)人的泰國市場(chǎng)，市場(chǎng)規模不大不小、進(jìn)入門(mén)檻較低、通信基礎條件較好、經(jīng)濟水平較高，是一片理想的試驗田。

　　此后3年，OPPO并沒(méi)有急著(zhù)擴張，而是一直深耕泰國，不斷累積拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗教訓，并在其他市場(chǎng)展開(kāi)調研，直到在當地徹底站穩腳根，不斷打開(kāi)局面。

　　2012年，OPPO進(jìn)入越南市場(chǎng);一年后，進(jìn)入印尼市場(chǎng);再一年后，進(jìn)入菲律賓、巴基斯坦、中國臺灣地區和澳大利亞等市場(chǎng)……

　　到2017年底，OPPO已經(jīng)覆蓋中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區域共計30個(gè)國家和地區，通過(guò)40多萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)，為超過(guò)30億人口規模的市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不過(guò)，在此期間，OPPO的目標主要集中在發(fā)展中國家市場(chǎng)。

　　今年，OPPO正式進(jìn)軍日本、歐洲這兩個(gè)發(fā)達市場(chǎng)，這意味著(zhù)，無(wú)論技術(shù)積累、產(chǎn)品性能，還是品牌形象，它終于做好了向金字塔尖發(fā)起沖擊的充分準備。

　　(2)所謂激進(jìn)，是指它只要開(kāi)始進(jìn)入海外目標市場(chǎng)，就殺伐果斷，充滿(mǎn)進(jìn)攻狼性。

　　此前，OPPO進(jìn)入的很多東南亞國家市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭的激烈程度其實(shí)都遠超國內：

　　且不說(shuō)，上有蘋(píng)果、三星等全球大廠(chǎng)壓制，下有當地品牌據地死守;LG、索尼、華碩等在中國市場(chǎng)上早已被打入"other"的品牌，也還在一些國家擁有不小份額;甚至從華米OV以及金立聯(lián)想等一二線(xiàn)品牌，到傳音、天瓏等專(zhuān)注海外市場(chǎng)的各路豪強都紛紛入局，競爭激烈程度超越國內。

　　然而，OPPO所過(guò)之地，都取得了令人信服的不俗戰績(jì)。

　　比如，GfK數據顯示，2017年OPPO在泰國、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等國的市場(chǎng)份額，都已排名第二，在整個(gè)東南亞市場(chǎng)，OPPO市場(chǎng)份額17.0%，排名第二。

　　IDC 數據顯示，2017年OPPO手機出貨1.118億部，相比2016年提升了12%，占全球手機市場(chǎng)份額的7.6%，位居第四;

　　Counterpoint數據顯示，OPPO 在2017年的市場(chǎng)份額位列亞洲市場(chǎng)第一，全球第四。

　　業(yè)內人士表示，在戰術(shù)上，OPPO成功打下很多海外市場(chǎng)的原因在于：

　　第一，它在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，會(huì )進(jìn)行充分的調查和準備，根據當地用戶(hù)的習慣與需求，做好本地化，為本地用戶(hù)適配因地制宜的產(chǎn)品，決勝于未戰之前。

　　比如，進(jìn)入越南市場(chǎng)前，OPPO對當地的考察前后歷時(shí)長(cháng)達一年多;再比如，過(guò)去很多手機品牌的工程師都認為，相機拍照的真實(shí)性是第一位的，但OPPO發(fā)現，越南女性普遍膚色較黑，所以對自拍美白等美顏效果十分在意。最終，OPPO這方面的功能讓它贏(yíng)得了大量當地用戶(hù)的好評。

　　第二，它要么不進(jìn)入新的市場(chǎng)，只要進(jìn)入就是以"All in"的姿態(tài)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節投入重兵，一方面以貼近消費者的廣告和活動(dòng)提升用戶(hù)認知，一方面與當地渠道伙伴建立深度合作關(guān)系，展開(kāi)強大的地推促銷(xiāo)。