指尖上的戰爭：指紋識別公司匯頂科技如何反超瑞典FPC

　　2017年上半年即將結束，此時(shí)間段延續了2016年國產(chǎn)手機份額占據主流態(tài)勢。去年，全球市場(chǎng)出貨前五的廠(chǎng)商當中，中國廠(chǎng)商占據三家。手機行業(yè)向上發(fā)展之時(shí)，上游人機交互入口之一——指紋識別芯片出貨量一路猛增，其中深圳匯頂科技公司是這一股潮流的最大受益者，于去年登陸A股。

　　借助中國大陸市場(chǎng)的快速增長(cháng)以及A股市場(chǎng)的高溢價(jià)，匯頂科技在2016年上市后，其市值曾一度達到800億元，超越了聯(lián)發(fā)科，確立了自己在指紋芯片領(lǐng)域的江湖地位。

　　指紋識別安全需求在國內自2014年9月份由華為出廠(chǎng)的Mate7手機開(kāi)始流行。華為當時(shí)找遍了國內多家指紋識別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC公司方案和產(chǎn)品。盡管此芯片每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得支撐的用戶(hù)體驗和安全需求的滿(mǎn)足，讓當年的Mate7大賣(mài)，成為此后一段時(shí)間里競相模仿的對象。

　　來(lái)自瑞典的FPC公司，憑借Mate7的大賣(mài)，迅速拿下國內多數市場(chǎng)份額，自身體量?jì)赡陜葘?shí)現了20倍增長(cháng)。

　　同樣是2014年，匯頂科技看到市場(chǎng)機會(huì )，調整重心，集中指紋識別業(yè)務(wù)，利用本土之便與FPC近身肉搏。今年6月初，在臺北Computex展會(huì )期間，匯頂科技董事長(cháng)張帆告訴騰訊科技，匯頂科技目前已經(jīng)獲得中國華為、vivo、中興、小米、魅族和韓國LG、Nokia、華碩等公司客戶(hù)。其中進(jìn)入華為最新手機P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機里，匯頂科技打破了FPC的一家獨大。

　　今年第一季度結束，匯頂科技已超越FPC成為全球安卓陣營(yíng)最大指紋IC提供商。根據雙方公司公布的財報數據分析，第一季度，匯頂科技營(yíng)收7.31億元，同比增長(cháng)90.21%，凈利潤達到1.75億，同比增長(cháng)150.04%。同期FPC 營(yíng)收約為5.36億元人民幣(685.9 百萬(wàn)瑞典克朗)，較去年同期下降 54%，利潤同比下降88%，僅剩約合0.42億人民幣。

　　盡管完成了一次逆襲。匯頂科技董事長(cháng)張帆看起來(lái)并未有過(guò)多的興奮之情，公司業(yè)務(wù)延伸到PC，另外還在研發(fā)供車(chē)載使用環(huán)境的產(chǎn)品和持續檢測心率的芯片。

　　在手機指紋芯片領(lǐng)域，張帆說(shuō)也不敢懈怠。在他眼里，下一個(gè)競爭熱點(diǎn)是全面屏可能興起，由此會(huì )帶來(lái)“顯示屏內指紋識別技術(shù)”市場(chǎng)機會(huì )。不過(guò)，FPC并未閑著(zhù)，他們研制在屏幕任何一處都可以解鎖識別的技術(shù)方案，作為應對。

　　競爭仍在繼續。

　　本土近戰優(yōu)勢

　　與張帆交流之后，總結下來(lái)，匯頂科技成長(cháng)迅速的原因主要有靠?jì)牲c(diǎn)，巧干加苦干。從功能機向智能手機轉變過(guò)程中，匯頂科技抓住的第一次機會(huì )是觸控。2014年以后，張帆稱(chēng)很幸運地在智能手機領(lǐng)域抓住了第二次機會(huì )——細分的指紋識別領(lǐng)域增長(cháng)。“你不停地投入，不停地聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，總有一些成果出來(lái)。”張帆說(shuō)。

　　有時(shí)得忍受公司利潤短暫回調。2015年，因為投入增加，公司利潤與2014年相比有所下滑，張帆相信投入值得。

　　2016年全年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.79億元，同比增長(cháng)175.04%，歸屬于上市股東凈利潤8.57億元，同比增長(cháng)126.46%，扣非后凈利潤8.51億元，同比增長(cháng)126.52%。目前，指紋芯片成為匯頂科技最大業(yè)務(wù)板塊，2016年營(yíng)收占比已達75.21%。

　　連續三四年高速成長(cháng)，技術(shù)積累是必要前提。匯頂科技在指紋行業(yè)專(zhuān)注的結果是研制出活體指紋識別方案、IFS指紋識別方案、蓋板指紋識別方案(可支持玻璃、陶瓷、藍寶石蓋板)和Coating指紋識別方案的全系列指紋識別解決方案。這些都是苦干的結果。

　　“客戶(hù)說(shuō)老外夏天要度暑假，我們沒(méi)暑假，會(huì )比老外服務(wù)更好，中國人更勤奮。”張帆說(shuō)。匯頂科技生物識別產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理鄧耿淳告訴騰訊科技一個(gè)例子，去年在江蘇昆山一個(gè)客戶(hù)那里，匯頂的人“連著(zhù)四個(gè)月，從夏天干到了冬天，沒(méi)有帶衣服，不得不給員工放半天假去買(mǎi)衣服，換季了。”白天和客戶(hù)上生產(chǎn)線(xiàn)，晚上12點(diǎn)開(kāi)會(huì )總結也是常事。

　　苦干加上地利之便，匯頂科技拿下很多中國客戶(hù)。在手機廠(chǎng)商供應體系里，作為后來(lái)者匯頂的技術(shù)一開(kāi)始并不能獲得大廠(chǎng)商認可。2014年，在FPC拿下華為的時(shí)候，匯頂科技產(chǎn)品所上的第一款旗艦機是魅族MX4 Pro。

　　匯頂科技獨有的“活體指紋檢測技術(shù)”，通過(guò)指紋、血液流動(dòng)以及心率信號等用戶(hù)的生物特征來(lái)驗證用戶(hù)的真實(shí)身份，從而識別并拒絕偽造或克隆的假指紋，推動(dòng)移動(dòng)支付安全邁上新臺階。即便優(yōu)勢很明顯，居于前列的大廠(chǎng)商仍然比較謹慎，匯頂科技只得迂回前進(jìn)，從愿意冒險創(chuàng )新的魅族、中興等公司入手，將活體指紋技術(shù)應用到魅族PRO 6 Plus、中興天機7MAX、金立M2017 等機型上。

　　另外，成熟的前置指紋方案，因為過(guò)去在固定電話(huà)芯片時(shí)代與vivo公司合作積累的信譽(yù)，匯頂獲得了vivo主銷(xiāo)機型X9和旗艦機Xplay 6的訂單。緊隨其后的是華為。華為雖然有了FPC供貨，但是這家公司一直警惕著(zhù)對獨家供應商依存度過(guò)高所暗藏的風(fēng)險。至于另外一家大廠(chǎng)家，OPPO仍然采購FPC為主。OPPO的風(fēng)格自成一體，它選定一家供應商之后，會(huì )追求長(cháng)期共同發(fā)展，行業(yè)低谷時(shí)甚至共擔風(fēng)險。

　　實(shí)際上，隨著(zhù)手機行業(yè)集中度提高，中小手機創(chuàng )業(yè)公司越來(lái)越難，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入成熟期，趨于固化，很難再有新的市場(chǎng)機會(huì )。這是匯頂科技不得不面對的一個(gè)巨大挑戰，同時(shí)還得面對一些中小競爭對手價(jià)格戰。

　　張帆寄希望于客戶(hù)小米和錘子今年能做大，給行業(yè)一些活力。同時(shí)，他將眼光瞄向了海外客戶(hù)。第一個(gè)拿到的海外訂單來(lái)自韓國LG。“從海外客戶(hù)來(lái)講，他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)中國公司真正地擁有領(lǐng)先的技術(shù)，是真還是假?”張帆很清楚走出國門(mén)的挑戰所在。“風(fēng)險評估要花更長(cháng)時(shí)間，這是很自然的。”

　　國內已經(jīng)升級的活體指紋技術(shù)，因為蘋(píng)果手機并未像接受?chē)a(chǎn)安卓手機雙攝像頭一樣接受，還未能普及。讓國外公司相信中國公司的技術(shù)，匯頂還有很長(cháng)的路要走。

　　備戰全面屏內指紋

　　在臺北Computex展上見(jiàn)到匯頂科技鄧耿淳的時(shí)候，他正在擺弄一款改裝后的三星S7手機。他將手機電池改小了一些，然后放進(jìn)了匯頂研發(fā)的一個(gè)芯片，可以在手機下端實(shí)現在屏幕上按下指紋解鎖。“騰出一點(diǎn)空間來(lái)給我們放傳感器。”

　　空間不是唯一挑戰，還需要做到很薄很薄，置于玻璃蓋板之下，利用AMOLED屏幕本身一些間隙的透光，實(shí)現控制。技術(shù)方案本身限制其只能用于A(yíng)MOLED屏，LCD屏幕做不到。如果這個(gè)方案成熟，穩定性提升，將會(huì )用于現在業(yè)內都很看好的手機全面屏方案上。

　　自去年底小米發(fā)布MIX手機之后，張帆就比較關(guān)注?，F在，他確認全面屏將是下一輪手機競爭熱點(diǎn)。全面屏指紋識別放在正面而不是背面，手機將顯得更加一體化。今年2月，在西班牙巴塞羅那MWC 2017上，匯頂科技首先發(fā)布了這一顯示屏內指紋識別技術(shù)。

　　相較于傳統方案需要獨立實(shí)體按鍵或虛擬按鍵進(jìn)行指紋識別的設計，全新顯示屏內指紋識別方案可以大幅提高移動(dòng)設備的屏占比，為用戶(hù)帶來(lái)新的使用體驗。三星最新的 Galaxy S8，把指紋識別放置在后置攝像頭的旁邊，引來(lái)了各種關(guān)于指紋和位置的討論，并未讓大家滿(mǎn)意。業(yè)內普遍預計2018年年中，屏內技術(shù)將穩定，屆時(shí)全面屏手機將成主流。

　　這引起很多大的手機廠(chǎng)商關(guān)注。畢竟，在手機創(chuàng )新缺乏、同質(zhì)化嚴重的時(shí)候，率先實(shí)現全面屏這種級別的創(chuàng )新，或有可能影響到自家的市場(chǎng)銷(xiāo)量排名。張帆同樣對此頗為期待。據稱(chēng)，匯頂科技的屏內指紋方案已經(jīng)可以實(shí)現0.15秒解鎖。

　　前景是美好的，但是需要等。在手機指紋識別技術(shù)提升的過(guò)度階段，張帆瞄向了PC和更多人機交互入口領(lǐng)域。

　　2016年開(kāi)始，匯頂科技的指紋芯片擴展到PC領(lǐng)域。今年5月23日，華為在德國柏林發(fā)布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋芯片。

　　MateBook X筆記本采用了匯頂科技提供的Power Button指紋識別方案，可以做到一鍵開(kāi)機、防誤觸功能，直達Windows界面，與過(guò)去相比，安全便捷體驗有所上升。另外，5月29日發(fā)布的華碩ZenBook Flip S旗艦筆記本電腦也采用了匯頂科技指紋方案。

　　目前，惠普在全球PC行業(yè)的排名升至第一，聯(lián)想對于丟掉王座的不安，華為、小米等新進(jìn)入者急于突破，華碩和戴爾等傳統廠(chǎng)家不甘落后，安靜了一段時(shí)間的PC行業(yè)似乎要風(fēng)云再起。因為PC行業(yè)中指紋識別的新動(dòng)向，智能手機行業(yè)裝備最強指紋識別芯片的競爭，似乎要在PC領(lǐng)域重演。