IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？

　　“中國制造”風(fēng)靡世界已經(jīng)不是什么新聞。有個(gè)外國人曾經(jīng)做實(shí)驗，嘗試不使用中國制造，卻發(fā)現幾乎不可能。他周?chē)纳虉?chǎng)，大部分網(wǎng)球鞋和拖鞋是中國制造，不穿就只能光著(zhù)腳;過(guò)生日，不使用中國產(chǎn)的蠟燭，就買(mǎi)不到蠟燭;小孩的玩具也多為中國造。他的孩子抱怨這個(gè)實(shí)驗，不讓玩中國玩具的時(shí)光感覺(jué)象在坐牢。最后，這個(gè)做實(shí)驗的人，寫(xiě)了本書(shū)。他給出的結論是：世界離開(kāi)了中國制造，生活會(huì )很狼狽。

　　中國作為世界制造大國，也成了全球制造中心和制造基地。但這種模式顯然很初級，需要迫切升級。中國制造的大量商品，多數還是低附加值產(chǎn)品，中國迫切需要從傳統制造業(yè)升級到到智能時(shí)代的制造業(yè)。簡(jiǎn)而言之，就是“中國制造”升級為“中國智造”。同時(shí)，海外市場(chǎng)也不希望中國只把傳統和落后的產(chǎn)能向外轉移，他們同樣需要先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　萬(wàn)物互聯(lián)IoT以及人工智能，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)界的下一個(gè)熱點(diǎn)，線(xiàn)下和線(xiàn)上的親密接觸，往往創(chuàng )造很多讓人們吃驚的奇跡。據統計，每年中國的物流業(yè)投遞3000億個(gè)包裹;， 2016年中國手機支付金額已經(jīng)超過(guò)208萬(wàn)億人民幣。另外，網(wǎng)購、共享單車(chē)、手機支付和高鐵被選為中國的新四大發(fā)明，其中三項是和互聯(lián)網(wǎng)、IoT有關(guān)。在中國制造中，增加人工智能IoT等智能化功能 ，是中國制造升級的一個(gè)契機。

　　成立僅三年的涂鴉智能，僅三年時(shí)間已成長(cháng)為全球化IoT平臺，也正在成為“中國智造”企業(yè)的舞臺。過(guò)去的一年，基于涂鴉智能平臺創(chuàng )造出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)為客戶(hù)創(chuàng )造100億的銷(xiāo)售額， 這100億銷(xiāo)售額是由2000多家合作伙伴的3000款產(chǎn)品共同創(chuàng )造，這些產(chǎn)品被銷(xiāo)往全球165個(gè)國家。涂鴉智能的IoT平臺對于這2000家企業(yè)的“智造”產(chǎn)品功不可沒(méi)。

　　為行業(yè)創(chuàng )造巨大價(jià)值，也往往帶來(lái)為企業(yè)帶來(lái)高的估值，甚至成為風(fēng)險投資商青睞的對象。前兩年，涂鴉先后接受來(lái)自阿里巴巴十八羅漢之一吳詠銘和美國硅谷投資機構NEA的投資。2017上半年再度完成數億元B輪融資，投資者為中金硅谷基金、東方富海、以及NEA、Quadrille Capital等頂級投資機構。涂鴉的商業(yè)模式案例，已然成為IoT圈子里的范本，甚至成為行業(yè)融資定價(jià)的標準參考。

　　10月26日，在深圳召開(kāi)的全球智能化峰會(huì )，吸引了全球各地的數千賓客，不少參會(huì )者則是沖著(zhù)“涂鴉智能”慕名而來(lái)。面對潮水般涌入會(huì )場(chǎng)的來(lái)賓，涂鴉智能副總裁那競丹不得不提前上臺喊話(huà)，希望在場(chǎng)的來(lái)賓不嫌棄的話(huà)可以席地而坐，她在她自己的朋友圈寫(xiě)到：“To B 市場(chǎng)很久沒(méi)見(jiàn)這么熱鬧的場(chǎng)面了，就好像回到了2014年資本最熱的時(shí)候”。

　　涂鴉公司沒(méi)想到自己一不留神，成了峰會(huì )的“紅人”和主角，而這也成為時(shí)下火爆的IoT行業(yè)最生動(dòng)的注解。

　　【IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方】

　　IoT行業(yè)是個(gè)超大的盤(pán)子，產(chǎn)業(yè)構成可謂紛繁復雜。從行業(yè)角度看，醫療和汽車(chē)自動(dòng)駕駛領(lǐng)域屬于當下比較火爆的領(lǐng)域，百度、阿里、各大汽車(chē)企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始布局無(wú)人駕駛;智能家電領(lǐng)域，從平衡車(chē)到無(wú)人機，從掃地機器人到智能門(mén)禁，小米的米家可謂“琳瑯滿(mǎn)目”，種類(lèi)堪比京東的數碼頻道。

　　物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)龐大，分工也非常細致。有專(zhuān)做App開(kāi)發(fā)的應用開(kāi)發(fā)商，有類(lèi)似中移動(dòng)聯(lián)通這類(lèi)移動(dòng)運營(yíng)商，IoT設備往往需要網(wǎng)絡(luò )設備和計算機系統，或者手機設備組成，需要設備供應商;另外，萬(wàn)物互聯(lián)還離不開(kāi)各類(lèi)終端芯片，采集設備和傳感器。而這些所謂的業(yè)內企業(yè)也不惜大手筆，重金投資物聯(lián)網(wǎng)。

　　除了涂鴉智能這樣標桿式的投資案例，2017年IoT領(lǐng)域資本并購和投資的項目并不少：華勝天成通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)基金投資了物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)泰凌微電子近83%的股權，投資規模高達18億元人民幣;百度的Apollo號稱(chēng)未來(lái)三年投資100以人民幣，建立專(zhuān)項基金;小米生態(tài)鏈也號稱(chēng)投資了55個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，可謂四處播種。在眾多IoT項目中，除了各自方向不同，模式差異也涇渭分明。

　　1.自營(yíng)模式

　　這一模式典型的就是國內的小米和海外的蘋(píng)果。小米的核心是用手機和家電產(chǎn)品形成的品牌和性?xún)r(jià)比口碑，繼而讓用戶(hù)沉淀在自己的智能家居生態(tài)中。此外，它還投資55家企業(yè)，通過(guò)資本控股的方式，把生態(tài)鏈企業(yè)變成一個(gè)小圈子圈地為王，以此擁有旗下過(guò)百種智能產(chǎn)品，可謂是軟硬件一體化，這點(diǎn)上與蘋(píng)果不同，蘋(píng)果是只要廠(chǎng)商提供數據，就為廠(chǎng)商提供軟件，而硬件設計方面都是廠(chǎng)商自己出品。

　　2.定制模式

　　華勝天成的收購案中，本質(zhì)就是收購了一家IoT的芯片領(lǐng)域，算是攻城略地。而華勝天成本身就是一家toB的IT綜合服務(wù)商，服務(wù)于垂直行業(yè)的企業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)拓展的空間在已有的企業(yè)客戶(hù)，有一定客群基礎。不過(guò)往往產(chǎn)品品類(lèi)的狹窄也限制了定制企業(yè)的盈利能力和邊際收益，乃至市場(chǎng)的拓展速度。

　　3.傳統承包模式

　　目前市場(chǎng)上也有一些云企業(yè)是項目承包制，即對廠(chǎng)商所需要的軟件、硬件、云三方針對不同客戶(hù)進(jìn)行N次開(kāi)發(fā)。顯而易見(jiàn)，這種模式下廠(chǎng)商可以較為自由的定制所需的智能產(chǎn)品。但以軟件為例，因為貼牌貿易性質(zhì)，傳統廠(chǎng)商的OEM軟件訂單是很難處理的，畢竟大家都希望能擁有自己品牌的App，但軟件貼牌不像硬件可以直接貼上去，需要長(cháng)時(shí)間的代碼修改(客戶(hù)越多，代碼越多)，之后還要挨個(gè)上傳App Srore ，所以這種模式下開(kāi)發(fā)周期和交付后的升級靈活性要尤為注意。

　　4.平臺模式

　　涂鴉智能的IoT的模式簡(jiǎn)而言之就是“我搭臺，你(傳統制造企業(yè))唱戲”的平臺模式。形象的比喻，就是星火燎原。平臺提供接口，企業(yè)接入平臺接口后，通過(guò)簡(jiǎn)單操作就能迅速推出自己的APP。數千家企業(yè)接入平臺，則讓AI智能產(chǎn)品如同星火燎原迅速研發(fā)出來(lái)，并借助平臺的渠道推向市場(chǎng)。和定制化固守已有市場(chǎng)不同，平臺模式的市場(chǎng)前景具有極大的想象空間。

　　IoT的平臺模式，本質(zhì)是更深度的行業(yè)分工。涂鴉專(zhuān)注于A(yíng)I和平臺，企業(yè)專(zhuān)注自己領(lǐng)域。平臺讓AI與企業(yè)優(yōu)勢結合，企業(yè)價(jià)值得以提升，同時(shí)為平臺帶來(lái)更高的市盈率;反觀(guān)定制模式，雖然單個(gè)業(yè)務(wù)上的有不錯的收益，但缺乏平臺規模效應，整體市盈率反而不夠理想。

　　縱觀(guān)IT業(yè)發(fā)展歷史，開(kāi)放和平臺思路貫穿著(zhù)IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的幾次重大產(chǎn)業(yè)變革。比如微軟和英特爾構造的Wintel開(kāi)放平臺，成就了一批硬件和軟件企業(yè);谷歌的安卓系統與ARM，則在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成功復制了Wintel的輝煌，讓過(guò)去十年的智能手機呈現井噴式發(fā)展。相信平臺模式，更像是 IoT領(lǐng)域燎原之火，引爆下一次IT變革。