示波器探頭基礎入門(mén)指南(下）

這些天很多人都在享用馬大俠用其15年的商業(yè)傳奇熬制的勵志雞湯。當馬云在美國忙著(zhù)兜售其價(jià)值觀(guān)和情懷的時(shí)候，我則輾轉在三個(gè)城市忙著(zhù)分享“基于現代示波器的電源測量技術(shù)”，演繹“示波器的藝術(shù)”。從一個(gè)城市到另一個(gè)城市的匆匆旅程中總不免疲憊，彼時(shí)，我就打開(kāi)微信朋友圈，喝上一口馬氏雞湯，頓時(shí)精神百倍，懷揣夢(mèng)想繼續趕路。嗯，我想說(shuō)，有夢(mèng)想的生活真好。雖然你我可能成為不了馬云，但你我都可以有夢(mèng)想嘛。有夢(mèng)想，就有激情，有快樂(lè )。

“你的夢(mèng)想是什么”，當我們平凡的人們真的遇到有人問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，往往會(huì )覺(jué)得很尷尬，不知道怎么回答是好。夢(mèng)想似乎更多是人們內心的活動(dòng)，是書(shū)面詞，很少出現在我們平凡人的口頭語(yǔ)中。因此，我從來(lái)不直接問(wèn)任何人關(guān)于夢(mèng)想問(wèn)題，不過(guò)有類(lèi)似的句子倒會(huì )用：“你希望自己5年后是什么樣子的？” ——這和問(wèn)夢(mèng)想不是一個(gè)意思嘛？

我曾經(jīng)有個(gè)小眾范圍內的名言是：“我能清晰地看到未來(lái)五年人生拋物線(xiàn)的頂點(diǎn)，這種感覺(jué)讓我窒息，所以我要改變，我要辭職。”這是我畢業(yè)后做了三年不到的研發(fā)之后辭職時(shí)對研發(fā)部的干部部部長(cháng)說(shuō)的話(huà)。馬大俠也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)，但精彩多了。請喝這碗雞湯：

有老朋友對馬云說(shuō)：“我佩服你能熬過(guò)那么多年難熬的日子，然后才有今天的輝煌。你真不容易！”馬云說(shuō)：“熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因為我知道它會(huì )變好。我更佩服的是你，明知日子一成不變，還堅持幾十年照常過(guò)。換成我，早瘋了！”

其實(shí)，我后來(lái)更被洗腦的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：這個(gè)世界最大的特點(diǎn)是不確定性。我們無(wú)法計劃預測未來(lái)三年后的世界會(huì )是什么樣子。即使如此，有個(gè)人生職業(yè)方向、目標總是好的，這個(gè)世界充滿(mǎn)著(zhù)不確定性和我們要懷揣夢(mèng)想的勵志其實(shí)并不矛盾。正是對這種不確定性的深刻體認，我常常能告訴自己的是，確保每一天是在追求進(jìn)步，不斷提高自己的核心競爭力。對于一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售而言，其核心競爭力也許就是銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力的提高。這種技巧能力表現之一就是能修煉出發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\。

不要那么勢利地急于得到，先真誠地付出。要敢于付出。你敢嗎？ 我敢。我們能提出舉辦500場(chǎng)on-site seminar就是敢于付出的表現，我們真誠地分享我們已有的知識經(jīng)驗，傾聽(tīng)客戶(hù)的問(wèn)題，和客戶(hù)認真地交流這些問(wèn)題。每一個(gè)參加了我們這樣技術(shù)交流的朋友都能感受到我們的這種真誠。舉辦500場(chǎng)seminar的話(huà)題和講稿設計中關(guān)于要“賣(mài)”的產(chǎn)品信息極少。我們是怎么敢于做到的呢？ 總之，我們做到了。

其實(shí)，在上周參加過(guò)我們四場(chǎng)電源技術(shù)研討會(huì )的朋友也能感受到我們真誠的付出。這個(gè)研討會(huì )上每年示波器廠(chǎng)家的演講都在講電源測試方案。所謂示波器的電源測試方案，10幾年來(lái)始終是：示波器+探頭+軟件包。RS的演講中卻很少提產(chǎn)品信息，多的是對問(wèn)題的思考。這份真誠付出獲得回報是，RS公司成為參加電源研討會(huì )的眾多廠(chǎng)商中的“明星”。RS的演講時(shí)段總能吸引更多的人參加，RS公司分享的話(huà)題令現場(chǎng)與會(huì )者全程屏住呼吸，凝神參與。歡迎大家參加接下來(lái)在成都和北京的兩場(chǎng)。

“非常地道，非常過(guò)癮”。我相信聽(tīng)了我們演講的朋友們都會(huì )有這樣的感受。親愛(ài)的朋友們，如果您沒(méi)有參加這次電源技術(shù)研討會(huì )，但是您也對電源測量感興趣，歡迎和我們聯(lián)系，我們將酒店里的研討會(huì )轉移到您的公司會(huì )議室去，而且將會(huì )交流得更充分，更地道，更過(guò)癮。

最新統計，我們的500場(chǎng)客戶(hù)端示波器測量技術(shù)交流會(huì )已經(jīng)舉辦到第194場(chǎng)了。等到200場(chǎng)的時(shí)候，我也許該慶祝一下階段性的目標的完成，雖然不是一種勝利，但于我是一種大的喜悅。

上周發(fā)布的聶文偉版示波器探頭基礎知識很受歡迎,這表現為我們這篇文章的微信版本轉發(fā)和收藏的人數達到了上百次，更有幾位朋友發(fā)現了文中第6頁(yè)的一個(gè)錯誤。經(jīng)過(guò)差分放大器之后的Vdm應是2V而不是1V。特此更正！這周繼續分享這篇文章的下篇。