“被高估”的華為安防，“沒(méi)渠道”還是“不用心”？

　　全球技術(shù)研發(fā)費用第六、超過(guò)20億人使用、體量相當于BAT總和……以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的華為向來(lái)是吃瓜群眾的驕傲。

　　可想而知，當作為國人驕傲的華為在2012年宣布進(jìn)軍安防領(lǐng)域后，安防巨頭和吃瓜群眾們有多緊張興奮。有平臺、有技術(shù)、有硬件，有錢(qián)，還有任老板……條件如此之好的華為進(jìn)軍安防，必將攪亂一池春水啊。

　　而就在大家的屏息以待之下，華為卻在安防領(lǐng)域不溫不火地“深扎”了8年?？谔柡茼?，“大動(dòng)作”也時(shí)有，只是?？低?、大華股份的位置似乎還是穩穩的，宇視科技也坐穩了老三的寶座。

　　那么華為進(jìn)軍安防，這八年到底都做了什么，安防三巨頭依舊穩固如常，是華為沒(méi)渠道、沒(méi)人力，還是任老板根本沒(méi)有下定決心來(lái)?yè)屨歼@塊蛋糕呢?

　　“通信巨頭”華為跨界安防，做了什么?

　　華為2012年踏入安防，雖然起步較晚，但其一亮相即展示了當時(shí)鮮為人知的H.265編解碼壓縮格式。近幾年來(lái)，華為也在安防領(lǐng)域不斷推出新的產(chǎn)品與技術(shù)。那么我們先來(lái)看看華為在安防界做了哪些事吧。

　　1、圍繞“公安”的監控系統

　　公安系統作為安防領(lǐng)域的重要場(chǎng)景，也是華為重點(diǎn)切入的領(lǐng)域。公安場(chǎng)景下，除卻對監控視頻和音頻的采集，還要以智能系統對采集的音、視頻進(jìn)行數據分析和物聯(lián)網(wǎng)感知。

　　在公安領(lǐng)域，華為在平臺、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)器、存儲、虛擬化和云等各種ICT產(chǎn)品較全的產(chǎn)品線(xiàn)上的優(yōu)勢得以體現。據了解，華為已經(jīng)和公安部門(mén)進(jìn)行了多次合作，其可以實(shí)現動(dòng)態(tài)人像識別技術(shù)解決被拐兒童。

　　2、NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺

　　NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)的平臺提供面向各垂直領(lǐng)域的智能場(chǎng)景，同時(shí)支持公有云和私有云。云平臺和開(kāi)放性云服務(wù)也是華為著(zhù)力打造的一點(diǎn)。NB-IoT在安防領(lǐng)域的優(yōu)秀表現主要在智慧停車(chē)、智慧家庭等上。其中，戶(hù)外智能停車(chē)可采用無(wú)線(xiàn)技術(shù)將車(chē)位聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現車(chē)位的有效利用及數據的價(jià)值化。

　　3、海思芯片

　　另外，華為在安防領(lǐng)域最不得不提的就是海思芯片。華為推出的H.265編解碼壓縮格式的海思芯片，在2014年的IPC SoC芯片市場(chǎng)上，僅僅用了一年時(shí)間就將國內市場(chǎng)份額從37.3%提升到了64%，將德州儀器等“洋芯片”拉下了馬，華為海思芯片已經(jīng)成為國內監控的主流芯片之一。

　　4.平安城市

　　而在政府主打的“平安城市”項目上，自然也少不了華為的身影。近幾年，華為承接了一系列海內外安防城市的國際項目。在海外，華為在多個(gè)國家部署了包含公共視頻的平安城市解決方案，肯尼亞第二年犯罪率下降了46%。華為官網(wǎng)的數據顯示，目前其平安城市解決方案已廣泛服務(wù)于30+個(gè)國家，100+個(gè)城市。

　　從以上的內容，大致可以看出華為在安防領(lǐng)域的布局思路大概是——以高尖端技術(shù)構建圍繞公安實(shí)戰的大平臺大系統，避免與傳統安防企業(yè)的正面沖突，力求依托通信領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢，打造一個(gè)圍繞華為在平安城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的價(jià)值體系。

　　上不碰應用，下不碰數據

　　這樣看來(lái)，華為在安防領(lǐng)域的業(yè)績(jì)似乎很可觀(guān)，在公安監控、平安城市、芯片、智能交通等方面都有不俗的業(yè)績(jì)。

　　但實(shí)際，相對于安防領(lǐng)域這塊國內有幾千億市場(chǎng)規模的大蛋糕，以及國內安防巨頭們的布局，還有華為這樣年營(yíng)收達到6000億元(2017年業(yè)績(jì))、可以掀起安防市場(chǎng)一片腥風(fēng)血雨的巨頭體量來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)就不太夠看了。

　　來(lái)看2016年安防視頻監控市場(chǎng)的數據，?？低暫痛笕A股份依舊穩如泰山，牢牢占據近一半的市場(chǎng)，而宇視科技、蘇州科達等公司也占據著(zhù)市場(chǎng)約3%的市場(chǎng)，其余市場(chǎng)則被99%的中小企業(yè)瓜分。視頻監控市場(chǎng)留給華為的機會(huì )并不多。

　　而起初被認為華為應該對標的?？低暫痛笕A股份，其2017年的業(yè)績(jì)也達到418.95億元和188.52億元，分別較同期增長(cháng)31.2%和41.44%。

　　而一直號稱(chēng)“狼性”的華為何以在安防領(lǐng)域如此穩扎穩打，甚至“雷聲大、雨點(diǎn)小”呢?

　　這也許與華為安防的先天基因有關(guān)。

　　華為視頻監控產(chǎn)品管理部部長(cháng)張忠在2017年接受采訪(fǎng)時(shí)就曾表示，“2012年華為正式宣布進(jìn)入安防領(lǐng)域，期間一直在試水。直到近年來(lái)，視頻尤其行業(yè)視頻的客戶(hù)需求變得強勁，華為才確認值得用心投入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)這個(gè)行業(yè)也能帶動(dòng)華為ICT基礎產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　如張忠所說(shuō)，華為在安防市場(chǎng)一直在試水，而其剛開(kāi)始也并非是要涉及視頻監控的所有產(chǎn)品，其定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以，早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設。

　　另外，在安防行業(yè)，華為也延續了其在IT業(yè)務(wù)上“有所為有所不為”的戰略思想，保持“上不碰應用，下不碰數據”。而華為的這一的策略，也被很多人吐槽為導致了其對用戶(hù)個(gè)性化應用場(chǎng)景不熟悉，網(wǎng)絡(luò )化不足等。這也是為什么相對于其他深耕于安防線(xiàn)下、個(gè)性化需求的安防巨頭，華為安防無(wú)法真正切入的原因之一。

　　另外，張忠表示，在安防領(lǐng)域，華為雖擁有先天的ICT能力，但也有先天不足。一是在視頻監控產(chǎn)業(yè)中，華為不具有供應鏈優(yōu)勢。一些與傳統視頻圖像相關(guān)的器件，如鏡頭等的供應能力存在不足，在機電控制方面也沒(méi)有足夠的積累。

　　二是相對于安防巨頭們，華為的銷(xiāo)售人員不足。相對于巨頭們在一個(gè)省內能覆蓋應用到交通、公安、學(xué)校等多種渠道，華為銷(xiāo)售每省只有幾個(gè)人，只能聚焦在平安城市、智慧交通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，集中發(fā)力。

　　而以上這幾點(diǎn)也決定了，華為將其戰略客戶(hù)定位平安城市、要地安防(城市重要出入口、交通樞紐等人口密集地區)和運營(yíng)商(提供云服務(wù)，數字化轉型)這些重點(diǎn)領(lǐng)域。這也就形成了我們開(kāi)始看到的華為安防的布局，集中在平安城市、智慧交通、芯片、公安領(lǐng)域，定位高端市場(chǎng)，同時(shí)不與巨頭正面競爭。

　　可以說(shuō)，對目前的華為來(lái)說(shuō)，在國內具有幾千億市場(chǎng)、但巨頭林立的安防領(lǐng)域，是一個(gè)可參與、可觀(guān)望、而不是一個(gè)可以?xún)A其所有一戰的領(lǐng)域。因此，華為一直保持可攻可守的狀態(tài)，結合自身的定位和優(yōu)劣勢，選擇合適的方式打入安防市場(chǎng)，慢慢豐滿(mǎn)自己的羽翼，而不急著(zhù)花大力氣與巨頭們拼殺。

　　監控視頻三分天下，華為欲占其一

　　而在不能正面拼殺的情況下，華為選擇了以“視頻攝像頭”為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)與安防大佬們做朋友的辦法，提出“被集成”的戰略。

　　據了解，對于視頻監控市場(chǎng)，華為2017年計劃增加新的視頻產(chǎn)品線(xiàn)，用于聚合行業(yè)視頻、娛樂(lè )視頻等，后期加大處理圖像的ISP技術(shù)、視頻智能算法等技術(shù)投入。而對于未來(lái)的成長(cháng)目標，張忠表示“目標是活下去，也希望當行業(yè)視頻領(lǐng)域三分天下時(shí)，華為能有其一。”

　　而除了強調自己的視頻監控領(lǐng)域的布局，華為也更多強調和安防企業(yè)的合作、構建自己的生態(tài)圈。對于華為來(lái)說(shuō)，其強調的核心用戶(hù)群體是企業(yè)級用戶(hù)，因而更需要合作。并且對于不能正面對抗的安防企業(yè)，構建自己的安防生態(tài)圈，吸引更多企業(yè)加入，共同打造一個(gè)能實(shí)現視頻采集、分析、智能加速等多種應用的云平臺，這種策略愿景似乎挺美好。

　　在去年的HUAWEI CONNECT 2017期間，華為也宣布攜手東方網(wǎng)力、高新興、商湯科技、依圖科技等成立中國平安城市視頻云合作伙伴開(kāi)放聯(lián)盟。

　　不過(guò)，要是僅僅以為華為會(huì )在安防領(lǐng)域默默分一杯羹也就錯了。華為視頻監控領(lǐng)域總經(jīng)理劉廷永在2015年接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，華為的目標是三年內在全球做到20億美金，除了視頻監控外，華為還會(huì )帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )設備、IT設備的銷(xiāo)售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)30%的業(yè)務(wù)。如此看來(lái)，華為雖暫時(shí)難以撼動(dòng)巨頭的位置，但其體量在前，始終是一個(gè)蟄伏著(zhù)的勁敵。

　　華為雖有成為安防領(lǐng)域霸道總裁的潛質(zhì)，但由于其定位和策略，在短期內并不會(huì )沖擊安防巨頭，引起市場(chǎng)震蕩，所以想看安防群雄們正面PK的，恐怕還要再等等了。但華為作為世界通訊巨頭的體量猶在，拿下視頻監控市場(chǎng)三分之一的野心猶在，安防巨頭們還需時(shí)時(shí)提防華為的發(fā)力，未來(lái)安防的格局如何，還猶未可知。