說(shuō)到機海戰術(shù)，如今運用的最成熟的非華為莫屬

　　據報道指華為已有五款手機正準備發(fā)布，這確實(shí)蠻讓人驚訝的，仔細看看如今在售的華為手機款式更是多到讓人記不住，而子品牌也是相當多，可以說(shuō)當下全球手機企業(yè)當中已沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)在手機款式數量方面能超過(guò)華為了。

　　采取機海戰術(shù)的華為

　　華為是當下國產(chǎn)手機品牌當中最成功的品牌，在高端市場(chǎng)它的mate系和P系為大眾所熟知，幫助它在高端市場(chǎng)上與三星和蘋(píng)果競爭，這抬升了它的品牌美譽(yù)度。

　　不過(guò)真正拉動(dòng)華為出貨量的其實(shí)是中低端手機。當下占華為手機國內出貨量過(guò)半數的是它的榮耀品牌，榮耀品牌以性?xún)r(jià)比為賣(mài)點(diǎn)，對標的是小米品牌，走的是線(xiàn)上渠道，為了與小米競爭，榮耀品牌推出價(jià)格不一、款式眾多的產(chǎn)品。華為品牌曾強調要主打高端市場(chǎng)，不過(guò)近年來(lái)它也進(jìn)入中低端市場(chǎng)，筆者有時(shí)候都傻傻分不清華為暢享和榮耀暢玩系列。

　　在OPPO和vivo崛起后，華為又推出了Nova品牌，這個(gè)品牌主打時(shí)尚的外觀(guān)設計和拍照功能，希望借此吸引女性用戶(hù)，據稱(chēng)2017年Nova品牌已取得2000萬(wàn)的出貨量，成為拉動(dòng)華為手機出貨量的又一推動(dòng)力。

　　除此之外華為還有麥芒等品牌，真要分清華為手機的眾多品牌以及眾多的手機款式，需要花費相當多的時(shí)間才能搞清楚。目前華為似乎正給予榮耀品牌更多的獨立發(fā)展空間，此前榮耀主走線(xiàn)上市場(chǎng)，不過(guò)榮耀已開(kāi)始向線(xiàn)下市場(chǎng)拓展。

　　機海戰術(shù)的對錯

　　當年采用機海戰術(shù)最瘋狂的當屬諾基亞，其手機款式真的非常之多，不過(guò)這也是它備受詬病的地方，因此被冠名為“科技以換殼為本”，原因是它的部分手機款式除了外殼不同外，內部相當多元件是相同的。

　　其實(shí)這也難怪它，諾基亞覆蓋了全球市場(chǎng)，從發(fā)達國家到發(fā)展中國家都可以看到諾基亞的手機，為滿(mǎn)足全球各階層用戶(hù)的需求，諾基亞自然需要推出相應價(jià)格水平的產(chǎn)品。正是憑借這種機海戰術(shù)，諾基亞占有全球手機霸主位置長(cháng)達14年之久。

　　隨后超越諾基亞取得全球第一大手機品牌位置的是三星，三星當年也是靠機海戰術(shù)取得成功的，不過(guò)這幾年大家都詬病機海戰術(shù)，認為這無(wú)助于提升手機利潤率，三星也開(kāi)始縮減手機款式數量，近幾年逐漸形成了Galaxy S/N/A/C/J幾個(gè)較為明確的系列產(chǎn)品，不過(guò)這也導致它的市場(chǎng)份額出現下滑，在應對中國手機企業(yè)的競爭方面處于不利的地位。

　　機海戰術(shù)真的難以提升利潤率?諾基亞采用通用的內部元件，可以通過(guò)大規模采購降低元件的采購成本，這也有利于降低制造成本，因此諾基亞在大規模銷(xiāo)售中低端手機的情況下其凈利潤率卻可以達到10%左右，而當下中國兩家強調采取爆款策略的OPPO和vivo的凈利潤率卻在10%以下，而另一家采取爆款策略的小米凈利潤率更低至2%左右。

　　華為在這些方面與諾基亞是相同的，在中國手機暢銷(xiāo)排行榜上較少見(jiàn)到華為的手機，排行榜前列的多數都是OPPO、vivo、小米的手機，但是這并不影響華為占有國產(chǎn)第一大手機品牌和全球第三大手機品牌的位置，而華為手機的凈利潤也居于國產(chǎn)手機品牌前四強第一名。

　　筆者認為在當下的市場(chǎng)環(huán)境中，采取精品戰略同時(shí)贏(yíng)得出貨量和高利潤率的只有蘋(píng)果，對于其他手機企業(yè)來(lái)說(shuō)規模還是更重要的事情，特別是對于當下正希望在銷(xiāo)量方面趕超蘋(píng)果和三星的華為來(lái)說(shuō)采取機海戰術(shù)無(wú)可非議，能取得出貨量增長(cháng)就是好的策略，當然在取得出貨量的同時(shí)也要適當考慮利潤率。