殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”

　　(2)在產(chǎn)品之外，OPPO早已未雨綢繆。

　　比如知識產(chǎn)權，歐洲國家對于知識產(chǎn)權的保護水平遠高于東南亞國家，專(zhuān)利訴訟風(fēng)險也非常高，如果沒(méi)有足夠的技術(shù)儲備，并在當地建立專(zhuān)利"防火墻"，就貿然進(jìn)入這些市場(chǎng)，很容易遭遇巨頭或"專(zhuān)利蟑螂"的狙擊。

　　為此，OPPO早在兩三年前，就已經(jīng)在歐洲提前進(jìn)行了專(zhuān)利的風(fēng)險排查，并大規模注冊自己的標準專(zhuān)利，構建起了防御專(zhuān)利池。

　　據吳強透露，截止到2018年6月7日，OPPO全球專(zhuān)利申請已超過(guò)26000件，專(zhuān)利授權數超過(guò)5000件。

　　另外，在渠道方面，OPPO也提前做好了準備。

　　比如，歐洲的渠道，尤其是運營(yíng)商渠道非常謹慎，與海外手機品牌的合作往往需要很長(cháng)時(shí)間磨合，才能建立信任。

　　而OPPO不但有優(yōu)秀的產(chǎn)品和全球業(yè)績(jì)，更早在幾年前，就通過(guò)電商平臺在歐洲銷(xiāo)售了一部分Find 7產(chǎn)品和OPPO digital藍光播放器，獲得了非常高的口碑和影響力，在歐洲的高端用戶(hù)群中擁有非常好的知名度和口碑。

　　此次，它更和意大利超級跑車(chē)制造商蘭博基尼汽車(chē)達成深度的戰略合作。雙方將在技術(shù)共享、產(chǎn)品共同設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售渠道等方面形成合力。

　　蘭博基尼汽車(chē)與OPPO擁有一致的企業(yè)追求和品牌精神，都堅持打造所在領(lǐng)域的極致產(chǎn)品，并不斷提升用戶(hù)體驗。它對OPPO的認可，意味著(zhù)經(jīng)過(guò)長(cháng)期積淀的 OPPO品牌、價(jià)值觀(guān)以及科技實(shí)力，正被歐洲乃至全球知名企業(yè)認可。這有助于OPPO獲得了歐洲渠道廠(chǎng)商的認可。

　　吳強透露，OPPO此次進(jìn)入的歐洲國家，市場(chǎng)格局大體是線(xiàn)上銷(xiāo)售占25%-27%，線(xiàn)下市場(chǎng)中，傳統的公開(kāi)市場(chǎng)和運營(yíng)商市場(chǎng)各占一半。而且線(xiàn)上電商渠道很多也是線(xiàn)下渠道的線(xiàn)上店。而OPPO將緊抓賣(mài)場(chǎng)零售商和運營(yíng)商這兩個(gè)渠道，在當地打開(kāi)市場(chǎng)。

　　(3)在市場(chǎng)策略上，OPPO將多路并進(jìn)。

　　當前，OPPO的產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三個(gè)系列：Find、R、A：

　　Find系列主打高端旗艦，當前產(chǎn)品Find X。

　　R系列瞄準年輕人市場(chǎng)，定位是市場(chǎng)爆款，當前產(chǎn)品R15。

　　A系列講究精巧設計，美觀(guān)實(shí)用，定位于對手機品質(zhì)有一定追求，又兼顧性?xún)r(jià)比的消費人群，當前主打產(chǎn)品A3。

　　OPPO歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)負責人黃利國透露，雖然6月19日發(fā)布的產(chǎn)品是Find X，但并不意味著(zhù)OPPO只為歐洲用戶(hù)提供這一款產(chǎn)品。事實(shí)上，未來(lái)R系列、A系列也將同步進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

　　這意味著(zhù)，以清晰的品線(xiàn)劃分，OPPO既滿(mǎn)足歐洲不同群體用戶(hù)的需求，也能在歐洲市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)和利潤空間。

　　(4)OPPO也還會(huì )繼續維持循序漸進(jìn)的節奏，以及高度本地化的策略。

　　歐洲有40多個(gè)國家，每個(gè)國家和地區都有其獨特性。雖然過(guò)去10年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓，已經(jīng)積累了面向不同類(lèi)型市場(chǎng)的市場(chǎng)操作經(jīng)驗，但它在歐洲依然是先"重點(diǎn)突破"。

　　OPPO副總裁蔣安奕透露，OPPO在歐洲的策略具體包括三方面：

　　第一，循序漸進(jìn)，做深做透每一個(gè)市場(chǎng);第二，本地化運營(yíng)，本地化團隊中，計劃將有超過(guò)90%的員工來(lái)自歐洲本土;第三在歐洲建立設計中心，將與歐洲各大院校合作，將藝術(shù)與科技完美的融合到產(chǎn)品當中。

　　吳強透露，OPPO將首先深耕法國、意大利、西班牙和荷蘭等4個(gè)國家，在這幾個(gè)國家里，找到在歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國家。

　　"這個(gè)時(shí)間不會(huì )太長(cháng)，"吳強說(shuō)，"快的話(huà)，今年下半年，慢一點(diǎn)，明年上半年，OPPO可能就會(huì )開(kāi)始在歐洲的其他國家開(kāi)啟業(yè)務(wù)。"

　　【 3 】

　　多年來(lái)，作為全球領(lǐng)先的拍照手機品牌，OPPO一直專(zhuān)注于手機拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )了手機自拍美顏時(shí)代，為全球年輕人提供了出色的手機拍照體驗。

　　在中國手機市場(chǎng)，OPPO早已成為站在第一梯隊的領(lǐng)頭羊。比如賽諾數據顯示，在2018年第一季度，OPPO智能手機在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售量就達到1852萬(wàn)臺，位列第一。

　　但對OPPO來(lái)說(shuō)，它的格局早已經(jīng)不再局限于國內市場(chǎng)的廝殺爭奪，而是秉承"至美"的品牌精髓，以"打造讓用戶(hù)怦然心動(dòng)的產(chǎn)品"為初心，以"讓不凡的心盡享至美科技"為使命，OPPO一直專(zhuān)注于探索前瞻性科技創(chuàng )新與藝術(shù)設計完美結合的更高境界，致力于為全球用戶(hù)提供極致的科技產(chǎn)品，創(chuàng )造美妙的數字生活體驗。

　　只不過(guò)，海外市場(chǎng)環(huán)境復雜、競爭激烈，包括OPPO在內，從落后情況下一路追趕起來(lái)的中國軍團，在海外市場(chǎng)的攻略都還需要時(shí)日。

　　出海10年來(lái)，OPPO在深耕中國市場(chǎng)的同時(shí)， 通過(guò)循序漸進(jìn)的發(fā)展策略，不斷擴大海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍，積累海外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗，一方面扎實(shí)深耕，一方面不斷提升自身的品牌形象和科技/藝術(shù)水平。

　　可以說(shuō)，從中國到海外，從東南亞到歐洲，它邁出的每一步，其實(shí)都是自身綜合實(shí)力躍升的體現。就像Find X一樣，正是凝聚了OPPO在科技、工藝、設計等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng )新實(shí)力，它極致簡(jiǎn)約的科技美學(xué)才最終得以實(shí)現。

　　如今，OPPO每年手機銷(xiāo)售規模超過(guò)1億只，它正式進(jìn)軍對全球市場(chǎng)具有輻射帶動(dòng)意義的歐洲市場(chǎng)，更是一場(chǎng)全方位的"升階之變"。

　　從Find X 遠高于歐洲智能手機平均價(jià)格的999/1699歐元定價(jià)，以及聯(lián)手頂級超跑品牌的跨界合作創(chuàng )新，我們可以看到，無(wú)論技術(shù)、產(chǎn)品還是品牌，OPPO都已經(jīng)站上全球手機行業(yè)最頂尖的舞臺，向它心目中的理想目標一步步靠近。