變“數據負擔”為“數據寶藏” 紫光西部數據打算做什么？

　　都說(shuō)皇帝的女兒不愁嫁。在信息安全“自主、安全、可控”的政策扶照之下，紫光西部數據這家背靠紫光集團和西部數據兩位“大腿”級股東的，剛剛成立一年多的新公司，既沒(méi)有歷史性包袱，也不愁資金，初生時(shí)嘴里更是含著(zhù)存儲關(guān)鍵技術(shù)的金湯匙。在競爭空前激烈的企業(yè)級存儲市場(chǎng)中，可謂占盡了天時(shí)地利。據透露，他們馬上將要有大動(dòng)作。那么問(wèn)題就來(lái)了，為什么還要搞更大的動(dòng)作?老老實(shí)實(shí)做技術(shù)，應付官方采購不好嗎?你可能會(huì )搶答，是為了獨缺的那一味：“人和”嗎?別著(zhù)急，讓筆者為你慢慢道來(lái)。

　　關(guān)注存儲市場(chǎng)動(dòng)向的朋友可能都知道，在3月份的“2017紫光西部數據高峰論壇暨產(chǎn)品發(fā)布盛典”上，紫光西部數據就提出了：從“快數據”到“大數據”的“數據極化”觀(guān)點(diǎn)。在“數據極化”的全新視角中，“快數據”是指企業(yè)在關(guān)鍵型業(yè)務(wù)中所需要處理的數據，如實(shí)時(shí)交易系統數據、在線(xiàn)業(yè)務(wù)數據、即時(shí)運算數據等，這類(lèi)數據需要實(shí)時(shí)處理、快速響應、零失誤等。而“大數據”是指企業(yè)所處理的海量數據，其中包含體量巨大的非結構化數據，例如音頻、視頻、圖像、文本數據等。企業(yè)不僅需要對于海量數據進(jìn)行有效存儲，更要最大限度的進(jìn)行深入挖掘，才能真正將“數據負擔”轉變?yōu)?ldquo;數據寶藏”。

　　具體到紫光西部數據所謂“從快數據到大數據”全方位解決方案上，筆者可能要多提一下。它包括閃存系統、分布式云存儲系統、海量存儲系統、軟件定義存儲平臺等在內的四大產(chǎn)品。產(chǎn)品如何，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一、配合全球領(lǐng)先的糾刪碼技術(shù)和超精細數據完整性檢查機制，可以為用戶(hù)提供高達15個(gè)9的數據耐久性。

　　二、3個(gè)站點(diǎn)跨地域配置下，即便數據中心宕機也不受影響。

　　三、擴展性，分布式云存儲，從2個(gè)節點(diǎn)無(wú)縫動(dòng)態(tài)擴展到上萬(wàn)個(gè)節點(diǎn)，滿(mǎn)足EB級存儲需求。

　　四、閃存系統可以保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續性，同時(shí)顯著(zhù)減少整體擁有成本。

　　利用這些技術(shù)上的優(yōu)勢，紫光西部數據在短短16個(gè)月的時(shí)間也交出了一份漂亮的答卷。共推出9大解決方案，其中應用側存儲解決方案包括：高性能數據庫存儲、服務(wù)器虛擬化存儲;桌面虛擬化;混合云;高性能計算集群一體化等存儲解決方案。面向行業(yè)側包括媒資行業(yè)、醫療行業(yè)、金融行業(yè)海量數據存儲以及金融證券實(shí)時(shí)交易解決方案等。

　　聊完核心技術(shù)，您可能就按耐不住好奇心想問(wèn)，究竟是什么大動(dòng)作呢?據紫光西部數據品牌公關(guān)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁東猛介紹，紫光西部數據將開(kāi)啟全新的渠道策略。

　　策略一：區域拓展，自8月1日起，進(jìn)行全國10余站的巡展，分為紅色線(xiàn)路：北京-南京-杭州-上海-濟南;綠色線(xiàn)路：成都-西安-廣州-武漢-鄭州兩條線(xiàn)，目標招募50家以上的鉆金銀合作伙伴。

　　策略二：方案驅動(dòng)，自公司成立以來(lái)發(fā)布的9大解決方案，并集合數家軟硬件合作伙伴，從應用角度解決客戶(hù)的IT痛點(diǎn)。

　　策略三：合作保護，讓耕者有其田，通過(guò)商機報備機制與當地合作伙伴建立長(cháng)期合作，保護其投入。

　　策略四：創(chuàng )新共贏(yíng)，憑借紫光豐富的產(chǎn)品、品牌、資金及市場(chǎng)覆蓋等資源，與合作伙伴共同開(kāi)拓創(chuàng )新的解決方案與合作模式。

　　另外，紫光西部數據還將在南京成立聯(lián)合創(chuàng )新實(shí)驗室，包括新華三聯(lián)合實(shí)驗室，合作伙伴聯(lián)合實(shí)驗室等。配合紫光西部數據全線(xiàn)產(chǎn)品資源以及本地測試人員支持，硬件設施上配置培訓教室等配套設施，致力于共同發(fā)布聯(lián)合測試報告、聯(lián)合解決方案以及聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng )新。

　　我們可能更關(guān)心的還是這家成立不久的企業(yè)，相對于競爭對手又有哪些殺手級的優(yōu)勢?紫光西部數據產(chǎn)品及解決方案副總裁胡曉雷表示，紫光西部數據不在于有多少銷(xiāo)售人員配備或者產(chǎn)品的價(jià)格有多便宜，也沒(méi)有完全順應客戶(hù)需求去推出一些產(chǎn)品。而是借助自己的自身優(yōu)勢(紫光集團和西部數據)，首先依托于存儲介質(zhì)和資本，其次在產(chǎn)品特點(diǎn)上幫助客戶(hù)去解決實(shí)際問(wèn)題。

　　隨著(zhù)存儲市場(chǎng)國產(chǎn)化趨勢的加劇，相對于東芝、惠普等等國際級友商，不管是32還是64層技術(shù)，在安全、自主、可控，解決國產(chǎn)自主化的問(wèn)題上，紫光西部數據都具有先天的優(yōu)勢。例如智慧城市，“一帶一路”當中都有很大的機會(huì )。紫光西部數據新產(chǎn)品已經(jīng)和紫光集團內部的項目進(jìn)行整合，并且一直在和合作伙伴做溝通，力圖把他們的產(chǎn)品底層技術(shù)優(yōu)勢集成到紫光西部數據的產(chǎn)品當中。未來(lái)的路不管酸、甜、苦、辣，都是必須要經(jīng)歷的過(guò)程，西部數據從美國落地到中國以后，在產(chǎn)品上還有許多需要改進(jìn)的地方，希望年中通過(guò)海量大數據產(chǎn)品以及通用存儲平臺產(chǎn)品在中國落地20個(gè)客戶(hù)。

　　聲音：

　　“存儲在中國市場(chǎng)還是一個(gè)增長(cháng)的市場(chǎng)，紫光西部數據區別于競爭對手的市場(chǎng)定位包括新技術(shù)、產(chǎn)品、平臺。致力于打造面向未來(lái)的存儲技術(shù)，幫助企業(yè)在未來(lái)面對數據存儲挑戰時(shí)能夠足以應對，成為中國存儲市場(chǎng)的創(chuàng )新者。順應國內安全自主可控的國產(chǎn)化標準。打造高品質(zhì)的、企業(yè)級的存儲介質(zhì)來(lái)交付給用戶(hù)。”

　　——紫光西部數據銷(xiāo)售副總裁 錢(qián)亞歐