SD-WAN市場(chǎng)局面已打開(kāi) 將對企業(yè)服務(wù)產(chǎn)生巨大影響

　　Ovum網(wǎng)絡(luò )轉型與云計算實(shí)踐負責人Brian Washburn表示，雖然企業(yè)采用軟件定義的廣域網(wǎng)(SD-WAN)的規模仍然相對較小，但是SD-WAN已經(jīng)對企業(yè)服務(wù)產(chǎn)生了巨大的影響。這是因為，SD-WAN是專(zhuān)為企業(yè)設計的功能集合：該技術(shù)使企業(yè)的混合網(wǎng)絡(luò )能夠實(shí)現更靈活的運行和更方便的管理。

　　在與企業(yè)討論他們的網(wǎng)絡(luò )需求時(shí)，Ovum確定了三個(gè)引發(fā)共鳴的話(huà)題。首先是通過(guò)一個(gè)云托管控制器和門(mén)戶(hù)界面，更容易地對遠程設備進(jìn)行集中管理。第二個(gè)話(huà)題是政策管理，這要求管理員對他們網(wǎng)絡(luò )在應用交付方面而非低層網(wǎng)絡(luò )映射方面進(jìn)行思考。第三個(gè)話(huà)題是不考慮底層電路狀況，同時(shí)整合MPLS和互聯(lián)網(wǎng)端口。將這三個(gè)主題同時(shí)合并為一個(gè)報價(jià)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的。SD-WAN恰恰就能實(shí)現如此：它將企業(yè)MPLS和互聯(lián)網(wǎng)帶寬進(jìn)行整合;在應用層面對資源進(jìn)行管理;并對所有遠程設備進(jìn)行集中控制。

　　此外，根據與企業(yè)的討論，從現有企業(yè)WAN進(jìn)行轉換所需的工作量沖淡了他們對升級的興趣。大型企業(yè)已經(jīng)使用了一套復雜的工具、設備、管理系統和應用組合建立了他們的網(wǎng)絡(luò )。SD-WAN可能會(huì )替代傳統的路由器和防火墻，但是企業(yè)環(huán)境并非那么簡(jiǎn)單。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便向SD-WAN的遷移可能是一個(gè)好主意，但是如果太過(guò)復雜的話(huà)，那么IT部門(mén)將會(huì )更愿意專(zhuān)注于其他ICT優(yōu)先級(如云實(shí)現)上。

　　這是服務(wù)提供商對SD-WAN感到興奮的原因所在。當企業(yè)想要這些功能，但是卻沒(méi)有內部專(zhuān)業(yè)知識或者資源來(lái)自己進(jìn)行處理時(shí)，就為外力協(xié)助打開(kāi)了市場(chǎng)機會(huì )。第三方評估、網(wǎng)絡(luò )設計、專(zhuān)業(yè)安裝和全套的管理服務(wù)都存在著(zhù)機會(huì )。服務(wù)提供商已經(jīng)獲悉了這些，并且，現在越來(lái)越多的提供商已經(jīng)在抓住機會(huì )。根據Ovum的統計，截至目前已有近百種來(lái)自服務(wù)提供商的SD-WAN解決方案，而且未來(lái)肯定還會(huì )有更多。

　　一旦一家提供商擁有SD-WAN解決方案并投入運行，那么下一個(gè)重大挑戰就是如何有效地開(kāi)展銷(xiāo)售。服務(wù)提供商需要培訓他們的銷(xiāo)售隊伍對SD-WAN機會(huì )進(jìn)行識別，這需要由受過(guò)適當培訓的技術(shù)人才進(jìn)行支持。銷(xiāo)售人員可能還需要基于角色的培訓，從而教育決策的影響者。提供商需要在標準實(shí)施協(xié)助和定制專(zhuān)業(yè)服務(wù)之間劃線(xiàn)，并提供托管服務(wù)層。最后，提供商要有一個(gè)富有吸引力的成本模式。大多數提供商仍然對其SD-WAN定價(jià)非常保守，部分是因為提供商本身也仍在研究企業(yè)對SD-WAN服務(wù)包的預期，以及他們傾向于如何進(jìn)行消費支付。