雷軍喊話(huà)兩年半超華為,是真有底氣還是又多一個(gè)講故事的人

　　在7日舉行的小米年會(huì )上，小米公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO雷軍發(fā)表演講時(shí)透露了一個(gè)新目標：要在10個(gè)季度內國內市場(chǎng)重回第一?！拔覀円允閱挝?、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉甚至社區網(wǎng)格為單位，寸土必爭、血戰到底?！崩总娬f(shuō)道。

　　“血戰”字眼的使用以及深耕渠道的決心無(wú)疑讓外界看到了小米的決心，雖然也被業(yè)內詬病于是上市前的“一場(chǎng)秀”，但在諸多手機行業(yè)的分析師看來(lái)，競爭激烈的國內手機市場(chǎng)在未來(lái)兩年確實(shí)存在很多的變數。

　　“雷軍所說(shuō)的10個(gè)季度也包括了5G這個(gè)機遇。從歷史來(lái)看，2G到3G的轉換以及3G到4G的轉換行業(yè)都發(fā)生了洗牌，對每一家廠(chǎng)商都是關(guān)乎生死存亡的挑戰。所以雷軍必須保證小米充分準備，且利用到了這個(gè)轉變，才有可能在2019年開(kāi)始的行業(yè)變革中領(lǐng)先?！毖芯繖C構Canalys研究分析師賈沫對第一財經(jīng)記者表示，現在的中國市場(chǎng)競爭更加激烈，如果廠(chǎng)商不能尋找到新而有力的增長(cháng)點(diǎn)，也會(huì )被競爭對手趕上甚至超越。

　　而Counterpoint Research的研究總監閆占孟則對記者說(shuō)，小米相比其他手機廠(chǎng)商的價(jià)格還是便宜，這是銷(xiāo)量增長(cháng)比較快的主要因素，但挑戰在于三四線(xiàn)渠道的鋪貨仍然較慢，而那些渠道都是線(xiàn)下市場(chǎng)，OPPO和vivo積聚的勢能比較多。

　　從去年各大調研機構公布的全年銷(xiāo)量數據來(lái)看，小米想要超過(guò)華為，也必須先在線(xiàn)下渠道超過(guò)OPPO和vivo這兩座大山。

　　小米的對手

　　小米真的能如雷軍所言在10個(gè)季度，也就是2年半左右的時(shí)間重回中國手機市場(chǎng)第一嗎?面對這個(gè)問(wèn)題，雖然很難獲得其他競爭廠(chǎng)商的官方答復，但對于這些公司的內部人員來(lái)說(shuō)，顯然有著(zhù)自己不同的想法。

　　曾經(jīng)一度用榮耀模式“死磕”小米的華為顯然對這個(gè)說(shuō)法是不服氣的。華為榮耀的一名內部人士對記者表示，小米去年在市場(chǎng)上的打法相當激進(jìn)，無(wú)論是618還是雙11，與之對戰時(shí)不能說(shuō)沒(méi)有壓力。但從數據來(lái)看，榮耀還是有相當的底氣在未來(lái)繼續守住市場(chǎng)局面。

　　根據第三方市場(chǎng)研究機構賽諾發(fā)布的中國市場(chǎng)2017全年手機銷(xiāo)售數據，榮耀的銷(xiāo)量為5450萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額則為789億元，排名互聯(lián)網(wǎng)手機第一，而小米全年銷(xiāo)量則為5094萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額637億元。單從銷(xiāo)量上看，小米對榮耀咬得非常緊。

　　“小米喊這個(gè)10個(gè)季度重返國內第一的口號，我個(gè)人認為是為了上市講故事的需要，但這也并不是完全沒(méi)有可能，關(guān)鍵還是看我們和OV是否會(huì )犯錯，如果不犯錯，小米很難達成這個(gè)目標?！比A為終端部門(mén)的另一名內部人士對記者說(shuō)。

　　不過(guò)他也補充道，小米對線(xiàn)下渠道的管控能力現在強于華為，由于很多店鋪都是華為的合作伙伴開(kāi)的，對于加價(jià)和捆綁銷(xiāo)售的問(wèn)題，華為需要找到更好的解決方法，小米的“小米之家”都是直營(yíng)。

　　對于小米和華為的競爭，賈沫則認為，以目前的國內局勢來(lái)看，華為還有繼續擴大和其它品牌領(lǐng)先優(yōu)勢的趨勢。在2017小米重回增長(cháng)的一年，華為旗下榮耀本身的規模就已經(jīng)能夠與小米總量相比了。隨著(zhù)華為更加清晰的品牌戰略，以及覆蓋更加全面的線(xiàn)上、線(xiàn)下布局，在今后一段時(shí)間會(huì )非常難被超越。

　　而對于小米市場(chǎng)增長(cháng)的可能性，賈沫對記者表示，小米在2017年與華為、OPPO和vivo分別還有將近40M、30M和20M的差距，但空間在于OPPO和vivo的渠道覆蓋已經(jīng)相當廣，而小米的線(xiàn)下布局還在推進(jìn)中，這里有機會(huì )貢獻出一部分增量。

　　截至2018年1月13日，小米之家全國門(mén)店數突破300家。不過(guò)和OPPO以及vivo“地毯式”的鋪貨實(shí)力，目前顯然還有一段差距。

　　OPPO副總裁吳強此前在接受第一財經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表達了對市場(chǎng)格局的看法，他說(shuō)，“目前的手機市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，從金字塔形態(tài)轉變?yōu)門(mén)型形態(tài)，排名前五的手機廠(chǎng)商占有率超過(guò)了整體市場(chǎng)的80%，在這種情況下任何一家廠(chǎng)商希望吃掉他人的份額都是非常困難的?！?/p>

　　而OPPO的一名中層也認同這種觀(guān)點(diǎn)，他對記者表示，強者的競爭最后淘汰的很大程度上都是自己的問(wèn)題。對于小米的“喊話(huà)”，他認為，最重要是看小米準備如何實(shí)現這些豪言，是否做了充分的準備，豪言能實(shí)現就是馬斯克，不能實(shí)現就是賈躍亭。

　　困境與機遇

　　2017年對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，洗牌是一個(gè)已經(jīng)聽(tīng)得“耳朵都能起繭”的詞，但到2018年，這個(gè)趨勢依然會(huì )繼續。

　　在野村證券近日舉行的一場(chǎng)媒體電話(huà)會(huì )議中，對于國產(chǎn)手機面臨的困境和機遇進(jìn)行了分析。野村大中華區半導體及科技行業(yè)分析師滕喆安(Donnie Teng)認為，過(guò)去四年是國產(chǎn)手機規格及需求大躍進(jìn)的年代，四年國產(chǎn)手機的平均單價(jià)從2014年的1300人民幣以下逐年上漲至2017年接近1800人民幣，人民幣2000元以上的機種占比從2014年不到10%到現在的30%。

　　“但在2017年12月初，我們看到OPPO以及vivo對自己旗下所有的手機機種，包括主力機種R11s以及X20的訂單做了一次大幅度的下修，這讓我們提出了一個(gè)疑問(wèn)，在人民幣2500~3500價(jià)位的高階手機需求是否比想象中更為疲弱?同樣的情況也發(fā)生在A(yíng)pple的iPhone X，在中國售價(jià)高達人民幣8000元以上的iPhone X從12月中開(kāi)始的出貨量預估已經(jīng)下修超過(guò)50%?！彪鴨窗矊τ浾弑硎?，國產(chǎn)手機或是全球手機市場(chǎng)目前面臨了兩個(gè)困境，一方面終端售價(jià)受到上游零組件的漲價(jià)而上漲，進(jìn)一步影響到終端消費意愿，尤其是中高端機種。另一方面，硬件規格升級無(wú)法吸引終端消費者換機。

　　野村證券認為，2018年將以華為及小米為首，中低階機種的出貨量將會(huì )得到提高，以較為平易近人的售價(jià)吸引消費者，尤其是海外新興市場(chǎng)的消費者購買(mǎi)。但對整體手機產(chǎn)業(yè)而言, 產(chǎn)品組合結構可能是過(guò)去幾年來(lái)首次見(jiàn)到反轉的狀況。

　　對低價(jià)手機的需求空間也許是小米的機會(huì )。

　　不過(guò)，滕喆安也表示，國產(chǎn)手機供應鏈的出貨量應該在3月會(huì )有一個(gè)比較顯著(zhù)的反彈，等3-4月份的新機上市之后,，可以再觀(guān)察終端消費者的購買(mǎi)狀況而對國產(chǎn)手機市場(chǎng)是否真正反轉或是只是短期反彈下一個(gè)結論。

　　“市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數?！辟Z沫對記者表示，小米需要優(yōu)化其產(chǎn)品布局，以紅米主打低端入門(mén)的同時(shí)，還需要進(jìn)一步將Mi系列的中、高端做起來(lái)，這是目前他們最大的挑戰。在沒(méi)有完成這一目標之前，會(huì )很難追上第一第二的華為和OPPO。不過(guò)相信小米會(huì )努力在2018年避免之前的失誤，保證高端機型的產(chǎn)能，從而盡力去在高端市場(chǎng)提升自己的占有率。如果能夠成功實(shí)現他們在這個(gè)價(jià)格區間的布局，那么在未來(lái)的競爭中才有機會(huì )和華為一較高下。

　　“所以目前很難說(shuō)華為和OPPO、vivo現在領(lǐng)先小米這么多，在2年后依舊會(huì )維持這個(gè)領(lǐng)先。廠(chǎng)商必須保證自己的渠道不被對手侵蝕，同時(shí)發(fā)展其它渠道尋求增量，同時(shí)在產(chǎn)品上保持創(chuàng )新來(lái)激發(fā)用戶(hù)需求。如果能同時(shí)做到這兩點(diǎn)，就可以在很大程度上穩固自己的市場(chǎng)占有率?！辟Z沫對記者說(shuō)。

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