搭建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺，定義行業(yè)應用解決方案，這是個(gè)被API賦能的時(shí)代

什么是B2D

B2D是什么？B2D即Business to Developer，面向開(kāi)發(fā)者的商業(yè)模式。

B2D商業(yè)模式有兩個(gè)優(yōu)勢，一是較為容易獲得粉絲和用戶(hù)，從而得以不斷擴大宣傳效果；二是能夠加速產(chǎn)品迭代，加速產(chǎn)品成熟。但是對于經(jīng)常出現在視野中的B2B、B2C等模式，B2D模式的公司卻相對少見(jiàn)。這主要是因為B2D模式的公司很難賺到錢(qián)，而往往真正做得好的也都是巨頭公司，例如國外的蘋(píng)果（蘋(píng)果商城），國內的騰訊（微信）。

B2D企業(yè)需要做的另外一件很重要的事情是構建開(kāi)發(fā)者生態(tài)，而在國內，真正意義上的開(kāi)發(fā)者生態(tài)的“養成”卻面臨著(zhù)諸多難題。

衡量開(kāi)發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標準

如何衡量一個(gè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)是否是真正意義上的開(kāi)發(fā)者生態(tài)？

APICloud作為國內一家B2D模式發(fā)展迅速、穩定的典型企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)開(kāi)拓，其CEO劉鑫根據蘋(píng)果、微信的開(kāi)發(fā)者生態(tài)總結出了用以衡量真正的開(kāi)發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標準，如圖1所示。

圖 1 衡量開(kāi)發(fā)者生態(tài)的五項標準

你是給開(kāi)發(fā)者錢(qián)，還是要賺開(kāi)發(fā)者的錢(qián)？明確這一點(diǎn)很重要。例如，你現在做開(kāi)發(fā)者服務(wù)市場(chǎng)，如果你的目標是賺開(kāi)發(fā)者的錢(qián)，那么你的目標定位是有問(wèn)題的。倒推蘋(píng)果和微信的盈利模式來(lái)看，他們都選擇吸引開(kāi)發(fā)者加入，幫助開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)。

你是想給開(kāi)發(fā)者流量，還是想占開(kāi)發(fā)者流量的便宜？在大數據時(shí)代，越來(lái)越多人開(kāi)始注意到數據的重要性，其中，開(kāi)發(fā)者尤其知道數據的價(jià)值。很多開(kāi)發(fā)者會(huì )擔心用某公司的服務(wù)會(huì )導致自己的數據被吞并或盜用，如果開(kāi)發(fā)者有這樣的擔心，就很難做成開(kāi)發(fā)者生態(tài)。而B(niǎo)2D企業(yè)要想建立開(kāi)發(fā)者生態(tài)，更應該給開(kāi)發(fā)者流量，這也是微信公眾號、小程序備受推崇的原因，因為開(kāi)發(fā)者從其中能夠獲得更低成本的流量釋放。

是統一標準，提供別人的標準產(chǎn)品，還是以提供自己的產(chǎn)品為主？例如，蘋(píng)果會(huì )提供一些自己開(kāi)發(fā)的應用或服務(wù)，但是就開(kāi)發(fā)者角度來(lái)看，蘋(píng)果自己提供的服務(wù)是很少的，真正大部分的開(kāi)發(fā)者的服務(wù)，是由蘋(píng)果統一一套標準后，由延伸出來(lái)的各類(lèi)服務(wù)商提供的。

是否有足夠的成熟商業(yè)案例。B2D企業(yè)需要擁有足夠多成熟的商業(yè)案例，甚至需要有數百上千個(gè)成熟案例，才有基礎去建立一個(gè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)，這對于B2D企業(yè)也是一個(gè)不小的挑戰。

最后一點(diǎn)是賦能。賦能不同于提供功能，真正的賦能是你以前不會(huì )做的事，學(xué)習了某項技術(shù)后，能夠真正作為一項生存技能。而真正的開(kāi)發(fā)者生態(tài)也確實(shí)需要為開(kāi)發(fā)者提供這樣一個(gè)再學(xué)習的環(huán)境。

這就是衡量開(kāi)發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標準。而其中需要特別注意的是，如果你想賺開(kāi)發(fā)者的錢(qián)，占開(kāi)發(fā)者流量的便宜，其實(shí)就已經(jīng)注定無(wú)法做成開(kāi)發(fā)者生態(tài)了。

APICloud開(kāi)發(fā)者生態(tài)建設

“我們建立起了國內除了微信以外第二個(gè)真正面向應用開(kāi)發(fā)者的生態(tài)?！眲Ⅵ卧谌谫Y總結會(huì )上表示。而針對以上衡量開(kāi)發(fā)者生態(tài)建設的五個(gè)標準，APICloud也進(jìn)行了業(yè)務(wù)總結和未來(lái)規劃，如圖2所示。

圖2 APICloud針對“標準”的業(yè)務(wù)總結和規劃

針對“分賬”和“流量”，APICloud預計將會(huì )有面向開(kāi)發(fā)者的1億元的分賬計劃，同時(shí)也會(huì )給開(kāi)發(fā)者App開(kāi)發(fā)需求的“流量”；

針對“標準”，APICloud提供模塊store和模板store，APICloud只管理入口，更多的產(chǎn)品則是由服務(wù)商或開(kāi)發(fā)者提供。例如，在A(yíng)PICloud的模塊商店中有近600多個(gè)模塊，但其中只有100多個(gè)是APICloud自己團隊做的，另外500多個(gè)都是由其服務(wù)商或開(kāi)發(fā)者提供的。大到騰訊、阿里、高德等，小到個(gè)人開(kāi)發(fā)者都有入駐APICloud開(kāi)發(fā)者平臺上；

在商業(yè)案例方面，APICloud經(jīng)過(guò)四年的積累和沉淀，創(chuàng )造了80多萬(wàn)個(gè)App，其中有多達4萬(wàn)個(gè)已上架到AppStore，另外，劉鑫先生也表示，APICloud在每一個(gè)月的每一周都會(huì )把所有以前存在的問(wèn)題及所有用戶(hù)提出的需求在進(jìn)行版本迭代。

在賦能上，APICloud上線(xiàn)的應用有很多，同時(shí)還兼容微信小程序，平臺上大部分開(kāi)發(fā)者之前都不會(huì )開(kāi)發(fā)小程序，經(jīng)過(guò)在A(yíng)PICloud平臺上再學(xué)習，現在能夠獨立開(kāi)發(fā)小程序了。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺

B2D模式更多是面向開(kāi)發(fā)者/程序員，面向的產(chǎn)品是開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的一系列應用產(chǎn)品。但是隨著(zhù)場(chǎng)景化需求不斷加深，企業(yè)個(gè)性化及互聯(lián)需求的不斷提高，APICloud為了應對這一需求，完成全線(xiàn)業(yè)務(wù)拓展，針對性做了品牌戰略升級，提出將致力于打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺，通過(guò)一個(gè)平臺協(xié)作完整運維管理、企業(yè)安全、數據統計等諸多功能。

圖3 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺

APICloud未來(lái)將會(huì )通過(guò)一個(gè)平臺協(xié)作做很多的事情。如圖3所示，原本的這些服務(wù)都不是在A(yíng)PICloud平臺上的，APICloud以前不太清楚APP開(kāi)發(fā)、APP模塊商店，后面的開(kāi)發(fā)等相關(guān)服務(wù)。但是新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺會(huì )涵蓋從業(yè)務(wù)發(fā)起、需求梳理、產(chǎn)品原型、UI設計、項目管理、團隊協(xié)作、開(kāi)運主機、管理主機，甚至運維等后續管理服務(wù)整條產(chǎn)業(yè)鏈。

劉鑫先生表示，APICloud把一些東西放到了一起，比如我們要分角色，我們今天會(huì )把所有的項目、產(chǎn)品、研發(fā)、前后端、IT運維等等全部分角色給每個(gè)人提供產(chǎn)品。同時(shí)在協(xié)作跟進(jìn)度的角度來(lái)說(shuō)，我們讓他在PC、在手機APP、微信群聊、微信小程序等等上面都可以觸及到項目的最新?tīng)顟B(tài)。另外，我們的一些溝通情況的改善，大家可以看到我們今天有一個(gè)通知的時(shí)候，短信、微信等等加在一起形成了我們所說(shuō)的OneTeam的模式，把所有的需求方、所有實(shí)施的人員全部放在一起，目標就是滿(mǎn)足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務(wù)需求。

API定義行業(yè)應用解決方案

App作為當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的一個(gè)重要端口，APICloud 提出了“API定義行業(yè)應用解決方案（API Defined APP Solution）”這一概念。

所謂API定義行業(yè)解決方案，即把傳統行業(yè)應用解決方案中的基礎服務(wù)、各個(gè)管理系統和應用模版所提供的功能和服務(wù)API化，按照功能模塊和數據模型進(jìn)行獨立封裝，并且以統一標準API的形式提供出來(lái)，用戶(hù)在前端應用中可以按需直接調用。

圖4 API Defined APP Solution架構

整個(gè)API Defined APP Solution架構可以根據行業(yè)應用分成了三層，包括前端、連接和后臺。這類(lèi)似企業(yè)的前臺、中臺和后臺的模式。在A(yíng)PICloud這樣一套架構中，前臺是各種類(lèi)型精心定制的APP；中臺是整個(gè)APICloud的平臺，提供大量的功能、模塊、數據模型；后臺對接各種功能、數據、服務(wù)等。前臺APICloud輸出的都是標準的前端工程師可以直接使用的API，后臺通過(guò)Connector對接各種服務(wù)。其中，對于后臺它的發(fā)展趨勢一定是服務(wù)化。包括APIDefined APP Solution，它描述未來(lái)的后臺一定是會(huì )更加高率、節省成本，并且強調復用。對于中臺來(lái)講，未來(lái)提供的服務(wù)一定會(huì )更加垂直、細分并且易構，因為會(huì )有大量的服務(wù)數據通過(guò)API的形式提供出來(lái)，因而需要一個(gè)非常大的中臺。

對于前臺，則會(huì )進(jìn)入大前端的時(shí)代，其特點(diǎn)是需要精心定制應用，同時(shí)需要更多的創(chuàng )新。因為在整個(gè)大前端時(shí)代，我們的前端開(kāi)發(fā)區通過(guò)聚合的中臺，可以接觸到越來(lái)越我的功能，會(huì )接觸到更多的API，從而去定制應用。

在整個(gè)的架構中，APICloud要做的事情是標準化，鄒達先生稱(chēng)，我們提供一個(gè)基于A(yíng)PI的平臺，把各種易構的服務(wù)數據接口通過(guò)APICloud架構，以前端的APICloud服務(wù)出來(lái)。

當下客戶(hù)需求的驅動(dòng)力主要有四個(gè)：前端導向、精細化定制、新技術(shù)的應用及底層服務(wù)。這導致很多廠(chǎng)商和企業(yè)認為好的行業(yè)應用解決方案并不一定是客戶(hù)需求的，而API定義的行業(yè)解決方案擁有靈活、開(kāi)放、方便定制、積木式擴展、標準化及輕量化六個(gè)優(yōu)勢，因而能夠更好及時(shí)對接客戶(hù)需求。

圖5 API定義的行業(yè)解決方案優(yōu)勢

APICloud經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)積累，針對教育、電商、IoT、社交、O2O、直播六大行業(yè)，將其中最常用的功能、模塊和與該行業(yè)相關(guān)的數據模型提取出來(lái)，形成了針對性行業(yè)解決方案，并已經(jīng)在官網(wǎng)上線(xiàn)。