測試成本貴？初創(chuàng )公司不妨試試世強的新服務(wù)

作為是德科技的授權分銷(xiāo)商，世強科技借助多年來(lái)積累的產(chǎn)品和測試技術(shù)豐富經(jīng)驗，將面向工程師和客戶(hù)的服務(wù)進(jìn)行了全面的升級，于4月11日在深圳世強總部正式揭幕成立了世強&Keysight開(kāi)放實(shí)驗室。該開(kāi)放實(shí)驗室基于是德科技的先進(jìn)測試儀器和軟硬件產(chǎn)品，面向全國的中小企業(yè)和系統開(kāi)發(fā)者提供免費的測試測量服務(wù)，用戶(hù)只需要在世強元件電商的平臺上申請即可免費使用該開(kāi)放實(shí)驗室進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)檢測服務(wù)。

世強&Keysight開(kāi)放實(shí)驗室的建立，正式開(kāi)啟了全球領(lǐng)先的電子測量公司與本土先進(jìn)的元件分銷(xiāo)企業(yè)間全新的合作方式，幫助中小企業(yè)節省昂貴產(chǎn)品前期測試成本，通過(guò)世強專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員現場(chǎng)支持還能幫助客戶(hù)更好的解決測試中遇到的各種問(wèn)題。目前該實(shí)驗室準備了面向無(wú)線(xiàn)充電、物聯(lián)網(wǎng)射頻、低功耗測量方案、EMI預兼容和新材料+LCR參數等五大熱門(mén)測試應用的相關(guān)測試設備和軟件，能夠幫助客戶(hù)快速解決這五大應用方面的測試需求。據介紹，世強歷時(shí)半年時(shí)間，準備了超過(guò)三百萬(wàn)的測試儀器并培訓了多名專(zhuān)業(yè)測試技術(shù)人員，打造出世強&Keysight開(kāi)放實(shí)驗室，免費為中小創(chuàng )客企業(yè)提供測試服務(wù)。特別的，在世強元件電商平臺上開(kāi)放預約服務(wù)后僅僅幾天，就收到來(lái)自全國各地七八家客戶(hù)提出了測試的預約申請，其中還有來(lái)自山東和成都的客戶(hù)專(zhuān)程預約前來(lái)測試。

筆者曾經(jīng)受邀參觀(guān)過(guò)是德科技在國內的幾個(gè)開(kāi)放實(shí)驗室，也大體了解過(guò)是德科技自己的開(kāi)放實(shí)驗室預約時(shí)段非常緊俏，甚至對預約項目的篩選都是非常嚴格。從這個(gè)角度來(lái)看，這次世強實(shí)驗室的開(kāi)放非常適合初創(chuàng )企業(yè)或創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的部分測試任務(wù)的實(shí)現。畢竟對很多初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒十幾萬(wàn)的示波器和信號分析儀著(zhù)實(shí)難以承擔，即使尋求租賃服務(wù)資產(chǎn)擔保也是個(gè)不小的問(wèn)題，更何況很多任務(wù)的測試可能需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，這對僅有幾個(gè)人的團隊來(lái)說(shuō)將是更大的挑戰，缺乏熟練的測試技巧不僅可能大幅增加測試的時(shí)間，更可能無(wú)法準確找到問(wèn)題所在，最終耽誤整個(gè)設計的進(jìn)程。

從世強配備的儀器種類(lèi)和數量來(lái)看，以筆者的經(jīng)驗基本可以達到985高校的電子類(lèi)科研實(shí)驗室的中等水平，對上面列舉的五大應用中80%的測試需求能夠得以滿(mǎn)足，這對很多中小企業(yè)特別是消費和小型工業(yè)應用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)測試工作來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠。如果以一個(gè)月五個(gè)小時(shí)的測試任務(wù)量來(lái)計算，筆者預測能預約到世強的開(kāi)放實(shí)驗室相當于增加了20萬(wàn)左右的儀器固定資產(chǎn)投入。

作為是德科技的授權分銷(xiāo)商，世強聯(lián)手是德科技建立開(kāi)放實(shí)驗室不僅實(shí)現了對是德科技的儀器應用客戶(hù)群體的拓展服務(wù)，同時(shí)也是一種非常好的前期用戶(hù)培育的戰略，讓一部分暫時(shí)買(mǎi)不起是德儀器的用戶(hù)率先體驗到是德測試儀器和軟件的優(yōu)勢，這讓他們以后發(fā)展起來(lái)之后更有可能成為是德科技和世強的客戶(hù)，這種市場(chǎng)培育的效果要遠好于普通的市場(chǎng)宣傳手段。對世強來(lái)說(shuō)，全面轉型到元件電商平臺意味著(zhù)企業(yè)更加突出服務(wù)于設計工程師的運營(yíng)理念，在傳統的元件相關(guān)設計服務(wù)的同時(shí)，提供免費的開(kāi)放測試實(shí)驗室服務(wù)，是貫徹服務(wù)于設計工程師理念的升級，能夠更好的從多個(gè)角度幫助客戶(hù)減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的困難，讓設計開(kāi)發(fā)者感受到世強服務(wù)的多樣性，從而拉近設計工程師與世強元件電商平臺的親密度。

當然，開(kāi)放實(shí)驗室對世強最寶貴的收獲并不是客戶(hù)的信任，而是對客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)方向的把握，都說(shuō)現在是大數據的時(shí)代，客戶(hù)的研發(fā)進(jìn)度和研發(fā)需求對分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)意味著(zhù)對未來(lái)市場(chǎng)元器件需求的預期。如果通過(guò)開(kāi)放測試實(shí)驗室服務(wù)的方式，了解部分中小客戶(hù)的研發(fā)重點(diǎn)和研發(fā)方向是什么，有利于世強更好的把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向，一方面可以更好的進(jìn)行針對性的產(chǎn)品備貨服務(wù)應對客戶(hù)的生產(chǎn)需求，另一方面則可以將自己的部分產(chǎn)品和技術(shù)更好的在客戶(hù)研發(fā)的中前期就面對面推薦給客戶(hù)，越早介入客戶(hù)的設計就越容易獲得客戶(hù)的認可。此外，更有意義的是可以培養自己的測試技術(shù)人才，通過(guò)應對客戶(hù)的各種各樣的測試需求，能夠讓世強開(kāi)放實(shí)驗室的技術(shù)人員獲得大量的測試實(shí)際工作經(jīng)驗，這對未來(lái)的客戶(hù)支持和客戶(hù)服務(wù)都是可貴的財富。

這次世強聯(lián)手是德科技共同打造開(kāi)放實(shí)驗室，通過(guò)免費服務(wù)的方式向全國的用戶(hù)開(kāi)放測試服務(wù)，不僅推廣了是德科技的產(chǎn)品，服務(wù)了眾多負擔不起儀器采購費用的中小開(kāi)發(fā)團隊，更是為世強科技贏(yíng)得了口碑和把握客戶(hù)動(dòng)向的經(jīng)驗積累，如此一舉多得的事情，其背后的意義和未來(lái)價(jià)值并不是幾百萬(wàn)的設備投入就可以衡量的！