小米挺進(jìn)歐洲智能手機市場(chǎng) 它真的能取得成功嗎

　　環(huán)視全球智能手機市場(chǎng)，三星蘋(píng)果牢牢占據前兩位，第三名留給中國企業(yè)競爭，華為與小米是最佳候選。在西歐市場(chǎng)，華為進(jìn)步很大，因為它推出一些廣受好評的設備，榮耀品牌大放異彩，高端手機P20更是獲得贊揚?，F在小米也開(kāi)始向歐洲市場(chǎng)挺進(jìn)，與英國CK Hutchison合作就是濃墨重彩的一筆。

　　里程碑

　　CK Hutchison是英國運營(yíng)商Three的母公司，它還擁有其它幾家零售子公司，比如英國Superdrug。與CK Hutchison合作之后，小米可以在奧地利、丹麥、香港、愛(ài)爾蘭、意大利、瑞典、英國銷(xiāo)售手機。

　　CK Hutchison集團聯(lián)合總經(jīng)理Canning Fok直言不諱說(shuō)：“我們的零售與電信業(yè)務(wù)擁有全球化布局，合作之后，小米瞬間就可以接觸到無(wú)數客戶(hù)。小米產(chǎn)品質(zhì)量很好，設計優(yōu)雅，價(jià)格合適。希望我們的電信客戶(hù)和零售客戶(hù)能喜歡它的產(chǎn)品。這次合作是雙贏(yíng)交易。”

　　本次合作對于小米來(lái)說(shuō)是一個(gè)“里程碑”，最近一個(gè)季度，小米手機銷(xiāo)量同比增長(cháng)129%，達到2930萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額上升到8%。

　　除了中國，小米還在亞洲其它市場(chǎng)取得成功，不過(guò)如果想繼續保持快速增長(cháng)，必須長(cháng)遠著(zhù)眼。

　　最完美的合作伙伴?

　　近年來(lái)，有幾家中國手機制造商崛起，在本土市場(chǎng)獲得很大的市場(chǎng)份額，既有價(jià)格的原因，還因為客戶(hù)不忠誠。Oppo與Vivo除在本國有一定影響力，在其它地方表現不好;聯(lián)想份額遠不及對手;中興通訊因為禁令受到嚴重打擊。

　　CCS Insight分析師Marina Koytcheva認為：“Hutchison是歐洲重要的分銷(xiāo)合作伙伴，對于小米來(lái)說(shuō)，與類(lèi)似的伙伴合作是重要一步，能夠幫助小米在國際市場(chǎng)擴張。Hutchison一直以來(lái)都是市場(chǎng)顛覆者，它與小米很般配，兩大品牌都受到相同群體的追捧，也就是年輕人、喜歡科技的人、對價(jià)格敏感的人。”

　　他還說(shuō)：“小米在印度取得成功，信心大增，不過(guò)要攻克歐洲市場(chǎng)難度更大一些。蘋(píng)果與三星在歐洲占據強勢位置，即使是世界第三大手機商華為，在歐洲也感到困難，因為這個(gè)市場(chǎng)競爭很激烈。我們相信小米會(huì )碰到相似的挑戰，不過(guò)Hutchison與小米聯(lián)手會(huì )帶來(lái)很大沖擊，對手不能自滿(mǎn)。”

　　想攻入歐洲市場(chǎng)，小米必須利用好Three的零售、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。小米產(chǎn)品眾多，除了手機還有機頂盒、路由器及其它聯(lián)網(wǎng)設備。

　　Three英國首席數字官Tom Malleschitz說(shuō)：“一直以來(lái)，我們坐在遠方看著(zhù)小米走向成功，它們現在提供多種多樣的聯(lián)網(wǎng)設備。合作之后，除了可以拓展智能手機業(yè)務(wù)，未來(lái)還可以將創(chuàng )新聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供給Three客戶(hù)。”

　　小米品牌真能得到英國、歐洲消費者的青睞嗎?未來(lái)會(huì )不會(huì )有更多歐洲企業(yè)與小米合作?現在還不知道。

　　歐洲的格局

　　Canalys在報告中指出，今年一季度，歐洲智能手機出貨量同比減少6.3%。西歐下滑最嚴重，同比減少13.9%，降到3010萬(wàn)臺;其中英國下降29.6%，法國下降23.2%，德國下降16.7%。中歐、東歐同比增長(cháng)12.3%，出貨1590萬(wàn)臺，其中俄羅斯成為增長(cháng)引擎，出貨量攀升25.4%。

　　在整個(gè)歐洲市場(chǎng)，三星出貨1500萬(wàn)臺，排在第一位，但是出貨量同比還是下降了15%，為什么?因為華為、小米強勢入侵，用低端、中端手機搶奪份額。蘋(píng)果出貨1000多萬(wàn)臺，出貨量同比下降5.4%。在歐洲市場(chǎng)，華為排在第三位，一季度出貨740萬(wàn)臺。2014年一季度，三星、蘋(píng)果、華為占了歐洲市場(chǎng)的61.0%，今年一季度上升到71.4%。

　　小米排在第四位，諾基亞(HMD Global)排在第五位。一季度，小米在歐洲出貨手機240萬(wàn)臺，2017年一季度只有100萬(wàn)臺，它在當地的份額約為5.3%。諾基亞出貨160萬(wàn)臺，份額3.5%。

　　歐洲手機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代，只有少數國家的市場(chǎng)還在增長(cháng)，而且它們的增長(cháng)已經(jīng)無(wú)法彌補成熟市場(chǎng)造成的損失，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)從“增長(cháng)時(shí)代”進(jìn)入了“循環(huán)時(shí)代”，新品牌必須挑戰老品牌，一些小品牌會(huì )在未來(lái)幾年凋零。

　　Canalys分析師Lucio Chen說(shuō)：“并不是所有小玩家都很繁榮。小米與諾基亞(HMD Global)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)相對較晚，是新秀，但是它們迅速占據第四、第五的位置。小米與分銷(xiāo)商密切合作，比如Ingram Micro和ABC Data，將產(chǎn)品推向零售店。HMD策略不同，它利用功能手機網(wǎng)絡(luò )在歐洲銷(xiāo)售智能手機。小米和HMD都是私營(yíng)公司，這點(diǎn)也對公司有利。”

　　“小米向我們證明，因為是私營(yíng)企業(yè)，它可以不惜虧錢(qián)拉升出貨量，在IPO之前盡力抬升市值。不過(guò)這種做法是不可持續的，最終小米與HMD必須調整營(yíng)收、成本架構，前三大企業(yè)都這樣做了，它們都會(huì )朝著(zhù)利潤沖刺。”

　　由于智能手機組件越來(lái)越成熟，原本高端手機才有的組件變成了大眾商品，所以即使是發(fā)達國家的消費者，也會(huì )購買(mǎi)較便宜的手機。另外，在歐洲市場(chǎng)，雙卡(Dual-SIM)手機越來(lái)越流行。世界其它地區愿意接受雙卡手機，歐洲運營(yíng)商卻不愿意。通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的雙卡手機越來(lái)越多，華為、Wiko雙卡手機更是異軍突起，運營(yíng)商被迫改變態(tài)度，重新審視雙卡手機。運營(yíng)商態(tài)度變了，制造商也跟著(zhù)調整步伐。