Find系回歸，能助OPPO扭轉不利局面么？

　　OPPO開(kāi)始對Find系列進(jìn)行前期營(yíng)銷(xiāo)宣傳，當下其FindX的廣告已開(kāi)始鋪開(kāi)，代表著(zhù)Find品牌回歸后發(fā)布的新品將是FindX，對于發(fā)展陷入停滯的它來(lái)說(shuō)，Find系的回歸可謂恰逢其時(shí)。

　　OPPO面臨不利局面

　　2014年OPPO推出了Find7之后，其開(kāi)始轉變策略，聚焦于R系列，其將多數的營(yíng)銷(xiāo)、渠道等資源集中于推廣R系列，R系開(kāi)始迅速發(fā)展成為OPPO的明星產(chǎn)品。

　　在OPPO的力推下，R系列受到市場(chǎng)的熱捧，而R系列當時(shí)確實(shí)也以?xún)?yōu)美的外觀(guān)吸引了年輕人，到2016年發(fā)布的R9時(shí)出現爆發(fā)。R9的銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)，成為OPPO至今為止銷(xiāo)量最高的單品，在R系列持續熱銷(xiāo)的情況OPPO的出貨量也持續高漲，奪得國內智能手機市場(chǎng)份額第一、全球智能手機市場(chǎng)份額前五名。

　　OPPO的R系列熱銷(xiāo)也與當時(shí)國產(chǎn)手機品牌領(lǐng)頭羊華為、小米主要關(guān)注一二線(xiàn)城市而忽視了三四五線(xiàn)城市有關(guān)，華為、小米在一二線(xiàn)城市依靠電商渠道進(jìn)行激烈的營(yíng)銷(xiāo)戰，而在三四五線(xiàn)城市的用戶(hù)大多數還在用著(zhù)2G、3G手機，這里的用戶(hù)對手機的性能參數并不熟悉、他們接受信息的主要渠道是電視等。

　　OPPO在電視渠道進(jìn)行猛烈的廣告營(yíng)銷(xiāo)，它在當時(shí)深受三四五線(xiàn)城市用戶(hù)歡迎的湖南衛視投入巨資冠名綜藝節目，迅速讓三四五線(xiàn)城市的用戶(hù)熟悉了這個(gè)品牌;多年來(lái)它在三四五線(xiàn)城市深耕線(xiàn)下渠道，到2015年的時(shí)候相當完善，借助猛烈的電視廣告和強大的線(xiàn)下渠道OPPO迅速取得成功，這被競爭對手認為它利用信息不對稱(chēng)的優(yōu)勢。

　　OPPO在三四五線(xiàn)城市迅速取得成功之后，華為迅速跟進(jìn)、小米也開(kāi)始在這些地區逐漸建立小米之家和小米專(zhuān)賣(mài)店等，逐漸削弱OPPO的渠道優(yōu)勢。隨著(zhù)三四五先城市用戶(hù)轉用了4G智能手機之后，這些用戶(hù)也開(kāi)始變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，開(kāi)始從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的信息。這些轉變均有利于華為、小米，而OPPO廣受詬病的低配高價(jià)則逐漸為用戶(hù)所熟知。

　　這些逐漸發(fā)生的改變開(kāi)始對OPPO產(chǎn)生不利影響，導致的結果就是去年四季度和今年一季度OPPO在國內市場(chǎng)的出貨量均出現下滑，而華為和小米則保持了正增長(cháng)。

　　Find系回歸并不足夠

　　OPPO的R系主要在中端手機市場(chǎng)，在中低端手機市場(chǎng)則有A系，在3000元以上的價(jià)格段它以R系plus版本進(jìn)擊，不過(guò)從目前的情況來(lái)看R系在中端市場(chǎng)日漸遭遇瓶頸，這迫使它頻推R系新品造成用戶(hù)的疲勞，據counterpoint發(fā)布的今年3月份全球熱銷(xiāo)手機排行榜顯示OPPO僅有A83入榜位居第四名，R系列不見(jiàn)蹤影，可見(jiàn)其R系列爆款策略有失效的風(fēng)險，而R系plus版并沒(méi)能在高端市場(chǎng)有所作為。

　　如何打造OPPO的品牌?從Find系回歸來(lái)看，OPPO決定以Find來(lái)沖擊高端手機市場(chǎng)，為它提升品牌價(jià)值。這種做法也是當前保持了增長(cháng)的華為和小米所采取的辦法，華為在高端市場(chǎng)已有所成就，小米則以小米mix刮起了全面屏風(fēng)潮，而FindX據稱(chēng)將采用多項創(chuàng )新科技以證明OPPO所擁有的創(chuàng )新力。

　　不過(guò)筆者認為，OPPO除了需要以FindX提升品牌價(jià)值之外，或許更應關(guān)注中低端市場(chǎng)，當下華為和小米都推出了價(jià)格低至599元的智能手機，而低端智能手機正是拉動(dòng)這兩大品牌的出貨量增長(cháng)的主要動(dòng)力，而OPPO也在印度市場(chǎng)推出了線(xiàn)上品牌realme，作為OPPO最大營(yíng)收來(lái)源的中國市場(chǎng)(中國市場(chǎng)的出貨量占OPPO整體出貨量約7成)或許更應在中低端市場(chǎng)有所作為。

　　不管如何在R系列顯露出疲態(tài)的時(shí)候，Find系回歸對于OPPO都是好事，而FindX能否在高端市場(chǎng)殺出一條血路將對它的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，但是考慮到當下中國智能手機市場(chǎng)的競爭正重新回歸到千元機市場(chǎng)，OPPO在高端市場(chǎng)出擊的時(shí)候或許也應該在低端市場(chǎng)有所作為，對于手機企業(yè)來(lái)說(shuō)低端市場(chǎng)雖然利潤低微但是卻是確保出貨量的無(wú)可替代的選擇，而A83成為OPPO最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品也證明了市場(chǎng)對OPPO中端手機的唾棄而更認可其中低端產(chǎn)品。