任正非警示華為內部：適當降低銷(xiāo)售規模準備過(guò)冬

　　日前，華為披露的2017年的半年報，上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入2831億元人民幣，同比增長(cháng)15%。其中，消費者業(yè)務(wù)的收入為1054億元。

　　掐指一算，運營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(cháng)只有5.71%。如果再把企業(yè)業(yè)務(wù)去掉，略加推算可知，華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)半年收入大概在1500億左右，同比增長(cháng)不到2%。

　　運營(yíng)商業(yè)務(wù)仍然占據華為銷(xiāo)售收入的半壁江山，這意味著(zhù)華為的冬天已不再是童話(huà)，也不再是員工的危機意識教育。

　　冬天，對華為來(lái)說(shuō)，已然來(lái)臨!

　　我們還記得2000年在業(yè)界流傳甚廣的文章——《華為的冬天》，華為總裁任正非在文章中說(shuō)：

　　“公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷(xiāo)售額下滑、利潤下滑甚至會(huì )破產(chǎn)，我們怎么辦?我們公司的太平時(shí)間太長(cháng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì )到來(lái)。”

　　“我們怎么辦?”針對16年前的一個(gè)設問(wèn)，華為其實(shí)每年都在嘗試自己命題自己作答，以延緩這一天的到來(lái)。

　　前20年，華為是以“以規模為中心”，因為那一階段全球通信市場(chǎng)的潛力非常巨大，只要有收入就必然有豐厚的利潤，搶到規模就一定有錢(qián)花。

　　但通信行業(yè)這些年在發(fā)生改變，收入和利潤不再可以劃等號。2008年華為的經(jīng)營(yíng)主導思想由以規模為中心轉向有效益的增長(cháng)，提高人均效益。

　　2009年任正非又提出新的要求，每個(gè)代表處，每個(gè)地區部，每條產(chǎn)品線(xiàn)，都必須以正的現金流、正的利潤和正的人效益增長(cháng)為中心，并以此作為干部的考核依據。

　　但情況一直不樂(lè )觀(guān)!

　　2017年6月，任正非連續4天出訪(fǎng)泰國、德國、波蘭和俄羅斯4個(gè)國家，開(kāi)始強調含義相近，但更為嚴謹的一個(gè)概念——有利潤的增長(cháng)和有現金流的利潤。

　　任正非在德國代表處交流時(shí)，分析說(shuō)：“在全球經(jīng)濟不好的前夜，運營(yíng)商日子不太好過(guò)的情況下，不能逼著(zhù)增長(cháng)，否則會(huì )被逼死，要保證盈利，渡過(guò)難關(guān)，以后就可以撿貝殼。不要著(zhù)急著(zhù)撐大規模，否則太虛會(huì )被風(fēng)吹走，要用‘健康的方式’渡過(guò)這場(chǎng)災難。”

　　健康的方式，就是“有利潤的增長(cháng)和有現金流的利潤”!以確保華為在整個(gè)冬天都有小棉襖御寒。

　　為此，任正非要求：“泛網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售規?？梢越迪聛?lái)，合同質(zhì)量不好的就不要簽了，收入下降就要減低費用” 。

　　任正非認為，近一兩年企業(yè)業(yè)務(wù)、終端還會(huì )增長(cháng)，華為的收入規?？傤~還會(huì )有增長(cháng)。由此提醒大家一定要確?；钕聛?lái)，不要著(zhù)急。

　　那么，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)是否有可以引領(lǐng)華為走出冬天?

　　咔嚓認為，這種可能性幾乎不存在。企業(yè)業(yè)務(wù)的體量還非常小，每年即使保持40%左右的增長(cháng)，要達到2000億的規模也是5年后的事情;何況企業(yè)業(yè)務(wù)門(mén)檻沒(méi)有運營(yíng)商業(yè)務(wù)那么高，華為需要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的激烈競爭和利潤更比紙薄的現實(shí)。

　　終端業(yè)務(wù)也難言樂(lè )觀(guān)，正如任正非所言，其發(fā)展面臨兩個(gè)死結：一個(gè)是內部腐敗，一個(gè)是庫存。腐敗就呵呵略過(guò)吧。賣(mài)硬件最苦逼的莫過(guò)于賭錯一兩款產(chǎn)品，同樣如此，華為只要出現一兩個(gè)型號的手機賣(mài)不出去，或者出現重大質(zhì)量問(wèn)題，庫存就足以消滅一年的利潤，甚至萬(wàn)劫不復。華為并不是蘋(píng)果手機的單一款式，而是多品牌、多款式，器件種類(lèi)繁多，升級換代又快，零部件歸一化建設很難，要達到任正非要求的“印鈔票”那樣的標準化更難。

　　冬天，是大自然四季更替的自然規律，華為如想長(cháng)盛不衰，也必須學(xué)會(huì )過(guò)冬。

　　首先要從思想上冷靜下來(lái)，不盲目發(fā)展，不盲目創(chuàng )新，去除浮躁和自大，多踩剎車(chē)。

　　二是借此慢下來(lái)的機會(huì )，調整好核心團隊和員工隊伍，保證戰略陣形不亂。

　　三是將成本降下來(lái)，再降下來(lái)。

　　四是與運營(yíng)商共患難，共進(jìn)退。

　　冬天，對華為來(lái)說(shuō)不一定是壞事，在微光中前行，相信迎接的一定是春天的太陽(yáng)。