ADI收購Linear：產(chǎn)生 1+1＞2 效應　

作者　迎九

　　近日，ADI在京召開(kāi)媒體會(huì )，ADI中國區總裁Jerry Fan介紹了自2017年3月與Linear公司合并后所產(chǎn)生的“1+1>2”效應，及Linear原有的電源產(chǎn)品線(xiàn)變身為ADI的子品牌——Power By LinearTM，以及ADI中國戰略等。

1+1>2 效應

　　ADI與Linear合并后，首先公司實(shí)力大增，例如2017年兩家公司的累計歷史達87年(注：ADI成立于1965年，Linear成立于1981年)，并購后的企業(yè)估值達到300億美元，整合的企業(yè)營(yíng)業(yè)額達49億美元，其中80%的銷(xiāo)售額來(lái)自于工業(yè)、通信和汽車(chē)三大領(lǐng)域。其次，從研發(fā)、產(chǎn)品、人才角度，整合后的ADI員工數達到了1.5萬(wàn)人，這形成了ADI創(chuàng )新研發(fā)的堅實(shí)基礎，產(chǎn)品數量為4.3萬(wàn)種，全球客戶(hù)達到了4700例，全球研發(fā)中心共44個(gè)。

　　兩家公司合并較為容易，因為雙方有共同的文化——都是以創(chuàng )新和研發(fā)為中心，工程師都是這兩家公司的核心資產(chǎn)。

　　合并后，兩家公司產(chǎn)生化學(xué)反應，快速實(shí)現了“1 + 1>2”的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和盈利業(yè)績(jì)，原因是兩家公司的市場(chǎng)和客戶(hù)策略是非?；パa的。

　　首先是技術(shù)的互補。據Gartner報告及兩家公司2015財年的數據，合并后的ADI在很多領(lǐng)域做到了數一數二，例如ADI本身在A(yíng)DC方面就是市場(chǎng)第一，加上Linear ADC，實(shí)力更加增強。電源管理一直是Linear的強項，與ADI的電源產(chǎn)品結合，實(shí)力也得到進(jìn)一步的加強。此外，合并后，RF/微波領(lǐng)域營(yíng)收第一，放大器和接口產(chǎn)品分別位居世界第二位。

　　其次是客戶(hù)的互補。Linear 70%的業(yè)務(wù)是來(lái)自于中小客戶(hù)，只有30%的業(yè)務(wù)來(lái)自于大客戶(hù)。而ADI是60%的客戶(hù)來(lái)自于大客戶(hù)，40%的業(yè)務(wù)來(lái)自于中小客戶(hù)。所以合并后相輔相成。

　　如今， ADI有五大垂直市場(chǎng)：工業(yè)、通訊、汽車(chē)、消費電子及新成立的物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)。

　　由于Linear在電源市場(chǎng)的影響力，所以在整合之后，ADI啟用了一個(gè)新的子品牌——Power By LinearTM，并有一個(gè)新的logo。這個(gè)新logo整合了ADI傳統的logo和LTC的元素。

布局中國市場(chǎng)

　　2017年也是ADI在中國的一個(gè)收獲之年，ADI中國也是全球業(yè)務(wù)增長(cháng)的一個(gè)引擎，而且今后幾年都將是ADI業(yè)務(wù)成長(cháng)的一個(gè)重要的驅動(dòng)力。

　　ADI在中國要：In China，With China，For China(在中國，懂中國，為中國)。In China，指ADI不單單是一家在中國的美國公司，更扎根在中國，為中國的經(jīng)濟建設和創(chuàng )新而努力;With China，表明ADI要和中國的客戶(hù)/合作伙伴一起創(chuàng )新;For China，含義是ADI今后的很多創(chuàng )新和研發(fā)是專(zhuān)門(mén)針對中國客戶(hù)和中國市場(chǎng)的，因為現在很多中國客戶(hù)和中國市場(chǎng)已經(jīng)引領(lǐng)了全球的發(fā)展。

　　本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》2018年第3期第86頁(yè)，歡迎您寫(xiě)論文時(shí)引用，并注明出處。