中國聯(lián)通何非：物聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)轉型升級

　　近期第二屆浙江省云計算大數據產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì )在杭州舉行。會(huì )上，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運營(yíng)負責人何非發(fā)表了主題講話(huà)，介紹物聯(lián)網(wǎng)如何賦能產(chǎn)業(yè)轉型升級。(以下內容根據何非在第二屆浙江省云計算大數據產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì )上發(fā)言整理。)

　　聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運營(yíng)負責人何非

　　企業(yè)對于數字化轉型的訴求

　　會(huì )議主題雖然是云計算、大數據，但是云、大、物是數字化轉型時(shí)代必不可分三個(gè)重要的領(lǐng)域。所以從物聯(lián)網(wǎng)的角度，我們怎么樣來(lái)推動(dòng)企業(yè)的數字化轉型。我簡(jiǎn)單收集了一些資料，整理了一下目前企業(yè)對于數字化轉型的訴求。大家可以看到，不同類(lèi)型、不同階段的企業(yè)，對于數字化轉型的需求是不一樣的。

　　從發(fā)展階段看，在入門(mén)型的企業(yè)里面，排在第一位是對安全性的需求，其次私有云，再是管理成本;在探索型企業(yè)里面，對于專(zhuān)業(yè)技能和資源的需求是排在第一位，其次是它的管理成本，再是安全性的需求;對于成熟、專(zhuān)注型的企業(yè)，它對管理成本重視程度是最高的，其次是合規性，第三對于資源和專(zhuān)業(yè)技能的需求，最后是對安全性的需求。

　　在我們數字化時(shí)代，怎么樣來(lái)迎合和滿(mǎn)足企業(yè)的需求?這里通過(guò)一個(gè)案例來(lái)介紹一下，一個(gè)清潔機的數字化轉型是什么樣的?清潔機通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)網(wǎng)關(guān)接入到物聯(lián)網(wǎng)上，然后把它相關(guān)的數據送到清潔機的管理員那。送了哪些數據?這里面的數據包括給金融租賃公司關(guān)于這臺機器實(shí)時(shí)運行狀態(tài)的數據，包括對機器生產(chǎn)廠(chǎng)家提供機器運行狀況、開(kāi)展預防式維護的數據，包括給保潔公司提供的對于清潔生產(chǎn)作業(yè)情況的數據。

　　通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)+云+大數據能力整合之后，傳統清潔機器的制造商實(shí)現了能力的轉型。轉型以后它能實(shí)現什么樣的能力?在商業(yè)模式上，原來(lái)它是一個(gè)賣(mài)機器的，研發(fā)+制造+銷(xiāo)售。轉型以后實(shí)現了研發(fā)+制造+租賃。這個(gè)機器不需要一次性賣(mài)，它可以通過(guò)數據的運營(yíng)，以租賃的方式提供給用戶(hù)使用。

　　它原來(lái)的收入賣(mài)硬件，現在賣(mài)機器利潤非常薄。通過(guò)轉型以后物聯(lián)網(wǎng)連上來(lái)，通過(guò)云對數據的助力，通過(guò)數據層面的應用，它實(shí)現了長(cháng)期租賃的收入。并且在售后服務(wù)和耗材上面，它還能取得長(cháng)期的價(jià)值。最后在它的資金上面，原來(lái)在機器制造界所有的生產(chǎn)，都需要企業(yè)自籌資金。通過(guò)租賃的方式，數據上傳形成資產(chǎn)的監控和管理，它可以實(shí)現金融的融資和租賃。這是云大物整合的企業(yè)數字化的案例。

　　物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有哪些能力

　　首先物聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)監測的能力。我們智能網(wǎng)聯(lián)的設備能通過(guò)傳感器，全面監測產(chǎn)品的狀況和外面銷(xiāo)售的環(huán)境。我們目前一些案例，包括智能血糖儀，可以實(shí)時(shí)監測你的血糖狀況，上傳到云端智能幫你分析健康，根據血糖的走勢分析你的健康趨勢和狀態(tài)。包括我們在工業(yè)領(lǐng)域APP，它可以通過(guò)機器聯(lián)網(wǎng)以后，不再等客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)問(wèn)題，它可以遠端實(shí)時(shí)的監控機器運行狀況，開(kāi)展預防式的維護。還有一些環(huán)境特別惡劣的地方，如鉆地機在地底下工作，人是下不去的，只有通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，物聯(lián)網(wǎng)的連接來(lái)把相關(guān)的信息傳輸到上面進(jìn)行處理。

　　第二個(gè)物聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)控制。目前大家談物聯(lián)網(wǎng)往往會(huì )容易忽視一個(gè)方面，大家更多的是在談物聯(lián)網(wǎng)在談數據的采集。其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的控制是非常重要的，也是最基本的一個(gè)能力?？刂剖锹?lián)網(wǎng)的設備可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)送遠端的指令，來(lái)控制設備的一個(gè)運行?，F在大家在網(wǎng)上能買(mǎi)到飛利浦智能的燈泡，它雖然通過(guò)WIFI藍牙連接，但是可以通過(guò)手機來(lái)改變燈泡的顏色，控制燈泡的開(kāi)關(guān)?，F在很多智能的水泵，水泵的閥門(mén)可以通過(guò)遠端管控開(kāi)關(guān)。浙江有個(gè)產(chǎn)業(yè)非?？斓陌l(fā)展，就是智能的門(mén)鎖?，F在通過(guò)短距、遠距連接的方式，在遠端來(lái)控制門(mén)鎖的開(kāi)關(guān)，可以讓家里的訪(fǎng)客實(shí)時(shí)進(jìn)入你的家里，這都是物聯(lián)網(wǎng)控制。

　　第三個(gè)是優(yōu)化?；诒O測和控制的基礎上，物聯(lián)網(wǎng)能給企業(yè)的設備帶來(lái)一些優(yōu)化管理的能力。它收集大量的監測數據，企業(yè)通過(guò)對這些數據的分析和判斷，可以用多種方式來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。智能電表是典型物聯(lián)網(wǎng)應用的場(chǎng)景。電力公司收集電表的數據，除了抄表簡(jiǎn)單的應用，給大家提供抄表數據收電費之外。另外它會(huì )把很多海量的抄表用量的信息收集上來(lái)，對它整個(gè)智能電表的運行效率進(jìn)行優(yōu)化。

　　例如風(fēng)力發(fā)電機，每個(gè)風(fēng)機里面都有運營(yíng)商的SIM，來(lái)進(jìn)行遠程的連接和管理。當然對設備的監測是它基本的功能，其次和風(fēng)力發(fā)電機相近的，他們在一起會(huì )互相有干擾，供電整個(gè)區域運行效率要達到最高，需要調節電機的狀態(tài)，這時(shí)候就需要來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調整。

　　第四個(gè)是差異化，物聯(lián)網(wǎng)會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多差異化的能力?，F在企業(yè)的競爭非常的激烈，大家希望能找到一些差異化能力。

　　這是我們兩個(gè)真實(shí)的客戶(hù)案例。GE是生產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機，它在飛機發(fā)動(dòng)機引擎里面內置SIM卡，干什么?通過(guò)SIM卡搜集的數據，能夠對引擎的實(shí)際效果和預期效果進(jìn)行對比和分析，能夠把引擎效能調整到最好，同時(shí)能夠把優(yōu)化的建議提供給航空公司。透過(guò)GE引擎燃料使用分析，航空公司知道飛行程序應做哪些改變，比如在降落時(shí)調整襟翼的位置，以減少燃料用量。GE引擎在國際上，應該屬于壟斷的地位。

　　第二個(gè)也是我們日常生活中碰到的公章的管理，大家知道公章是我們中國人常用的一種信物體現的方式。以前公章管理都是通過(guò)人工來(lái)管理的。智能化的公章管理對公章實(shí)現遠端的管理，能夠實(shí)現公章實(shí)時(shí)監控和法律證據的留存，幫助單位有效防范公章盜用的風(fēng)險。這個(gè)終端在市面上已經(jīng)是比較成熟的一個(gè)東西。

　　第五個(gè)就是新的商業(yè)模式，我們最熟悉的共享經(jīng)濟，它就離不開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)品即服務(wù)理念的落地，目前社會(huì )上看到的共享單車(chē)、共享汽車(chē)，都是基于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新的商業(yè)模式。

　　總結一下，物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么?物聯(lián)網(wǎng)整體的架構，從終端網(wǎng)絡(luò )到物聯(lián)網(wǎng)平臺，到最后應用內容的提供。大家可以看到物聯(lián)網(wǎng)在里面扮演非常重要的角色，沒(méi)有前面的這個(gè)環(huán)節，在后面的云或者數據也好，就是無(wú)本之源，無(wú)根之水，以平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)，正在賦能企業(yè)轉型和數字化升級。

　　中國聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)布局

　　下面簡(jiǎn)單介紹一下，中國聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)方面的做法。中國聯(lián)通目前制定物聯(lián)網(wǎng)平臺+的戰略，戰略是以物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心，一方面加我們的能力，圍繞平臺不斷打造在平臺相關(guān)的應用，還有網(wǎng)絡(luò )方面的能力，另外一個(gè)方面是產(chǎn)業(yè)合作能力，我們是一個(gè)開(kāi)放的合作方式，希望通過(guò)這個(gè)戰略來(lái)吸引更多的合作伙伴。

　　在網(wǎng)絡(luò )層面的話(huà)，2/3/4G光纖網(wǎng)絡(luò )為物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)。在新的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )上，我們也在不斷加快商用地部署。同時(shí)我們也關(guān)注LoRa、Zigbee在新的物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，包括跟一些合作伙伴也在推出商用化的案例。

　　在平臺領(lǐng)域，中國聯(lián)通打造了一個(gè)能力非常完善物聯(lián)網(wǎng)基礎能力的平臺，這個(gè)平臺能夠深度和我們現在所有的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行集成。包括2/3/4G的網(wǎng)絡(luò )，還有NB-Io、eMTC，同時(shí)它支持海量數據的拓展。還能給企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)簡(jiǎn)化管理和界面，同時(shí)它也是我們聯(lián)通一個(gè)唯一的統一的平臺，面向企業(yè)提供開(kāi)放式獨立API的平臺。具體包括診斷監測、安全防護、自動(dòng)化管理、成本控制、全球布局和無(wú)縫的集成。

　　同時(shí)，作為物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)企業(yè)，我們對于安全非常的關(guān)注。大家知道去年美國攝像頭安全的爆發(fā)事件導致美國半個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的癱瘓，攝像頭就是一個(gè)典型物聯(lián)網(wǎng)監控的設備。

　　在安全領(lǐng)域，中國聯(lián)通也投入了大量的資源，從設備端、網(wǎng)絡(luò )端平臺到應用端，進(jìn)行了大量安全能力的開(kāi)發(fā)。同時(shí)我們也在物聯(lián)網(wǎng)不同的領(lǐng)域賦能，包括智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

　　聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成效有哪些?目前我們主要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)，來(lái)幫助傳統企業(yè)轉型升級，幫助新興企業(yè)實(shí)現創(chuàng )新的發(fā)展。目前平臺設備數超過(guò)8000萬(wàn)，接近50億次API調用。

　　最后簡(jiǎn)單講一下，在我們物聯(lián)網(wǎng)上的云和大數據上的云。在云服務(wù)上面，中國聯(lián)通目前集成阿里、騰訊云能力，打造以“沃云”為品牌的公有云產(chǎn)品。在云的戰略上推行云網(wǎng)一體，多云協(xié)同，服務(wù)定制，安全可信的模式。在大數據能力上面，我們也成立專(zhuān)門(mén)的大數據公司，打造專(zhuān)門(mén)大數據的產(chǎn)品，已經(jīng)集中打造專(zhuān)門(mén)大數據的平臺，包括我們開(kāi)放的數據能力，同時(shí)在政府領(lǐng)域、旅游、金融、保險、交通等行業(yè)，已經(jīng)形成比較成熟大數據應用的案例。

　　希望中國聯(lián)通能跟浙江企業(yè)一起攜手創(chuàng )新，一起推動(dòng)中國的數字化轉型發(fā)展。