一文讀懂華為、小米、OV成為國產(chǎn)四強背后的秘訣？

　　代言人上，華為找了梅西、張涵予、關(guān)曉彤、張藝興分別代言了Mate、P、Nova系列的手機。從商務(wù)范到年輕感，選的代言人倒是比較貼切。而華為旗下手機榮耀呢，則是統一風(fēng)格的找當代最紅的流量小花/小生。

　　榮耀非常懂得借熱門(mén)綜藝的東風(fēng)，明星營(yíng)銷(xiāo)意識覺(jué)醒的比華為早。在《中國好歌曲》大火的時(shí)候，榮耀為了宣傳自身品牌，請高曉松作詞，節目選手王曉天演唱了《榮耀》這首歌，并將這首歌放到每一款榮耀手機里作為手機的專(zhuān)屬鈴聲。

　　15年代言人請了陳坤，榮耀8時(shí)選了吳亦凡。當時(shí)的吳亦凡靠顏值紅的發(fā)紫，本來(lái)選他是沒(méi)有問(wèn)題的，不巧卻發(fā)生了“小G娜”事件，這件事鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，自然形象受到打擊。但后來(lái)榮耀9時(shí)選取了人氣與人品兼具，偶像實(shí)力派的演員胡歌，還有榮耀V9請了運動(dòng)員孫楊，這兩位代言人群眾基礎都十分不錯。所以就整體來(lái)說(shuō)，華為及其旗下互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀品牌定位近幾年越發(fā)精準，品牌形象清晰，無(wú)怪超越小米等廠(chǎng)商成為國產(chǎn)第一了。

　　而OPPO、vivo十分重視小白用戶(hù)。他們在消費者心中極力塑造出“中高端的時(shí)尚手機”品牌印象。選用李易峰、楊冪、宋仲基等，以一流的廣告水平做出看起來(lái)高大上的廣告宣傳片，不去說(shuō)高通驍龍還是聯(lián)發(fā)科芯片這種專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，不跟隨小米做“極客”、“發(fā)燒”這類(lèi)形象，就是單刀直入的說(shuō)“這個(gè)手機好看又好用”。什么“充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，“ 前置2000萬(wàn)像素，柔光自拍，照亮你的美”，簡(jiǎn)單易懂。不需要去百度，不需要去研究。所以對小白來(lái)說(shuō)，OPPO和VIVO的廣告傳達是最友好的。

　　并且現如今手機性能過(guò)剩，普通的配置就能讓手機運行流暢，所以OPPO、vivo兩家沒(méi)有明顯短板。它們的手機抓住用戶(hù)喜愛(ài)自拍這一點(diǎn)，用2000萬(wàn)的高像素攝像頭，極度優(yōu)化自拍美顏效果，用雙攝做虛化，搞快速對焦，提升出片率，而不是畫(huà)質(zhì)。同時(shí)以鋪天蓋地的宣傳讓所有人都知道，而不是僅靠粉絲的口碑……

　　小米靠口碑，它的優(yōu)勢就只有粉絲知道，而粉絲的力量是有限的。所以說(shuō)，在努力的推銷(xiāo)自身品牌上，藍綠兩廠(chǎng)是當之無(wú)愧的大師。而且通過(guò)遍布大街小巷的廣告，一流水準的宣傳片，OPPO、vivo高端大氣上檔次的形象深入人心。這提升了他們的品牌溢價(jià)，畢竟所有人都想拿出手機的時(shí)候有面子。

　　小結：

　　總而言之，通過(guò)精準的定位準確的網(wǎng)羅用戶(hù)群體，然后塑造好自身品牌形象吸引受眾，再通過(guò)功能和服務(wù)提升用戶(hù)黏性，最后以良好的售后及使用體驗留住客戶(hù)。這就是國產(chǎn)手機四強的秘訣——通過(guò)形象、口碑吸引，以質(zhì)量、體驗挽留!