從技術(shù)特點(diǎn)及方案分析，看Sigfox入局國內市場(chǎng)

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）帶來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)概念對通信技術(shù)功耗、速率、成本、設備量等提出了更高的要求，以往的通信技術(shù)已難以滿(mǎn)足這樣的要求，而LPWAN（Low-PowerWide-Area Network，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò )）則被視為解決這難題的關(guān)鍵技術(shù)，其中包括近年來(lái)在國內市場(chǎng)盛行的NB-IoT和LoRa，而在今年年初，另一物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)中的關(guān)鍵玩家——Sigfox也正式進(jìn)入國內市場(chǎng)，正在積極的響應和追隨中國一帶一路的戰略。

相較于NB-IoT和LoRa，Sigfox是一個(gè)資歷更老的玩家，早在2009年開(kāi)始創(chuàng )建自己的應用于物聯(lián)網(wǎng)的低功耗蜂窩式廣域網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)用于低數據量的物聯(lián)網(wǎng)和端到端（M2M）解決方案。在“中法創(chuàng )新加速器ImpactChina 2018”上，本編有幸采訪(fǎng)到Sigfox亞太區總裁Roswell Wolff先生，就Sigfox的技術(shù)應用及市場(chǎng)布局上進(jìn)行了詳盡的介紹。

技術(shù)應用

Sigfox是一種采用超窄帶技術(shù)，長(cháng)距離、低功耗、低傳輸速率的LPWAN技術(shù)，主要應用于低功耗、低數據量的物聯(lián)網(wǎng)或M2M連接方案。

相對而言，低數據量傳輸是Sigfox的一個(gè)較大的特點(diǎn)，能為終端傳感設備降低能耗，從而提高電池壽命。Sigfox采用的是超窄帶及優(yōu)化通信方式，提供傳輸短數據類(lèi)業(yè)務(wù)，而且每個(gè)數據流只容納12個(gè)bit。這樣雖然在傳輸數據量上有一定的局限性，但卻能獲得更遠的傳輸距離和更低的成本，對電池的耗能也能做到準確的預測。為此，Sigfox將整個(gè)公司的市場(chǎng)方向定位在極為簡(jiǎn)單的鏈接，全球一張網(wǎng)及統一的鏈接平臺、超窄帶帶來(lái)的超低成本，為成本要求高的公共網(wǎng)絡(luò )提供了優(yōu)化的解決方案，例如智能電表、路燈照明系統等。

新興應用領(lǐng)域的細節應用

可能大家會(huì )想到Sigfox的低數據量會(huì )不會(huì )影響其在當下人工智能、自動(dòng)駕駛等對數據量要求較高、卻又是當下很多的方向應用？這就要看你對細節的理解了。

以自動(dòng)駕駛為例，這一應用不僅需要解決其在道路上實(shí)時(shí)行駛情況的監測和分析（V2X）、車(chē)與車(chē)之間的實(shí)時(shí)通信（V2V）等這些高數據量傳輸的技術(shù)應用，同時(shí)，汽車(chē)的追蹤、汽車(chē)性能及健康狀況的檢測也是很重要的一方面，而這一塊對數據傳輸量要求并沒(méi)有那么大，用Sigfox做監測或檢測完全可以達到要求，同時(shí)還可以大大降低應用成本。

在智能安防方面，Sigfox也有與法國安保公司（主要做家用防火、防盜系統應用）securities direct合作。據Sigfox亞太區總裁Roswell Wolff先生介紹，securities direct通過(guò)3G信號將家庭中布置的傳感器連接到控制臺，一旦傳感器探測到家中有異常情況（例如發(fā)生火災、進(jìn)入竊賊等），就會(huì )啟動(dòng)報警系統。而在歐洲會(huì )有竊賊用便宜的干擾器干擾3G信號，來(lái)避免報警系統工作。由于Sigfox技術(shù)抗干擾性很好，加入Sigfox技術(shù)的該系統，一旦3G信號被干擾，就會(huì )由Sigfox發(fā)出報警信號。

另外，兼容性很好也是Sigfox的一個(gè)特點(diǎn)。Sigfox與WiFi、藍牙相兼容，一旦WiFi密碼被破解，Sigfox也可以發(fā)送信號重置WIFI密碼。

因而，不論是傳統應用，還是新興應用領(lǐng)域，Sigfox都有諸多應用機會(huì )，而只要是對成本要求較高的低數據量應用，Sigfox都可作為很好的備選方案。

運營(yíng)模式

Sigfox與NB-IoT和LoRa的最大的差異還是在商業(yè)模式上的差異，Roswell Wolff先生表示，雖然在技術(shù)上我們的終端模塊價(jià)格比NB-IoT和LoRa都占有優(yōu)勢，但商業(yè)模式上的區別是Sigfox在物聯(lián)網(wǎng)傳輸上占有的絕對優(yōu)勢，能讓每個(gè)物件在全球簡(jiǎn)單通訊；另外兩家公司（NB-IoT和LoRa）是沒(méi)有做到的。Sigfox搭建全球一張網(wǎng)的商業(yè)模式能為終端用戶(hù)帶來(lái)簡(jiǎn)單的鏈接，無(wú)需漫游，無(wú)需考慮運營(yíng)管理細節等等，設想一下全球的物流需求，一個(gè)鏈接全球到達，只要聯(lián)系一個(gè)運營(yíng)商就能得到全球統一的服務(wù)。而且全球一個(gè)價(jià)。

Sigfox公司擁有后臺、云服務(wù)到軟件全部的技術(shù)，而其終端市場(chǎng)，也就是硬件設備方面則是相對開(kāi)放的，所有廠(chǎng)商在開(kāi)發(fā)與售賣(mài)Sigfox 硬件設備時(shí)都不需要支付Sigfox任何的授權費。以芯片為例：Sigfox不做芯片，相關(guān)芯片則是由ST（意法半導體）、TI(德州儀器)等半導體廠(chǎng)商來(lái)開(kāi)發(fā)的。因而，Sigfox并非從硬件上獲取利潤，而是以軟件/網(wǎng)絡(luò )作為一項服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售。

而談到具體商業(yè)模式，RoswellWolff先生表示，Sigfox技術(shù)本身是不收費的，同時(shí)API也是開(kāi)源的，主要是通過(guò)終端鏈接收費，這種費用通常是基于接入Sigfox網(wǎng)絡(luò )的傳感器數量及收發(fā)信息量計費的，相關(guān)費用也很便宜?，F在一般是企業(yè)用戶(hù)訂閱，通過(guò)一次訂閱可以進(jìn)入全球的Sigfox的網(wǎng)絡(luò )社區，Sigfox會(huì )和一些大的企業(yè)（例如三星）簽訂統一的SLA（服務(wù)等級協(xié)議），而不必與每個(gè)公司簽訂協(xié)議，從而極大地提高了效率。這種商業(yè)模式對于物流、資產(chǎn)追蹤等可以提供便捷、有效、低成本幫助。

國內市場(chǎng)拓展

此次進(jìn)入國內市場(chǎng)，在中法兩國首腦的見(jiàn)證下，在成都市政府的指導下，在成都高新區的帶領(lǐng)下，Sigfox與法國遠距醫療公司SeniorAdom及中國聯(lián)通為成都建設智慧養老的服務(wù)，并最終會(huì )推向全國20個(gè)主要城市部署方案。

SeniorAdom和Sigfox所開(kāi)發(fā)的遠距醫療方案，結合多個(gè)動(dòng)作傳感器、開(kāi)門(mén)傳感器、警報及地理定位傳感器等，在老年人家中安裝傳感器，從他們生活習慣、移動(dòng)狀態(tài)，用AI分析老人的生活做數據分析，可自動(dòng)檢測由于滑倒或跌倒、老年人健康狀況惡化而導致的任何潛在異常行為。

據Roswell Wolff先生透露，成都智慧養老設施相關(guān)部署工作在成都市政府的關(guān)心下和成都高新區的直接領(lǐng)導下已經(jīng)在進(jìn)行中，預計經(jīng)過(guò)6-12個(gè)月的部署及測試，相關(guān)配套設施會(huì )部署在1500個(gè)家庭中，相關(guān)工作也會(huì )在2018年第三季完成，之后會(huì )推廣到國內其他20個(gè)主要城市中。

Sigfox勢頭正猛

近年來(lái)，Sigfox一直保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，在2015年-2017年間，Sigfox公司員工從50人增長(cháng)到400人；而網(wǎng)絡(luò )部署也從12個(gè)國家發(fā)展到45個(gè)國家，其中有50% 國家已達到全國性的網(wǎng)絡(luò )部署；營(yíng)收方面，2016年Sigfox營(yíng)收額為3000萬(wàn)歐元，2017年達到5000萬(wàn)歐元；融資方面，2016年融資額為1.5億歐元，2017年再次融資1.5億歐元，運營(yíng)資本也大大增加。而在2017年生態(tài)系統中的伙伴也從200個(gè)增加到了350個(gè)。另外，Roswell Wolff表示，目前為止，Sigfox預計有1000個(gè)項目已經(jīng)部署完成。