華為任正非：低端手機不能忽視，要保衛高端盈利

　　1月2日，任正非在華為消費者業(yè)務(wù)匯報以及骨干座談會(huì )上的講話(huà)，該講話(huà)在2018年1月2日簽署，也是2018年華為總裁辦電子郵件中第一號文件。

　　在文件上，任正非肯定了華為終端近幾年的發(fā)展業(yè)務(wù)。任正非表示，在華為整個(gè)大平臺支撐下，華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢逐漸凸顯，并將會(huì )在未來(lái)一兩年突飛猛進(jìn)。蘋(píng)果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )系統，愛(ài)立信沒(méi)有終端，但華為橫跨了這兩個(gè)體系，因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。

　　華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中透露，華為消費者業(yè)務(wù)預計2017年銷(xiāo)售收入2360億元人民幣，規模較2016年同比增長(cháng)約30%。華為與榮耀品牌智能手機全年發(fā)貨1.53億臺，中國市場(chǎng)份額保持第一，全球份額突破10%，穩居TOP3。

　　但任正非提醒，華為終端要逐步構筑縱深戰略，與三星、蘋(píng)果相比，還有一定差距。“在確定性事務(wù)的戰略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰略縱深上就更不夠了。”任正非表示，“未來(lái)消費者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運營(yíng)商業(yè)務(wù)更大，我們要在成長(cháng)最好的時(shí)間里拿出精力來(lái)應對未來(lái)。”

　　在整個(gè)產(chǎn)品體系方面，任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值，低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內免維護。而且，低端產(chǎn)品是用來(lái)保衛高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。

　　對于華為與榮耀另個(gè)品牌，任正非明確了要獨立運作，并給予了定位：華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場(chǎng)，形成 “雙犄角”。而且，榮耀的銷(xiāo)售不再拘泥于形式，不要過(guò)多強調線(xiàn)上、線(xiàn)下。

　　其實(shí)，該總裁辦郵件前，榮耀在2017年底已經(jīng)獲得了任正非親自簽發(fā)【2017】439號文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》?！斗桨浮吩跇I(yè)務(wù)和人力資源兩個(gè)戰略層面進(jìn)行了調整：整個(gè)榮耀員工以服務(wù)用戶(hù)的貢獻度來(lái)考核，在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶(hù)越多，得到的獎金越多，而且上不封頂;此外，考核不再論級別，13級員工也可以拿到23級員工的將近，只要做出了貢獻。

　　另外，對于華為消費者云服務(wù)，任正非特意強調經(jīng)過(guò)公司EMT會(huì )議批準，同意試一試開(kāi)展視頻業(yè)務(wù)，而且消費者云服務(wù)的目的不完全是為了盈利，而是幫助手機提升用戶(hù)體驗，促進(jìn)手機銷(xiāo)售。

　　根據總裁辦郵件，為了降低風(fēng)險，加強終端供應鏈業(yè)務(wù)，華為消費者業(yè)務(wù)還成立了高層的“風(fēng)險管理小組”，像特種兵一樣隨時(shí)盯著(zhù)風(fēng)險，能快速撲上去解決問(wèn)題。

　　對于華為終端業(yè)務(wù)，任正非早在2016年就給予了很大期望，要消費者業(yè)務(wù)敢于在5年內超越1000億美元的收入，在立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售。