互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的下半場(chǎng):比拼核心已切換到供應鏈掌控能力

　　“如今的國產(chǎn)智能手機長(cháng)得越來(lái)越像了，簡(jiǎn)直就是一個(gè)模具出來(lái)的產(chǎn)品嘛!”這是一位網(wǎng)友在集微網(wǎng)發(fā)布的一篇手機評測文章后的留言。

　　不僅是網(wǎng)友，幾乎逢手機發(fā)布會(huì )都會(huì )參加的筆者感受更為明顯，特別是近一年來(lái)國產(chǎn)手機好像忽然集體出現了創(chuàng )新瓶頸，不僅外觀(guān)風(fēng)格越來(lái)越像，就連采用材質(zhì)和工藝都基本趨同。

　　實(shí)際上，這種撞臉背后反映的是中國手機廠(chǎng)商根本無(wú)力改變的供應鏈的尷尬現狀。

　　供應鏈卡脖子事件頻發(fā)背后，折射中國手機產(chǎn)業(yè)大而不強

　　撞臉僅是尷尬，更值得關(guān)注的是因為沒(méi)有掌握核心供應鏈資源，過(guò)去幾年幾乎所有的中國手機廠(chǎng)商都在供應鏈上吃過(guò)大虧。

　　2011年余承東接管華為手機業(yè)務(wù)以后雄心勃勃，砍掉功能機做自主品牌，首先打造出了Ascend P1，當時(shí)這款手機超薄設計，內部也充滿(mǎn)信心。其采用的4.3英寸Super AMOLED屏幕正是來(lái)自三星。不過(guò)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，P1市場(chǎng)口碑良好，但其上市后產(chǎn)能持續緊張，其中一個(gè)重要原因就是AMOLED屏供應量不足。有傳聞稱(chēng)，三星是有意削減了對P1的屏幕供應量。

　　時(shí)至今日，三星依然在手機高端屏幕上占據絕對霸主地位。去年OPPO 迅速崛起，期間正當OPPO R9 放量售賣(mài)時(shí)，同樣遇到三星AMOLED屏幕供貨緊張的問(wèn)題。今年高端手機將全面切換到柔性OLED屏幕，目前看三星占據了全球90%以上的產(chǎn)能，在保證自己夠用情況下，剩余的產(chǎn)能給誰(shuí)不給誰(shuí)，完全掌握在韓國人的手上。

　　除了屏幕，另一個(gè)典型例子就是中國手機幾乎集體面臨缺“芯”困擾。目前除了華為和榮耀在高端產(chǎn)品上使用自研麒麟芯片外，其他廠(chǎng)商高端機幾乎全要看高通臉色。令人印象深刻的是在2015年初，高通發(fā)布的驍龍810 因設計問(wèn)題遇到功耗和發(fā)熱的麻煩，在很長(cháng)時(shí)間內中國手機廠(chǎng)商竟然出現集體無(wú)旗艦機可發(fā)的尷尬狀況，這也徹底打亂了原定的產(chǎn)品發(fā)布節奏。

　　一起起案例也時(shí)刻警醒著(zhù)中國手機廠(chǎng)商，那怕是中國智能手機產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙位居全球第一的今天，在這個(gè)行業(yè)核心競爭力依舊是供應鏈說(shuō)了算。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機品牌下半場(chǎng)，將面臨更為嚴峻的供應鏈問(wèn)題

　　相比上文舉例提到的華為、OPPO 這些大廠(chǎng)商，讓人更為擔憂(yōu)的是，供應鏈之困已經(jīng)迫在眉睫地壓到一些中小互聯(lián)網(wǎng)手機品牌身上。

　　從2010年開(kāi)始算起到2016年，中國智能手機市場(chǎng)經(jīng)歷幾輪比拼，其中包括營(yíng)銷(xiāo)戰、配置戰、價(jià)格戰。在各種混戰中，多家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌也借機輪番登場(chǎng)。不過(guò)，進(jìn)入2016年隨著(zhù)中國智能手機產(chǎn)業(yè)換機潮的結束，行業(yè)開(kāi)始趨于成熟穩定，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的命運也急轉直下。此前上半場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰、配置戰、價(jià)格戰開(kāi)始陸續失效，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入去偽存真階段?；貧w商業(yè)本質(zhì)，再構建產(chǎn)品、利潤、用戶(hù)三者關(guān)系成為了全行業(yè)的共識。

　　然而就在這個(gè)過(guò)程中，大廠(chǎng)商的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，其規模效應開(kāi)始顯現，邊際成本越來(lái)越低。這讓本不占優(yōu)的中小互聯(lián)網(wǎng)手機品牌面臨更大的壓力。這種壓力最后都集中體現在供應鏈上。

　　壓力一：定制元器件更難，產(chǎn)品差異化消失。對于很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)去策略基本都是抓住細分人群，打造差異化產(chǎn)品。不過(guò)，目前看這思路已經(jīng)難以維系?，F在不管是攝像頭、屏幕，還是核心芯片，要做差異化就需要在供應鏈定制相應元器件。而中小互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商采購量過(guò)小，很多供應鏈廠(chǎng)商根本就不會(huì )單獨為這些廠(chǎng)商做定制。甚至連常規通用芯片常常都要區分大小客戶(hù)，進(jìn)行先后供貨。

　　壓力二：供應鏈成本大增。大廠(chǎng)商單套元器件采購過(guò)千萬(wàn)是常有事情，而很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一年所有產(chǎn)品加起來(lái)也就幾百萬(wàn)。供應鏈廠(chǎng)商也是根據采購數量確定價(jià)格，這讓很多中小互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一開(kāi)始就輸在成本線(xiàn)上。最吃虧的是像錘子手機這樣廠(chǎng)商，很多供應鏈企業(yè)要求提前支付貨款，以防倒閉跑路。而大廠(chǎng)商往往都有很長(cháng)的付款檔期。

　　壓力三：研發(fā)資源少，難以提前導入新技術(shù)。其實(shí)供應鏈廠(chǎng)商一直都有新的技術(shù)推出，有實(shí)力的品牌手機廠(chǎng)商早早介入其中共同開(kāi)發(fā)，以保證技術(shù)成熟后第一時(shí)間獨家使用。而很多互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商本身研發(fā)資金和團隊規模就很小，大牛級別的開(kāi)發(fā)人員更少。這就難參與到供應鏈企業(yè)前期開(kāi)發(fā)中，只能等待技術(shù)成熟后使用。

　　除了以上三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在供應鏈還面臨眾多問(wèn)題，例如去年元器件漲價(jià)、缺貨讓很多中小廠(chǎng)商措手不及;再比如在元器件的采購量預測上，小品牌需要有更精準的預測數量，否則少了就缺貨，多了就變成庫存。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機品牌下半場(chǎng)生存之道，提高銷(xiāo)量和找靠山都很重要

　　很顯然，上述問(wèn)題核心之一就是目前很多互聯(lián)網(wǎng)手機體量過(guò)小。多少銷(xiāo)量才能真正上供應鏈的牌桌?此前，360手機總裁李開(kāi)新給出的數據是年銷(xiāo)量要破千萬(wàn)。

　　目前能超過(guò)這數字的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌僅有小米、榮耀、魅族。包括360手機、一加手機、樂(lè )視手機、努比亞等都難以達標。雖然此前也有很多品牌負責人表示，要淡化銷(xiāo)量，注重產(chǎn)品。但在行業(yè)內人看來(lái)，智能手機產(chǎn)業(yè)走到今天，留給這些廠(chǎng)商的時(shí)間已經(jīng)不多了，未來(lái)兩年銷(xiāo)量決定生死。

　　當然，除了依靠自身外，尋求外援也是中小互聯(lián)網(wǎng)手機品牌解決困局重要手段。典型例子就是魅族在2015年獲得阿里巴巴集團5.9億美元投資。但是這錢(qián)也不好拿，過(guò)去一年多魅族打雞血式的發(fā)布新品，為的就是完成銷(xiāo)量承諾。同樣的例子，2016年初努比亞也獲得了蘇寧19.3億人民幣的入股補血。

　　還有一些廠(chǎng)商則天生就擁有強大的靠山。比如，360手機背后有周鴻祎和360集團的背書(shū)，這樣也能讓他獲得供應鏈一定程度的信任感。而一加手機背后有OPPO 的支持。在去年發(fā)布的一加3代手機產(chǎn)品上，OPPO就將自己這兩年的核心武器閃充技術(shù)授權給一加使用。

　　總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)手機下半場(chǎng)想要活下去，既要提高銷(xiāo)量，也要尋求有錢(qián)有勢的靠山，這樣才能獲得產(chǎn)業(yè)鏈支持。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機榮耀一枝獨秀背后：有好爸爸，更有自身實(shí)力

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌比拼到現在，能進(jìn)入第一梯隊的只有兩家——小米和榮耀。然而，過(guò)去幾年小米同樣飽受供應鏈之苦，其產(chǎn)品長(cháng)期缺貨，給其品牌帶了非常嚴重的負面影響。即使去年雷軍開(kāi)始親自管理供應鏈，至今仍然沒(méi)有得到徹底改善，最新的小米6 依舊因為驍龍835處理器供應問(wèn)題而出現缺貨。

　　從數據看，目前互聯(lián)網(wǎng)手機品牌就僅剩榮耀一枝獨秀了!市場(chǎng)調研機構GFK的統計數據顯示，今年一季度，榮耀中國區總銷(xiāo)量為1052萬(wàn)部，這一數據已經(jīng)超越了小米為945萬(wàn)部，榮耀也真正成為了互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。不僅如此，一季度中國市場(chǎng)華為總體手機銷(xiāo)量2300萬(wàn)部，榮耀幾近半壁江山。

　　為何榮耀能避免小米缺貨的尷尬呢?很顯然，首先榮耀有一個(gè)好爸爸——背靠整個(gè)華為供應鏈體系。

　　官方數據顯示，2016年華為手機整體(華為品牌+榮耀品牌)出貨高達1.39億部，如此大的體量下，集中采購、定制化元器件等過(guò)程中，對榮耀來(lái)說(shuō)成本相當低。另外，目前榮耀高端手機全系采用自家海思麒麟芯片，這完全有別于國內其他廠(chǎng)商，將命運寄托在一家芯片廠(chǎng)商手里的尷尬。

　　當然除了有好爸爸，不得不說(shuō)榮耀這幾年自身實(shí)力也十分強悍。數據顯示，目前榮耀已經(jīng)有多款手機銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)，其中就包括榮耀暢玩4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩5X 等機型。

　　這也意味榮耀單款手機的出貨量已經(jīng)是很多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機全年所有手機產(chǎn)品銷(xiāo)量的好幾倍。從另一角度看，目前就算撇開(kāi)華為在后面背書(shū)，榮耀僅憑自身銷(xiāo)量也能完全享受供應鏈特殊照顧。

　　榮耀的自身實(shí)力到底有多強?此前，榮耀總裁趙明在接受集微網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司明確要求榮耀要用自己方式生存。華為終端的雙品牌戰略是動(dòng)真格的，目前不僅從產(chǎn)品定義、產(chǎn)品規劃，甚至營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道等榮耀都是完全獨立的，只有專(zhuān)利技術(shù)平臺是共享的。

　　趙明補充說(shuō)，就像學(xué)游泳把你扔到水池里面，原來(lái)還有救生圈，現在把救生圈都撤了。2015年下半年開(kāi)始，已經(jīng)陸續將榮耀產(chǎn)品從華為手機店里撤出。華為與榮耀品牌各有各的目標用戶(hù)群與品牌定位。而榮耀整個(gè)品牌就是圍繞年輕人的生活態(tài)度和生活方式，為年輕人打造科技潮品，榮耀要把互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行到底。