在可穿戴設備領(lǐng)域 小米為何能打敗華為？

　　“同行是冤家”的箴言注定，華為和小米硬生生在相互比較的路上回不了頭，從手機，到智能穿戴，雖然雙方都保持了競爭者的優(yōu)雅姿態(tài)，但終歸還是要一較高下。

　　其實(shí)這也不難理解，品牌做大做強的同時(shí)，后來(lái)者不可避免肯定會(huì )挑戰前輩的權威，商業(yè)江湖風(fēng)水輪流轉的例子也比比皆是。我們都知道，在手機領(lǐng)域，雖然小米也曾風(fēng)光無(wú)限，但這畢竟已經(jīng)過(guò)去了，現如今華為的勢頭已經(jīng)蓋過(guò)了小米，在相互廝殺的手機圈，小米還是不可避免的掉隊了。但在可穿戴領(lǐng)域，不得不說(shuō)，華為還真是遜色于小米。

　　這是為何呢?現如今如日中天的華為，竟然干不過(guò)“不務(wù)正業(yè)”的小米，這聽(tīng)起來(lái)著(zhù)實(shí)引人深思。都說(shuō)：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，為商者就是要積極進(jìn)取，從而大幅開(kāi)疆拓土?？墒?，在可穿戴設備領(lǐng)域，小米的市場(chǎng)表現很活躍，華為反倒有種不痛不癢的輕視感。經(jīng)過(guò)探索，筆者才了解到，智能穿戴小米的吃飽也并非完全屬于巧合，它有幾大看點(diǎn)值得去思考。

　　產(chǎn)品定位

　　對于華為和小米智能穿戴設備來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)淘沙中取得一定的市場(chǎng)份額，必須要有自己的特色。不用說(shuō)，小米手環(huán)主打的特色就是賴(lài)以生存的高性?xún)r(jià)比，即采用價(jià)格戰的簡(jiǎn)單粗暴方式快速搶占市場(chǎng)份額。我們先來(lái)回顧一下小米手環(huán)的“發(fā)家史”，2014年7月22日，小米手環(huán)一代正式上線(xiàn)，與當時(shí)市場(chǎng)上主流運動(dòng)手環(huán)動(dòng)輒高達千元左右的手機相比，小米手環(huán)僅僅79元的價(jià)格，著(zhù)實(shí)令整個(gè)行業(yè)為之震撼。而靠著(zhù)被強行拉低的價(jià)格，小米手環(huán)當年就賣(mài)了1200萬(wàn)只。

　　隨后發(fā)布的小米手環(huán)2不但加入了顯示屏，觸碰正面按鈕可顯示時(shí)間、心率、步數、卡路里等信息，其149元的價(jià)格依然算是業(yè)界良心。在成功顛覆手機市場(chǎng)后，小米又憑借著(zhù)低廉的售價(jià)以及實(shí)用的功能再一次顛覆了智能穿戴領(lǐng)域，截止今年4月11日，@小米手環(huán) 官微宣布總出貨量突破3000萬(wàn)枚。此外，根據美國市場(chǎng)研究公司IDC此前發(fā)布的最新報告顯示，小米今年第一季度取代Fitbit，成為全球第一大可穿戴設備廠(chǎng)商。

　　與小米手環(huán)主打的性?xún)r(jià)比不同，華為智能穿戴針對的是高端商務(wù)人士。說(shuō)實(shí)話(huà)，華為之所以有底氣去定位高端商務(wù)市場(chǎng)，相信與華為強大的技術(shù)支持脫不了關(guān)系，但偏偏華為還是走錯了路。我們都知道，自去年下半年開(kāi)始，可穿戴設備就突襲“寒流”，壞消息更是層出不窮，甚至有業(yè)內人士感慨：可穿戴已死。同質(zhì)化的產(chǎn)品定位，智能手機功能的延伸，是可穿戴設備市場(chǎng)走向衰落的關(guān)系所在。華為手表可以做到運動(dòng)監測功能，而這樣的需求小米手環(huán)可能做到，試問(wèn)這樣的背景下，消費者有何理由不選擇小米呢?

　　小米很拼命

　　其實(shí)，小米與華為做可穿戴設備，還有一點(diǎn)有很大的不同，即小米拼命力爭上游，而華為卻不怎么Care。為什么這么說(shuō)呢?從2014年小米手環(huán)一代發(fā)布至今短短3年的時(shí)間，小米在可穿戴設備領(lǐng)域的努力是顯而易見(jiàn)的，從宣傳造勢，到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，顯然小米很認真，最終坐上全球市場(chǎng)第一的交椅，也算是交了一份滿(mǎn)意的答卷。甚至有網(wǎng)友調侃，小米手機夢(mèng)寐以求的事情，如今在手環(huán)上率先實(shí)現了。

　　而反觀(guān)華為，雖然趟進(jìn)了智能穿戴領(lǐng)域，但怎么看華為都像是一次隨波追流似的跟風(fēng)。今年4月，在華為召開(kāi)的第14屆分析師大會(huì )上，華為副董事長(cháng)、輪值CEO徐直軍解讀了華為未來(lái)發(fā)展戰略，更是在現場(chǎng)犀利直言并不看好智能手表行業(yè)。對此，徐直軍表示：“當負責智能手表部門(mén)的人興奮地給我說(shuō)研發(fā)了新的智能手表，我就會(huì )問(wèn)，未來(lái)到底有沒(méi)有需求?我一直搞不明白，有了智能手機要智能手表干什么?”

　　顯然這位高層看來(lái)，智能手表當前并沒(méi)有什么太大的存在價(jià)值，即便是華為已經(jīng)推出了兩代智能手表產(chǎn)品。不得不說(shuō)，徐志軍的這番評述，或許也正是華為可穿戴設備領(lǐng)域布局所面臨的困惑。說(shuō)白了，作為商品生產(chǎn)者，自己都不看好產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，甚至認為行業(yè)已然成了雞肋，試問(wèn)又怎能要求消費者為之買(mǎi)單呢?

　　營(yíng)銷(xiāo)以及渠道建設

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，由于小米是一家以互聯(lián)網(wǎng)為主的公司，所以其具備強大的營(yíng)銷(xiāo)基因，這在手機行業(yè)，相信大家都是見(jiàn)識過(guò)的。但是，在可穿戴設備領(lǐng)域，小米并沒(méi)有完全照搬手機行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，特別是小米通過(guò)上線(xiàn)新功能，在吸引消費者眼球的同時(shí)，也為小米手環(huán)積累了大量的人氣，毫不夸張的說(shuō)在智能穿戴領(lǐng)域搞起套路的小米還真是找對了方向。

　　相較于小米，華為的營(yíng)銷(xiāo)就要中規中矩得多，當然這也并不排除華為多年來(lái)形成的品牌形象與技術(shù)沉淀帶來(lái)的厚重感。事實(shí)上，華為的營(yíng)銷(xiāo)有訴求，但沒(méi)爆點(diǎn)，并不利于可穿戴產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。

　　總結

　　當然了，以上三點(diǎn)分析，并不能定義華為智能穿戴的失敗，畢竟就技術(shù)層面方面來(lái)說(shuō)，無(wú)論是華為運動(dòng)手環(huán)，還是榮耀手環(huán)，還是華為手表都叫小米有所領(lǐng)先。只不過(guò)，小米引以為傲的性?xún)r(jià)比戰略真的很牛逼，再之上華為智能穿戴領(lǐng)域缺乏點(diǎn)朝氣，這才給了小米機會(huì )。從長(cháng)遠來(lái)看，想要在可穿戴設備領(lǐng)域搞出點(diǎn)名堂，無(wú)論是小米還是華為都欠缺點(diǎn)火候，如果誰(shuí)能快人一步探索出更具價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，就能引爆智能穿戴的下一個(gè)風(fēng)口。