BAT齊齊發(fā)力云計算市場(chǎng)：一半是海水一半是火焰？

　　當規模效應遇到成本剛性和反杠桿性，天平會(huì )向著(zhù)哪一側?

　　實(shí)際上，想用互聯(lián)網(wǎng)的思維和打法擠壓、爭搶云服務(wù)市場(chǎng)的，遠遠不止金山云一家，而且更典型的應該是阿里云、騰訊云等大佬?！敖祪r(jià)-提升市場(chǎng)份額-繼續降價(jià)-擠壓中小廠(chǎng)商-繼續降價(jià)-清除中小廠(chǎng)商-繼續降價(jià)-壟斷市場(chǎng)-提升價(jià)格-獲取高額利潤”，這或許是阿里云、騰訊云等心中理想的市場(chǎng)走向，也是在互聯(lián)網(wǎng)諸多2C領(lǐng)域里已經(jīng)印證了的黃金戰法。

　　這也是為什么阿里云、騰訊云等在云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)起了一輪又一輪價(jià)格戰的根本原因。毫無(wú)疑問(wèn)，降價(jià)短期內確實(shí)是獲取客戶(hù)和市場(chǎng)的有效手段之一，但是即使對巨頭來(lái)說(shuō)，降價(jià)也不是萬(wàn)能的。主要原因有四點(diǎn)。

　　首先是規模未必經(jīng)濟?！耙幠＝?jīng)濟”的概念是著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家克魯格曼、艾瀚南提出來(lái)的。規模經(jīng)濟的概念一問(wèn)世，就成為了大家眼中的法寶。似乎只有擴大規模，才能做大做強，才能降低成本獲取高額利潤，才能有望壟斷行業(yè)。然而云服務(wù)行業(yè)，規模效應和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，要差不少。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某一個(gè)應用，隨著(zhù)用戶(hù)的不斷增加，增加的成本是極少的，而用戶(hù)帶來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)、資本市場(chǎng)估值，卻能以線(xiàn)性甚至高于線(xiàn)性的方式增加。

　　而云服務(wù)市場(chǎng)在每一單業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、測試、部署、運維等每一個(gè)環(huán)節，相應的產(chǎn)品、技術(shù)、人力投入都是必不可少的，所以阿里云、騰訊云等想通過(guò)發(fā)力CDN等細分領(lǐng)域做大營(yíng)收和規模，這條路未必好走。中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規劃研究所副主任胡海波就曾指出的，云服務(wù)公司在做CDN的初期，即規模較小的時(shí)候，利用云計算整體的大規模優(yōu)勢，能在一定程度上降低邊際成本。對價(jià)格敏感的用戶(hù)，在最近兩年的時(shí)間里，要遷移出去的，已經(jīng)遷移出去了，之后，對他們而言，潛在市場(chǎng)在減少，價(jià)格戰的邊際效用在減弱。

　　其次，是反杠桿性。這幾年大家對“杠桿”這個(gè)詞想必不會(huì )陌生，尤其是在經(jīng)濟、投資、理財等各個(gè)領(lǐng)域。直白地說(shuō)，杠桿就是用最少的本金，撬動(dòng)最多的資源，以獲取最大的收益。但是在云服務(wù)市場(chǎng)，當巨頭舉起降價(jià)的大棒時(shí)，是有反杠桿性的。說(shuō)人話(huà)就是，比如阿里云或者騰訊云對某一產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，因為其市場(chǎng)份額大，所以要保持相應的市場(chǎng)份額，就要承擔比中小廠(chǎng)商大得多的成本壓力。從中小廠(chǎng)商的角度上看，只要些許一點(diǎn)的代價(jià)，就能讓大廠(chǎng)商付出極大的成本，有點(diǎn)四兩撥千斤的感覺(jué)。再比如，最近微信、QQ等封了抖音、快手、西瓜、微視等的短視頻分享鏈接，這就是典型的“反杠桿性”，以“割肉”的方式犧牲原本有著(zhù)廣闊前景的微視，去阻擊日益壯大了的抖音、快手。

　　再次，是成本剛性。成本剛性和規模未必經(jīng)濟有一定的相似性，但是還不完全一樣。規模不經(jīng)濟強調的是規模沒(méi)有帶來(lái)額外增益，而成本剛性更強調成本的不可降低。以云服務(wù)市場(chǎng)的CDN為例，服務(wù)的節點(diǎn)數、帶寬總量、穩定性、質(zhì)量、大冗余、抗攻擊等等是核心，尤其是節點(diǎn)數和帶寬總量是最基礎的。而這兩項成本并不能因為你的降價(jià)、規模上升等，有任何的降低。所謂的“攤薄成本”在云服務(wù)行業(yè)如CDN等，是基本不可能的。所以，只要成本有剛性，這種惡性競爭就很難持續下去。

　　難怪迅雷CEO陳磊會(huì )多次感嘆，“今天這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)亂套了，惡性競爭，大部分企業(yè)都虧本去做。很多云服務(wù)商都在賠本賺吆喝，根本不管商業(yè)模式?！本揞^尚且壓力重重，中小廠(chǎng)商就不言而喻了。

　　最后，是缺乏中立性。無(wú)論是阿里云、騰訊云，還是百度云、京東云、金山云，由于這些廠(chǎng)商自身就有很多相關(guān)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，同時(shí)各自體系內的關(guān)聯(lián)公司更是不計其數，可能某一塊業(yè)務(wù)或者某一個(gè)關(guān)聯(lián)公司，就和某一個(gè)潛在客戶(hù)存在競爭關(guān)系。在這種缺乏中立性的背景下，很多企業(yè)客戶(hù)就會(huì )考慮到業(yè)務(wù)安全、數據機密等問(wèn)題，而去選擇更加中立的第三方服務(wù)商，因此，在企業(yè)級市場(chǎng)，價(jià)格并非最核心的因素。

　　入鄉就要隨俗，到什么山頭唱什么歌?

　　不光是中國市場(chǎng)殺得如火如荼，放眼全球，云服務(wù)市場(chǎng)更是刀光劍影。

　　在過(guò)去的2017年里，加拿大皇家資本市場(chǎng)追蹤了19家云服務(wù)商，他們一共投入了638億美元，增長(cháng)率為22%，而2018年這一數值將增長(cháng)27%至810億美元。巨頭亞馬遜、微軟和谷歌更是不差錢(qián)，根據相關(guān)《華爾街日報》網(wǎng)站等媒體報道，這三者在資本支出和資本租賃上共投入416億美元，較2016年增長(cháng)了33%。高投入也帶來(lái)了高產(chǎn)出，2017年亞馬遜的AWS云業(yè)務(wù)營(yíng)收達到175億美元，增長(cháng)了43%。根據摩根大通的估計，微軟的Aure云業(yè)務(wù)營(yíng)收更是幾乎翻了一番。

　　但是，在中國市場(chǎng)，以公有云為例，根據IDC的相關(guān)報告數據顯示，2017年上半年，除了因為某些原因基本沒(méi)有進(jìn)入中國的谷歌外，外資云服務(wù)廠(chǎng)商微軟Azure(由世紀互聯(lián)運營(yíng))以及亞馬遜AWS(由光環(huán)新網(wǎng)運營(yíng))，都沒(méi)有進(jìn)入前五。

　　要知道，即使是強勢如蘋(píng)果，從今年2月28日起，也將中國內地的iCloud服務(wù)轉由云上貴州大數據產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司負責運營(yíng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息的平等流動(dòng)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要搶占山頭卻不得不考慮地域問(wèn)題?；蛟S到什么山頭唱什么歌、入鄉隨俗，才是國外云廠(chǎng)商深耕中國云服務(wù)市場(chǎng)最重要的本領(lǐng)。

　　寫(xiě)在最后

　　去年底知名市場(chǎng)研究公司Gartner發(fā)布報告稱(chēng)，到2020年時(shí)，全球云計算市場(chǎng)的規模將達到4110億美元。龐大的市場(chǎng)也吸引了各路廠(chǎng)商蜂擁而入。其中，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的大舉進(jìn)軍，讓云服務(wù)市場(chǎng)到處充滿(mǎn)了膨脹劑，更是到處充滿(mǎn)了各種各樣的陷阱。無(wú)論是巨頭，還是想要趕上風(fēng)口的初創(chuàng )型云廠(chǎng)商，沒(méi)人可以高枕無(wú)憂(yōu)，在冒進(jìn)的同時(shí)要時(shí)時(shí)刻刻警惕掉進(jìn)陷阱的危險。而原住專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商更需要在越來(lái)越浮躁的行業(yè)氛圍中保持戰略定力，以免卷入互聯(lián)網(wǎng)思維的陷阱中。

　　BAT出征，云服務(wù)市場(chǎng)會(huì )不會(huì )寸草不生?云服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)到底是海水，還是火焰?所有這些只能交給時(shí)間，去跟我們給出答案了……