深圳華強北的成熟：從模仿到被模仿

　　據《金融時(shí)報》北京時(shí)間4月3日報道，深圳華強北電子市場(chǎng)是電子產(chǎn)品極客的天堂，銷(xiāo)售的商品琳瑯滿(mǎn)目，既有芯片，也有架子鼓和懸浮滑板等產(chǎn)品。但在一些人看來(lái)，它也是GoPro和Fitbit等美國可穿戴設備公司營(yíng)收滑坡的元兇。

　　獨立市場(chǎng)研究公司Radio Free Mobile創(chuàng )始人理查德·溫莎(Richard Windsor)表示，“GoPro和Fitbit等公司問(wèn)題的根源在深圳，深圳生產(chǎn)的相機要便宜得多，但質(zhì)量堪比美國同行，生產(chǎn)的無(wú)人機甚至更好?！?/p>

　　在華強北，GoPro專(zhuān)賣(mài)店對面一家店鋪銷(xiāo)售的運動(dòng)相機售價(jià)僅為200元，而GoPro專(zhuān)賣(mài)店內同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)高達3395元。GoPro員工聳聳肩說(shuō)，“出于玩的目的，人們會(huì )購買(mǎi)非品牌運動(dòng)相機。不過(guò)我們的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證?！?/p>

　　深圳造已經(jīng)不再是質(zhì)量低劣的代名詞。雖然在創(chuàng )新方面仍然落后，但許多公司獲得了成功，推出了面向全球市場(chǎng)的手機(小米和華為)、機器人和無(wú)人機(大疆和億航)。

　　深圳山寨公司成熟最明晰的標志，可能是它們本身也遭遇被山寨的困擾。

　　小米創(chuàng )始人雷軍上個(gè)月發(fā)牢騷說(shuō)，在華強北，30%-40%的小米手機是假貨。媒體報道稱(chēng)，雷軍在全國人大會(huì )議上說(shuō)，“假小米手機的外殼與真機相同，但功能很差，成本只相當于我們的三分之一。除蠶食我們的營(yíng)收外，最重要的是，假貨影響了我們的品牌形象?！?/p>

　　Anker也遭遇這種尷尬。公司聯(lián)合創(chuàng )始人趙東平(Dongping Zhao，音譯)說(shuō)，“我們的產(chǎn)品遭到大量公司山寨，是山寨文化的受害者。其他公司山寨我們的包裝、設計、顏色和圖片”，甚至有一家山寨公司的名稱(chēng)為Vnker。

　　弘豐和埃微分別模仿了GoPro、Fitbit，當然它們也很重視產(chǎn)品質(zhì)量。張紅兵創(chuàng )辦弘豐的想法很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)“每個(gè)人都能買(mǎi)得起的100美元相機”。但他現在稱(chēng)，“我們的重要目標是超越GoPro，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標?！?/p>

　　注意到Fitbit的崛起后，祝紅甲2012年創(chuàng )辦了埃微。埃微靠給其他公司代工制造產(chǎn)品起家，2014年推出了自己的品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　目前，埃微80%可穿戴設備銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，主要是歐洲和日本。2016年埃微銷(xiāo)售額比2015年增長(cháng)1倍至1.6億元，祝紅甲稱(chēng)凈利潤率為10%。相比之下，去年Fitbit營(yíng)收為人民幣152億元，虧損了人民幣7.1億元。

　　祝紅甲說(shuō)，他的優(yōu)勢是性?xún)r(jià)比。他承認埃微的應用遠遠落后于Fitbit，“我的應用團隊只有15名工程師，他們有數百名工程師”。埃微仍然能夠把最新產(chǎn)品價(jià)格翻番至200元，其功能也遠遠多于上一代產(chǎn)品。

　　電子產(chǎn)品制造業(yè)獨立顧問(wèn)安德魯·黃(Andrew Huang)表示，“部分山寨公司有能力對大公司形成有力威脅”，其他公司則脆弱得多，一旦出現風(fēng)吹草動(dòng)，就撐不下去了。

　　有意打造自己品牌的公司——現在也面臨被山寨的威脅，通過(guò)推出新產(chǎn)品和甚至超過(guò)美國“師傅”的產(chǎn)品規格，努力在業(yè)界保持領(lǐng)頭羊地位。與它們全球化雄心相契合的是，它們在全球范圍內設立支持中心，向用戶(hù)提供售后服務(wù)。

　　在A(yíng)nker的逾600名員工中，半數從事研發(fā)工作。研發(fā)費用占到Anker銷(xiāo)售額的3%。弘豐則聲稱(chēng)，研發(fā)費用占到營(yíng)收的10%。

　　Anker通過(guò)子品牌Eufy進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)。Eufy支持亞馬遜Alexa語(yǔ)音助手，已經(jīng)進(jìn)入美國和日本市場(chǎng)，將很快進(jìn)入英國市場(chǎng)。公司工程師還在開(kāi)發(fā)一款車(chē)載儀表盤(pán)計算機。

　　弘豐不再局限于運動(dòng)相機，還在開(kāi)發(fā)行車(chē)記錄儀、全景相機和隨身相機。弘豐甚至可能在開(kāi)發(fā)用于拍攝寵物的相機。

　　采取不同策略的公司，很少獲得成功。2016年初，GoPro曾推出售價(jià)人民幣1380元的Hero+，與廉價(jià)山寨品競爭，但后來(lái)取消了低端產(chǎn)品，重新專(zhuān)注于高端產(chǎn)品。

　　肆虐國外可穿戴設備市場(chǎng)的風(fēng)暴也波及中國。埃微稱(chēng)產(chǎn)品周期不斷縮短，來(lái)自國內同行的競爭日趨激烈。市場(chǎng)研究公司NPD的數據顯示，去年埃微手環(huán)銷(xiāo)量為200萬(wàn)，相當于小米的約五分之一。

　　受山寨品的影響，去年弘豐相機銷(xiāo)量下滑六分之一至100萬(wàn)臺，弘豐總經(jīng)理托尼·索桑亞(Tony Sosanya)說(shuō)，“中國現在需要開(kāi)始重視知識產(chǎn)權”，否則會(huì )侵蝕創(chuàng )新的動(dòng)力。

　　黃表示，山寨品廠(chǎng)商“對時(shí)刻保持警惕已經(jīng)感到厭倦”，對獲得的與品牌廠(chǎng)商相比的微薄收入不滿(mǎn)，“中國廠(chǎng)商切實(shí)意識到，如果沒(méi)有品牌，它們就無(wú)法走向國際市場(chǎng)，在玩注定失敗的游戲”。

　　溫莎稱(chēng)，由于沒(méi)有能開(kāi)發(fā)出鎖定用戶(hù)、防止他們購買(mǎi)競爭對手產(chǎn)品的生態(tài)鏈，美國品牌錯過(guò)了成功的機會(huì )。