華為高端機在美售價(jià)比國內便宜近500塊，有用嗎？

　　2018年，華為重返美國手機市場(chǎng)，但遭遇了巨大阻力。無(wú)論是遭到美國情報機構一再“嚇唬”，建議美國民眾不要購買(mǎi);還是被美國兩大主流運營(yíng)商AT&T、Verizon以及電子零售連鎖百思買(mǎi)(Best Buy)取消銷(xiāo)售合作，華為在美銷(xiāo)售屢屢受挫。

　　出師不利的華為選擇繼續打開(kāi)美國市場(chǎng)，將通過(guò)第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來(lái)銷(xiāo)售手機，并使用降價(jià)“促銷(xiāo)”。

　　據國外科技媒體報道，Mate 10 Pro在美國官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。19日，科技網(wǎng)站thurrott發(fā)布消息，Mate 10 Pro在本周內降價(jià)100美元，但該降價(jià)活動(dòng)僅持續一周。

　　報道截圖

　　外界看來(lái)，由于美國政府的“網(wǎng)絡(luò )安全”原因，華為未能獲得運營(yíng)商銷(xiāo)售渠道，華為向要通過(guò)高性?xún)r(jià)比和價(jià)格競爭力來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，這也許是華為這次選擇降價(jià)100美元的原因。

　　值得注意的是，降價(jià)后的華為Mate10 pro在美售價(jià)低于目前國內售價(jià)近500元。

　　外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機和三星電子、蘋(píng)果的競爭產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競爭力。

　　降價(jià)后的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價(jià)低一些，比iphone X便宜不少。

　　為何非要進(jìn)入美國市場(chǎng)?

　　對華為而言，美國市場(chǎng)是一個(gè)難啃的骨頭。早在2012年，華為在美國市場(chǎng)遭遇網(wǎng)絡(luò )設備“國家安全風(fēng)波”。此后，華為淡出美國市場(chǎng)，其手機和電信設備的國際化重點(diǎn)地區是歐洲。然而，隨著(zhù)華為全球業(yè)務(wù)的拓展和國內市場(chǎng)的飽和，華為不得不回頭開(kāi)拓美國市場(chǎng)，寸土必爭。

　　早在去年華為借Mate9進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)分析公司Canalys分析師就表示，如果能成功打入這一全球最大的高端手機市場(chǎng)(價(jià)格500美元以上)，那么華為將很有可能在五年內超越蘋(píng)果與三星，成為全球最大的智能手機制造商。

　　的確，在2017年底，華為輪值CEO胡厚崑給出華為當年智能手機(含榮耀)出貨量方面，成績(jì)斐然：全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩居全球前三。不過(guò)，在第四季度，華為手機業(yè)務(wù)出現一成的大幅暴跌。IDC的數據顯示，華為手機四季度全球出貨量出現了同比9.7%的下滑。

　　外界分析，在國內手機市場(chǎng)面臨停滯局面時(shí)，過(guò)于依賴(lài)國內市場(chǎng)的華為手機也受到影響。騰訊科技評價(jià)稱(chēng)，曾經(jīng)被認為可能超過(guò)蘋(píng)果的華為，其手機銷(xiāo)量正在拉開(kāi)和三星、蘋(píng)果之間的距離。

　　胡厚崑還表示，公司預計2017年營(yíng)收將增長(cháng)15%，這一增長(cháng)率是華為自2013年來(lái)的最低水平。隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)競爭日益緊張，華為近年來(lái)的營(yíng)收增長(cháng)速度一直在減慢。

　　另?yè)谝回斀?jīng)網(wǎng)報道，和銷(xiāo)量相比，賺取利潤仍舊是短期內國產(chǎn)手機無(wú)法突破的天花板。國際調研機構Counterpoint發(fā)布的《全球手機利潤份額2017年第二季度》顯示，全球手機利潤總額在去年第二季度同比下降了10%。不過(guò)，蘋(píng)果依然主導了全球利潤份額的大頭，蘋(píng)果以9%的出貨量獲得了全行業(yè)65%的利潤，華為只占了利潤份額的4.1%。

　　對此，華為終端董事長(cháng)余承東表示，目前華為的利潤率還比較低，與其他國產(chǎn)廠(chǎng)商相比還好，但跟蘋(píng)果、三星還有差距。特別是在生態(tài)鏈上，蘋(píng)果的iOS封閉生態(tài)有很大優(yōu)勢。

　　對于IT時(shí)代網(wǎng)曾刊發(fā)評論稱(chēng)，美國政府之所以對華為如此強勢，也可以說(shuō)明美國并不十分需要華為，在智能手機方面，蘋(píng)果和三星很難超越，在通信設備方面，則有諾基亞和愛(ài)立信的競爭。要進(jìn)入美國市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢之外，華為真正需要的，還是在產(chǎn)品上作出突破。

　　隨著(zhù)美國運營(yíng)商紛紛拒絕銷(xiāo)售華為高端手機，外界認為，通過(guò)外部零售商進(jìn)行推廣，華為要想獲得實(shí)質(zhì)性份額難度很大。

　　目前華為和榮耀，相較于競爭對手最大的短板就是線(xiàn)下渠道。對此，華為終端董事長(cháng)余承東也承認了現有的不足：

　　“這幾年，很多業(yè)務(wù)問(wèn)題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)步緩慢，份額占有率低，本地團隊對品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道零售的操盤(pán)能力還非常弱。我們整體的品牌營(yíng)銷(xiāo)、零售渠道等領(lǐng)域基礎能力建設仍滯后于業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要，在消費情感和需求升級的行業(yè)趨勢下，我們需加快對海外高端、國內年輕時(shí)尚人群的洞察理解。”