如何沖出MCU市場(chǎng)？論中國芯制勝方法

　　MCU作為一個(gè)成熟的芯片類(lèi)型，其市場(chǎng)競爭一直非常激烈，特別是在A(yíng)RM推出的Cortex M系列內核之后，廠(chǎng)家對于實(shí)現產(chǎn)品的差異化以取得競爭優(yōu)勢就更加重視了。然而該如何更好地實(shí)現產(chǎn)品的差異化呢?記者采訪(fǎng)業(yè)界主流企業(yè)。

　　瑞薩電子(中國)有限公司中國通用解決方案中心市場(chǎng)部高級專(zhuān)家王均峰：MCU看似簡(jiǎn)單，實(shí)際真正開(kāi)始做的時(shí)候才會(huì )發(fā)現它有很高的門(mén)檻。首先，它對產(chǎn)品品質(zhì)，如產(chǎn)品的壽命、抗靜電性能、電磁兼容性能等的要求很高，所以廠(chǎng)商想要切入這個(gè)市場(chǎng)，是有很多功課要做的。當然ARM的出現，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些變化，以前MCU廠(chǎng)商如微芯、瑞薩、飛思卡爾，都有自有內核，現在大家都采用ARM Cortex M系列，這對于國內廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，起碼內核部分的難度降低了，可以把精力放在外設等部分上去。從這個(gè)角度來(lái)看，也許是中國MCU企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功的機會(huì )。

　　Cypress全球產(chǎn)品與亞太市場(chǎng)資深經(jīng)理林明：差異化是關(guān)鍵，主要體現在軟件和整體方案上。MCU廠(chǎng)商應該更多考慮發(fā)展整體解決方案，幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題，加強終端產(chǎn)品的競爭力，加速終端產(chǎn)品的面世。

　　東芝系統LSI戰略業(yè)務(wù)市場(chǎng)統括部、系統LSI戰略業(yè)務(wù)市場(chǎng)部主管李龍軍：在如今成熟方案眾多的中國市場(chǎng)上，差異化整體方案的提案能力和客戶(hù)研發(fā)階段的技術(shù)支持，以及方案整體的價(jià)格，將成為市場(chǎng)爭勝的決定因素。

　　微芯8位單片機產(chǎn)品部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Wayne Freeman：采用MCU的嵌入式設計歷來(lái)是一項復雜的工作。硬件設計和軟件開(kāi)發(fā)都需要高水平的專(zhuān)業(yè)知識。Microchip的做法是將通常需要工程師掌握的軟硬件具體知識植入我們的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境(IDE)中。IDE被設計為可與我們MCU的片內外設協(xié)同工作，從而加速開(kāi)發(fā)。例如，基于云的MPLAB Xpress IDE支持項目立即啟動(dòng)。采用屢獲殊榮的MPLAB代碼配置器(MCC)，工程師們只需兩分鐘即可針對所選MCU進(jìn)行應用程序代碼開(kāi)發(fā)。MCC是一款免費的軟件插件，可通過(guò)其圖形界面配置相應的外設和功能以滿(mǎn)足應用需求。

　　Silicon Labs微控制器產(chǎn)品高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Oivind Loe：在當今競爭激烈的市場(chǎng)中，差異化本質(zhì)上就是通過(guò)發(fā)揮MCU的獨特功能來(lái)支持客戶(hù)去實(shí)現與眾不同的產(chǎn)品。這種差異化可能來(lái)自更高的集成度、創(chuàng )造尺寸更小的終端產(chǎn)品、更低的成本、更多的功能、更長(cháng)的電池續航時(shí)間、增強的無(wú)線(xiàn)連接功能，以及可對抗黑客的更高的安全性，同時(shí)還要為終端用戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)更多的自由度和靈活性。盡可能地讓開(kāi)發(fā)人員實(shí)現其設計也是非常重要的，開(kāi)發(fā)人員因此可專(zhuān)注于提升終端產(chǎn)品的差異化程度。

　　該方法的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是確保開(kāi)發(fā)人員擁有構建應用時(shí)所需要的工具，包括測量功耗的工具，開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)設備時(shí)分析無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的工具，以及優(yōu)化電容式觸控功能的工具。為開(kāi)發(fā)人員提供合適的應用構建模塊也是非常重要的。Silicon Labs最近收購了RTOS提供商Micrium，以確保用于MCU和無(wú)線(xiàn)MCU的軟件可以以靈活的方式寫(xiě)成，包括輕松地讓驅動(dòng)協(xié)議棧和應用代碼能夠在器件上共存。最后，差異化的全部含義就是在極具競爭力的價(jià)格點(diǎn)上，盡可能快地將擁有特性的最佳產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　華大半導體MCU事業(yè)部總經(jīng)理謝文錄：首先，對于MCU廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是排在首位的取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。高品質(zhì)的產(chǎn)品是叩開(kāi)工業(yè)控制、汽車(chē)電子等高價(jià)值市場(chǎng)大門(mén)的敲門(mén)磚，也是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需的利潤保證和商譽(yù)保證的基礎。

　　其次，產(chǎn)品的差異化很重要。雖然客戶(hù)在面對一個(gè)項目時(shí)，往往有許多的MCU可供選擇。在大多數成熟應用中，客戶(hù)會(huì )盡可能地選擇有應用針對性的MCU產(chǎn)品，以此來(lái)提高其自身產(chǎn)品的競爭力。這時(shí)候，針對特定應用的差異化功能/性能設計就成了MCU致勝的關(guān)鍵。

　　第三，MCU廠(chǎng)家的系統級定義能力與方案實(shí)現能力非常重要。MCU芯片產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、競爭力離不開(kāi)企業(yè)的系統級定義能力。通過(guò)系統級定義能力與方案實(shí)現能力，MCU廠(chǎng)家才能實(shí)現產(chǎn)品的差異化，甚至在某個(gè)特定市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流數載，持續占據市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢地位。

　　第四，隨著(zhù)MCU產(chǎn)品的片上資源越來(lái)越豐富，能充分發(fā)揮這些資源能力的配套軟件也是MCU競爭的關(guān)鍵因素。原廠(chǎng)豐富而又可靠的配套軟件資源是客戶(hù)壓縮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期與開(kāi)發(fā)成本的有力保障。

　　第五，供應鏈保障是關(guān)鍵因素之一。不論是產(chǎn)能與交付保證，還是成本與質(zhì)量控制，都離不開(kāi)穩定可靠的供應鏈保障。

　　最后，成本也是非常重要的因素?，F在市場(chǎng)上用戶(hù)有足夠多的選擇，要完成某個(gè)應用設計，很少遇到無(wú)料可選的情況，反而往往是選擇太多的困擾。成本控制始終是MCU廠(chǎng)家的重要課題。