昨天風(fēng)光無(wú)限的VIVO 如今為何被OPPO拉開(kāi)身位？

　　此外，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機的普及，曾經(jīng)以三四線(xiàn)城市和鄉鎮市場(chǎng)為主力來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的局面將被打破。這點(diǎn)不難理解，雷軍曾說(shuō)OV的成功在于“信息不對稱(chēng)”，因為越往一二線(xiàn)，信息越透明，在三四五線(xiàn)城市用戶(hù)不知道里面的東西到底值多少錢(qián)，更不知道還可以有別的可選擇。之所以造成這樣的局面，歸根結底在很大程度上是由大多數鄉鎮的信息基礎建設不完善所導致的。然而隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，為用戶(hù)打開(kāi)了外面世界，映入眼簾的除了別的手機品牌外，還有更多的購買(mǎi)渠道。

　　還有一點(diǎn)值得考量的是，曾經(jīng)的90后、電子小白等消費群體如今已步入消費升級階段，他們喜歡的是比vivo定位更高段位的手機品牌，譬如，三星、蘋(píng)果、華為等。那么可想而知，留給vivo的空間還有多少呢?

　　其次，廣告、明星代言等營(yíng)銷(xiāo)手段優(yōu)勢不再。如果說(shuō)線(xiàn)下渠道是vivo曾經(jīng)獲勝的左手，那么營(yíng)銷(xiāo)手段則是vivo獲勝的右手。

　　從電視臺廣告到綜藝節目冠名，再到各路明星的代言，在vivo的狂轟濫炸下，確實(shí)提高了品牌知名度，也為其帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量。但是眼下，vivo面對的困境更多的不是品牌知名度如何觸達更多人群，而是品牌調性，也就是說(shuō)如何成功霸占一二線(xiàn)的高端用戶(hù)。換言之，如果再用廣告、明星代言等套路推廣營(yíng)銷(xiāo)，不僅已有的用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生審美疲勞、產(chǎn)生脫敏現象，而且想要獲取高端用戶(hù)的支持，顯然僅靠這些手段是遠遠不夠的。

　　更何況，在嘗到營(yíng)銷(xiāo)手段的甜頭看，其它廠(chǎng)商也大施拳腳展開(kāi)肉搏戰。以前根本就不用代言的手機企業(yè)也開(kāi)始紛紛走上明星代言路，并且走上了一段更加“娛樂(lè )化”的營(yíng)銷(xiāo)道路，比如華為、小米、一加等。隨著(zhù)明星代言大熱，一方面正如其它媒體所言，留給vivo可選擇的明星會(huì )逐漸減少，另一方面還會(huì )增加代言的費用。這就倒逼vivo不得不去尋找新的營(yíng)銷(xiāo)路子，但是總的來(lái)看，無(wú)論選擇何種營(yíng)銷(xiāo)手段，對于整個(gè)手機行業(yè)來(lái)講，都不像技術(shù)實(shí)力那樣具備較強的競爭優(yōu)勢，也就是說(shuō)，護城河很容易被攻破。

　　第三，靠打技術(shù)牌進(jìn)城為時(shí)已晚。提及vivo，相信更多人印象是高價(jià)低配，的確，從vivo的宣傳來(lái)看，始終以拍照，充電，HiFi等為主提升價(jià)格，從而回避關(guān)鍵核心部件CPU。以vivo x20為例，處理器是中端的驍龍660，ram是ddr3單通道，rom是emmc，額頭下巴全都有，并非真正意義上的全面屏，然而卻要兩千多起。與之相比，與vivo x20擁有差不多同等配置的華為X7、小米Note3卻便宜很多。

　　然而，面對手機市場(chǎng)的群雄圍攻進(jìn)以及撲面而來(lái)的下滑危機，再加上對一二線(xiàn)城市高端市場(chǎng)的垂涎，vivo不得不大打技術(shù)牌。

　　眾所周知，科技創(chuàng )新、技術(shù)差異化等是手機廠(chǎng)商進(jìn)步的原動(dòng)力，也是手機廠(chǎng)商的突圍之道。但是，這點(diǎn)放vivo身上似乎不太成立。拿今年vivo發(fā)布的屏下隱形指紋識別、DSP拍照技術(shù)、全新的解碼芯片和耳放技術(shù)來(lái)說(shuō)，暫且不論這幾項技術(shù)是否是自主研發(fā)，也暫且不論技術(shù)是否成熟。從vivo的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，不外乎想要憑此獲取一二線(xiàn)城市的高端用戶(hù)，擺脫低配高價(jià)的標簽，從而扭轉下滑危機。

　　表明看來(lái)，合情合理，但是別忘vivo是靠鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)和廣撒網(wǎng)的門(mén)店起家，這些用戶(hù)關(guān)注的恰恰不是vivo產(chǎn)品的科技元素。對于一二線(xiàn)城市的高端用戶(hù)來(lái)講，他們雖然會(huì )關(guān)注產(chǎn)品的性能，但是更為關(guān)注的卻是品牌調性，而手機廠(chǎng)商固有的標簽一旦建立卻很難打破。從高端市場(chǎng)打入低端市場(chǎng)是順勢而為，而從低端市場(chǎng)打入高端市場(chǎng)是逆勢而上，其中難易程度不難理解，這好比蘋(píng)果產(chǎn)品從一二線(xiàn)城市流入三四五線(xiàn)城市，用戶(hù)認可程度可想而知。

　　還有一點(diǎn)值得考量進(jìn)去的是，技術(shù)的研發(fā)并非一朝一夕形成的，是一場(chǎng)馬拉松，需要高額的資金投入，以及漫長(cháng)的時(shí)間等待，而vivo每年還需要巨額的廣告投入以及密集的線(xiàn)下店也需要投入巨額的資金，這樣一來(lái)，難免會(huì )有資金的壓力。這么看來(lái)，vivo發(fā)力技術(shù)雖然是好事，但是卻容易顧此失彼，奪取高端市場(chǎng)不得，反而失去低端市場(chǎng)的用戶(hù)。

　　而當下，vivo的當務(wù)之急，是提高品牌調性，試想，一個(gè)曾被貼上廠(chǎng)妹、村姑專(zhuān)用機標簽的手機。想要大舉進(jìn)攻高端市場(chǎng)，僅僅提高科技含量就夠了嗎?

　　最后，祝愿vivo越來(lái)越好!