錘子科技起死回生：羅永浩繼續和時(shí)間賽跑

　　在過(guò)去的6個(gè)月中，堅果Pro的銷(xiāo)售量達到了100萬(wàn)臺。對于大手機品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)數據并不亮麗，但是對于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　今年的錘子科技發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，錘粉們依舊熱烈亢奮，但是與往年不同的是，發(fā)布會(huì )上的“段子”減少了，公司和產(chǎn)品都以更加務(wù)實(shí)的形象出現在人們的眼中。

　　在11月7日的發(fā)布會(huì )上，錘子科技推出了錘子首款全面屏手機堅果Pro 2，這也是錘子旗下堅果系列的第三款手機。同時(shí)，不滿(mǎn)足于“小而美”的錘子科技還擴充了產(chǎn)品線(xiàn)，發(fā)布了首款凈化器暢呼吸。

　　回顧接近尾聲的2017年，錘子科技創(chuàng )始人羅永浩用“起死回生”來(lái)形容這一年的過(guò)往。“2016年差點(diǎn)死掉，2017年是一個(gè)非常重要的轉折點(diǎn)，明年會(huì )有四場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì )。”羅永浩對21世紀經(jīng)濟報道記者坦言。

　　相比一年前，羅永浩顯得輕松了不少，也迫不及待地向外界公布堅果Pro的戰績(jì)。在過(guò)去的6個(gè)月中，堅果Pro的銷(xiāo)售量達到了100萬(wàn)臺。對于手機大品牌來(lái)說(shuō)，這或許僅是一天的銷(xiāo)量，但是對于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　錘子科技成立五年以來(lái)，每一年都險象環(huán)生，經(jīng)歷了產(chǎn)能、供應鏈、資金鏈等問(wèn)題，如今錘子科技的產(chǎn)品正在逐步匹配公司的名氣。而如何讓產(chǎn)品進(jìn)一步擴大規模并獲取盈利，仍是錘子面臨的難題。

　　起死回生

　　在發(fā)布會(huì )準備階段，羅永浩團隊半數成員還在擔心能否趕在雙十一之前進(jìn)行?，F在看來(lái)錘子新機順利地在“雙十一”銷(xiāo)售周期間進(jìn)行了迭代。從堅果Pro 2的配置和價(jià)格來(lái)看，這款手機欲攻占2000元左右的中端市場(chǎng)。

　　從618的戰績(jì)來(lái)看，堅果Pro成為了京東上手機領(lǐng)域的銷(xiāo)售黑馬，在近日的雙十一促銷(xiāo)季中也位列前三。而半年100萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，也證明了錘子手機的受眾，從羅永浩的粉絲擴散到了更廣的人群。

　　然而也正是在這半年間，錘子科技經(jīng)歷了資金周轉難題，一度陷入危機。一方面錘子是小公司，在銷(xiāo)售量不確定的情況下，許多供應商不給它賒賬;另一方面，羅永浩告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“做手機的技術(shù)門(mén)檻和人力門(mén)檻挺高，要維持500-800人的團隊，每年有幾億的花銷(xiāo)。但是我們之前由于種種原因，沒(méi)有按時(shí)發(fā)布產(chǎn)品，沒(méi)有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，就像一個(gè)飯館從來(lái)沒(méi)有在飯點(diǎn)開(kāi)過(guò)飯。”

　　艱難的情況下，伴隨著(zhù)堅果Pro的上量和成都政府6億元的投資，錘子科技在戰場(chǎng)中恢復生機。羅永浩此前在Rebuild 2017大會(huì )上就說(shuō)：“從秋天開(kāi)始，我們手里會(huì )有大約19個(gè)億的運作現金。這意味著(zhù)我們從明年開(kāi)始會(huì )像一個(gè)正規的手機廠(chǎng)商一樣，有高、中、低三個(gè)段位，每年推出5-6款產(chǎn)品。”

　　除了資金問(wèn)題得到緩解外，錘子科技的另一個(gè)重要變化是將公司從北京遷至成都。“我們總公司已經(jīng)在陸續往成都搬，在成華區的世茂大廈。目前辦公區正在裝修，這個(gè)月底可以進(jìn)駐?，F在這邊大概有70多人，客服還有100多人，到年底軟件的研發(fā)也會(huì )落在成都，因為成都軟件人才特別多。”羅永浩說(shuō)，“并且和我們相關(guān)的上下游公司也會(huì )陸續在這里落戶(hù)。”在錘子科技的供應商中，京東方和智慧海派都在成都有生產(chǎn)線(xiàn)或研發(fā)基地。

　　在第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飚看來(lái)，錘子手機目前主要是網(wǎng)上銷(xiāo)售，但是線(xiàn)下體驗店效果并不明顯，要突破千萬(wàn)量級的銷(xiāo)售是一大難題。而留給錘子超越的時(shí)間并不多，到了2020年，5G時(shí)代來(lái)臨時(shí)，手機廠(chǎng)商將進(jìn)行新一輪洗牌。

　　布局硬件生態(tài)圈

　　除了手機，錘子科技也開(kāi)始布局硬件，其發(fā)布的首個(gè)產(chǎn)品就是空氣凈化器，命名為暢呼吸。除了凈化器，錘子科技還會(huì )做新風(fēng)機等一系列和健康相關(guān)的產(chǎn)品，羅永浩表示：“To B的領(lǐng)域也大有可為?？諝鈨艋骱托嘛L(fēng)系統方面有很大的空間，暢呼吸會(huì )把這些產(chǎn)品線(xiàn)做全。”

　　錘子科技選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，與凈化器的需求提升、市場(chǎng)分散以及利潤空間大不無(wú)關(guān)系。羅永浩直言：“從手機來(lái)看，堅果 Pro一代，1499元的價(jià)位一臺手機賺7塊多，2299元才有200元以上的利潤，2299元的機型占總銷(xiāo)量的1/3左右。但是凈化器相比手機，并沒(méi)有領(lǐng)導性品牌，存在巨大的價(jià)格空間。我們做凈化器是非常務(wù)實(shí)的考慮，而且在北京很容易想到這件事，如果有五個(gè)項目，首先就會(huì )想到凈化器。”

　　此外，錘子科技還在研發(fā)智能音箱，在羅永浩看來(lái)，它不會(huì )馬上賺錢(qián)，但它是一個(gè)重要方向，“從觸控屏設備進(jìn)入下一代計算平臺的過(guò)程中，語(yǔ)音和人工智能必然是交互里的重要構成部分，做音箱有戰略意義”。

　　這與小米的硬件生態(tài)鏈有相似之處，但是在業(yè)內看來(lái)，不同點(diǎn)在于，目前錘子科技都是自己親力親為，而小米已經(jīng)有龐大的生態(tài)鏈公司，已經(jīng)成為平臺。

　　羅永浩表示：“我們覺(jué)得小米硬件生態(tài)鏈很值得學(xué)習，小米愿意做特別大眾化的產(chǎn)品。小米做過(guò)的產(chǎn)品，我們也比較容易在工業(yè)鏈上得到更多信息和方法論，我們也經(jīng)常和小米一起交流，覺(jué)得大有可為。對我們來(lái)說(shuō)，凈化器和智能音箱是開(kāi)始，如果我們剛開(kāi)始就賺了錢(qián)，之后會(huì )設立基金投資，把整個(gè)鏈條串起來(lái)。”

　　在供應鏈上，錘子科技離不開(kāi)錘子科技硬件研發(fā)副總裁吳德周等老將的支持，他告訴記者：“我們在硬件研發(fā)上是比較激進(jìn)的，在產(chǎn)品線(xiàn)的規劃上，我們會(huì )滿(mǎn)足各個(gè)檔次用戶(hù)的需求。供應鏈的思路上有一些變化，也新引進(jìn)了一位資深人士，我們更多是選擇真正有實(shí)力的，也看好錘子未來(lái)的這些供應商合作。”