為什么說(shuō)中小智能手機廠(chǎng)商已是翻盤(pán)無(wú)望？

　　從多個(gè)方面因素來(lái)看，在當下市場(chǎng)格局下，中小智能手機廠(chǎng)商想要翻盤(pán)做大做強，已是機會(huì )渺茫，對于中小智能手機廠(chǎng)商而言，與其去想著(zhù)有朝一日翻盤(pán)成為巨頭，還不如好好考慮一下，究竟該如何活下去。

　　為什么說(shuō)中小智能手機廠(chǎng)商已幾無(wú)翻盤(pán)機會(huì )，我們從以下五個(gè)方面來(lái)看。

　　一、消費選擇趨勢進(jìn)一步集中，智能手機市場(chǎng)出現贏(yíng)家通吃局面

　　進(jìn)入淘汰賽階段的智能手機市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始展現出贏(yíng)家通吃局面，消費者對智能手機品牌選擇集中化趨勢進(jìn)一步增強。

　　從IDC統計數量來(lái)看，2017年第一季度，全球前五強智能手機品牌市場(chǎng)份額占比從2016年第一季度的57.8%增長(cháng)到了60.1%，頭部品牌正獲得消費者的更多青睞。

　　而中國市場(chǎng)，消費選擇集中化趨勢顯得更為明顯。同樣以IDC數據為例，2017年第一季度，中國市場(chǎng)，前五大智能手機廠(chǎng)商——華為、OPPO、vivo、蘋(píng)果和小米已經(jīng)占據了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)國內智能手機市場(chǎng)幾乎已是大局已定。而對比2016年第一季度，中國市場(chǎng)前五大智能手機廠(chǎng)商的累計市場(chǎng)份額則為67%，一年之間五大智能手機廠(chǎng)商的整體市場(chǎng)份額提升4%，這可是一個(gè)不小的進(jìn)步。

　　二、體量?jì)?yōu)勢決定供應鏈話(huà)語(yǔ)權優(yōu)勢

　　雖然當下的集成化解決方案較之以往更為成熟，是得智能手機市場(chǎng)的入場(chǎng)門(mén)檻變得更低。但智能手機并非無(wú)本之木，要打造一部智能手機離不開(kāi)“屏幕、處理器、內存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊”這些核心基礎元器件。但如今我們看到的是，這些元器件的優(yōu)秀供應商開(kāi)始變得更為集中化，進(jìn)入巨頭掌控時(shí)代，而這也是得廠(chǎng)商之間對于核心元器件的供應鏈爭奪變得更為激烈，甚至可以說(shuō)，智能手廠(chǎng)商之間的競爭，其實(shí)已經(jīng)演變?yōu)榱艘粓?chǎng)供應鏈的競爭，誰(shuí)擁有更為穩健的供應鏈體系，誰(shuí)能夠更早的拿到核心元器件，誰(shuí)就能夠擁有更強的供貨能力，滿(mǎn)足消費者的現貨需求，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　但對于小廠(chǎng)商而言，卻是難獲優(yōu)勢。核心原因在于，上游供應鏈對于核心元器件的配比，十分看重的是廠(chǎng)商的體量因素。坦白來(lái)說(shuō)，體量大的廠(chǎng)商，能夠為元器件廠(chǎng)商帶來(lái)更大的營(yíng)收利潤，使得他們在供應鏈上能夠占據更大的話(huà)語(yǔ)權，甚至能夠在核心元器件上或得廠(chǎng)商的額外支持，進(jìn)而擁有一定時(shí)間的獨占期，諸如我們看到。三星在近幾年對于驍龍8系列處理器，就擁有一定時(shí)間的獨占期，而國內，據稱(chēng)OPPO在即將發(fā)布的R11上，也將搭載高通最新的驍龍660處理器，并且將擁有獨占期。

　　而另一方面，對于一些稀缺元器件，供應商甚至會(huì )開(kāi)出提前預付定金的條件，但對于動(dòng)輒數億的預付金，小廠(chǎng)商顯然玩不起。甚至是大廠(chǎng)商也不敢輕易去參與這種游戲。

　　所以在體量與資金的雙重劣勢下，諸多小廠(chǎng)商有時(shí)候卻甚至是拿不到最新的核心元器件，乃至在許多時(shí)候只能夠使用大廠(chǎng)留下的邊角料。而與元器件同理對應的還有代工廠(chǎng)的生產(chǎn)產(chǎn)能配給。

　　三、充分競爭市場(chǎng)是一場(chǎng)資源經(jīng)濟比拼戰

　　智能手機市場(chǎng)正在進(jìn)入充分競爭時(shí)代，國內市場(chǎng)尤甚。我們看到，各家都在相互學(xué)習模仿對方的市場(chǎng)打法，試圖走別人的路，讓別人無(wú)路可走，這使得智能手機市場(chǎng)的獲客成本變得更高，競爭難度變得更大。在這樣的現實(shí)下，智能手機市場(chǎng)正在演變?yōu)橘Y源經(jīng)濟的比拼戰，誰(shuí)能夠擁有更多的資源廣度與深度，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上獲取更大的市場(chǎng)份額。而在這里，一個(gè)殘酷的現實(shí)依舊是大廠(chǎng)商們相對于小廠(chǎng)商而言，占據絕對優(yōu)勢。

　　以屬于重資本模式的線(xiàn)下渠道建設而言，根深葉茂的華為能夠依靠其資金優(yōu)勢，推出千縣計劃，猛鋪線(xiàn)下渠道，試圖挑戰OV，但是對于小廠(chǎng)商而言，對于重資本的線(xiàn)下渠道建設，卻只能是淺嘗輒止，僅僅是線(xiàn)下渠道的店面裝修、人員培訓、銷(xiāo)售薪資、房屋租賃、水電等各項費用疊加起來(lái)，都是費用不菲，難以支撐，而導致的后果自然難以取得出貨量的高企。

　　四、研發(fā)競爭

　　智能手機從剛需增量型市場(chǎng)轉變?yōu)楦纳剖酱媪渴袌?chǎng)，而這也讓廠(chǎng)商要取得成績(jì)變得更為困難，需要進(jìn)一步的依靠滿(mǎn)足消費者核心需求的產(chǎn)品創(chuàng )新能力來(lái)取得市場(chǎng)增量。但產(chǎn)品的創(chuàng )新，需要的是不斷的研發(fā)投入、是資本的支撐。但是從資金資源供給與人才聚集度來(lái)衡量，相對于大廠(chǎng)而言，小廠(chǎng)商很顯然也是難以抗爭。而沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)投入，想要產(chǎn)出技術(shù)。占據領(lǐng)先優(yōu)勢，自然是不可能實(shí)現的任務(wù)。

　　五、消費認知層面

　　從現實(shí)來(lái)說(shuō)，我們的購買(mǎi)決策受到諸多因素的影響，品牌認知、價(jià)格、功能等等，但是價(jià)格功能之外，在消費市場(chǎng)上所展現出來(lái)的另一現實(shí)則是：頭部品牌更能夠或得我們的青睞。只需要更少的推廣投入，就能夠被消費者所接受。

　　為什么我們更為傾向于選擇頭部知名品牌，而非小眾品牌。原因在于我們天生的風(fēng)險偏好抉擇。選擇小眾品牌，則意味著(zhù)，需要面臨更大的決策風(fēng)險，時(shí)刻會(huì )想著(zhù)這一品牌會(huì )不會(huì )在某一天就成為了1%。當然這并不是說(shuō)小眾品牌不好，而是由于我們的傾向于低風(fēng)險的決策方式所導致，在低風(fēng)險的決策傾向的慣性引導下，我們更傾向于選擇被大眾所接受的東西。

　　寫(xiě)在最后：

　　從上述種種現實(shí)來(lái)看，等待小廠(chǎng)商的，并沒(méi)有絕地逆襲的翻盤(pán)希望，而是巨頭的緩慢吞噬。雖然他們可能在個(gè)性化市場(chǎng)上分得一杯羹，諸如錘子、一加、美圖這幾個(gè)品牌，通過(guò)標簽化的品牌認知，在市場(chǎng)上擁有了一小部分堅實(shí)受眾，可以小而美的活下去，但想要獲得更大的市場(chǎng)份額，甚至想要翻盤(pán)干翻當下巨頭，在我看來(lái)，是已無(wú)機會(huì )。除非巨頭犯下致命的戰略性失誤，但這種幾率，能有多大?