解析基因巨頭如何壟斷全球測序儀器市場(chǎng)七成份額

　　專(zhuān)利大戰：侵權零容忍

　　上文提到，Illumina進(jìn)入中游領(lǐng)域后受到了來(lái)自多方的競爭壓力。

　　新年剛剛開(kāi)始，Illumina就開(kāi)始了專(zhuān)利保護大戰，一口氣對歐洲五家公司提出了專(zhuān)利訴訟。其中包括英國的三家機構：Doctors Laboratory、TDL Genetics和羅氏旗下的 Ariosa Diagnostics;以及波蘭兩家公司Centrum Badan 和Medgenetix。

　　2015年Illumina最早向Premaitha提起訴訟，聲稱(chēng)該公司侵犯了Illumina兩個(gè)與NIPT技術(shù)相關(guān)的專(zhuān)利所有權。而此次對波蘭兩家公司的起訴，則是Premaitha風(fēng)波的延續(兩家波蘭公司均是Premaitha的客戶(hù))。4月，IIllumina又再次起訴了Premaitha的瑞士客戶(hù)NIPT公司Genoma，這不由的讓所有Premaitha客戶(hù)都提高了警惕。

　　Illumina表示，專(zhuān)利訴訟是為了保護自己的知識產(chǎn)權，并表示他們將繼續監控NIPT領(lǐng)域，一旦Illumina的專(zhuān)利被侵犯，他們將追究到底。同時(shí)Illumina表示正在尋求損害賠償和申請制止侵權。

　　這還不算完，去年2月，Illumina又把Oxford Nanopore告上法庭。此次訴訟涉及兩項美國專(zhuān)利，分別是No. 8，673，550 和No. 9，170，230，專(zhuān)利名稱(chēng)均為“MSP納米孔和相關(guān)方法”。

　　此次訴訟主要聚焦Oxford Nanopore的手持納米孔測序設備MinIon，以及還未商業(yè)化的更高通量設備PromethIon，Illumina同時(shí)向美國國際貿易委員會(huì )和美國南加州地方法院提交了此項訴訟。

　　Oxford Nanopore是基因測序上游產(chǎn)業(yè)的后起之秀，也是Illumina的老對手。

　　此次訴訟并不是Illumina和牛津納米孔技術(shù)公司之間的第一次訴訟，早在2009年這兩家公司因核酸外切酶納米孔測序達成了商業(yè)協(xié)議，但最后牛津納米孔技術(shù)公司終止該技術(shù)而轉向在MinIon和 PromethIon設備中使用長(cháng)鏈測序的方法，此舉引來(lái)了兩家公司的專(zhuān)利糾紛和商業(yè)協(xié)議終止。

　　新官上任，加緊團隊擴充

　　Jay Flatley在3月份退居董事會(huì )，現任總裁Francis deSouza于同日被任命為總裁兼首席執行官，并繼續擔任董事會(huì )成員。

　　Jay于1999年加入Illumina，擔任總裁兼CEO。在他的帶領(lǐng)下，公司年收入從50萬(wàn)美元增長(cháng)到2015年的22億美元，有機增長(cháng)和關(guān)鍵收購使得Illumina成為新一代測序方案的全球領(lǐng)先供應商。

　　毫不夸張的說(shuō)，Jay是公司的靈魂人物。首席執行官的對公司整體來(lái)說(shuō)都是一次不小的變動(dòng)，但Jay則對公司和Francis都充滿(mǎn)信心：

　　“Francis成為Illumina下一任總裁兼CEO的時(shí)機很合適。Francis是一名出色的領(lǐng)導者，在領(lǐng)導大型機構和執行復雜的成長(cháng)戰略上展現出輝煌的業(yè)績(jì)。我期待著(zhù)與他的新角色合作，繼續發(fā)揚公司在創(chuàng )新和執行上的偉大傳統。”

　　Francis于2013年加入Illumina公司，擔任總裁，他與Jay、董事會(huì )和管理團隊密切合作，制定公司的戰略方向，并領(lǐng)導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)和制造部門(mén)。他明顯提升了公司的業(yè)績(jì)，幫助Illumina進(jìn)入臨床市場(chǎng)，并成功執行了多項重大行動(dòng)，包括推出HiSeq 4000及最近引入MiniSeq。作為總裁兼CEO，他將繼續在G&A和研發(fā)部門(mén)擔任其他的領(lǐng)導工作，這兩個(gè)部門(mén)分別由Marc Stapley和Mostafa Ronaghi領(lǐng)導。

　　緊接著(zhù)，Illumina開(kāi)始頻頻從大型企業(yè)招攬人才。上任不到一年，Francis就先后進(jìn)行了4次人才擴充。

　　2016年6月，Illumina宣布任命Paula Dowdy為高級副總裁兼總經(jīng)理，領(lǐng)導歐洲、中東和非洲(EMEA)的商業(yè)團隊。Paula之前曾擔任Cisco公司云平臺、軟件和管理服務(wù)的高級副總裁。

　　7月蘋(píng)果全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁Philip W. Schiller加入公司董事會(huì )。Schiller是蘋(píng)果公司高管團隊的一員，負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)者關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、國際營(yíng)銷(xiāo)和App Store應用程序。她的加入將有助于指導我們繼續為用戶(hù)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新解決方案，同時(shí)也可能為這兩家公司之間的互動(dòng)搭建橋梁。

　　12月，公司再次宣布團隊擴充，任命Sam A. Samad為高級副總裁兼財務(wù)處長(cháng)。Sam A. Samad在制藥領(lǐng)域和醫療供應鏈服務(wù)領(lǐng)域有多年從業(yè)經(jīng)驗，在禮來(lái)和百事公司都擔任重要角色。此前，他曾出任Cardinal Health高級副總裁和財務(wù)部長(cháng)，負責中國區域。

　　還是在12月，公司再次宣布任命Jonathan Seaton為事業(yè)發(fā)展部高級副總裁，負責全球范圍的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括戰略性合作、合并以及收購。Jonathan Seaton擁有曼切斯特大學(xué)藥學(xué)以及Durham大學(xué)生物學(xué)學(xué)位，以及牛津大學(xué)商學(xué)院MBA，在F. Hoffman-La Roche， Roche Tissue Diagnostics， LS9和幾家投資銀行擔任領(lǐng)導，他的加入將增加戰略發(fā)展部門(mén)在臨床和生命科學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性。

　　在Jay領(lǐng)導時(shí)期，Illumina經(jīng)歷了多次嚴苛的考驗，其中包括羅氏的惡意收購，可以說(shuō)是在鯰魚(yú)效應中成長(cháng)。當Francis接棒時(shí)期，Illumina已經(jīng)樹(shù)立起了行業(yè)地位，但這個(gè)市場(chǎng)上又有太多的后起之秀，如何鞏固行業(yè)地位，擴大在全球范圍內的影響力，或是公司這一時(shí)期的主要議題。

　　同時(shí)，Illumina還將繼續秉承理念，致力于測序成本的降低，推動(dòng)基因測序的普及。其中包括科研市場(chǎng)和消費市場(chǎng)。

　　未來(lái)，臨床市場(chǎng)是重頭戲

　　按照這幾年慣例，Illumina會(huì )在JP摩根大會(huì )上推出新的測序平臺，同時(shí)宣布這一年重大合作項目。

　　今年摩根大會(huì )上，Illumina推出最新測序系統NovaSeq，同時(shí)Illumina還表示百美元測序時(shí)代即將到來(lái)。NovaSeq的人類(lèi)全基因組測序成本是800美元，要實(shí)現100美金測序的目標則需通過(guò)增長(cháng)讀長(cháng)、增加閱讀密度、降低flowcell成本才能到達，預計這將是公司未來(lái)3年的努力方向。

　　從2016年在各個(gè)領(lǐng)域的比重來(lái)看，臨床消費領(lǐng)域，尤其癌癥以及NIPT市場(chǎng)將是Illumina接下來(lái)的業(yè)務(wù)重心。

　　今年摩根大會(huì )宣布的重大戰略中，針對癌癥領(lǐng)域的合作就有兩項，合作對象分別是Royal Philips和 IBM Watson Health。由此可見(jiàn)Illumina將繼續在癌癥基因檢測領(lǐng)域發(fā)力。

　　去年提出的多項專(zhuān)利訴訟中，幾乎所有都是針對NIPT產(chǎn)品，由此可見(jiàn)Illumina捍衛這一市場(chǎng)的決心。今年年初，Illumina還與Natera、Counsyl等其他四家領(lǐng)先基因檢測公司共同宣布成立產(chǎn)前篩查聯(lián)盟CAPS(其中甚至包括了專(zhuān)利訴訟死對頭Progenity)。

　　據透露，聯(lián)盟將共同致力于通過(guò)基于cfDNA的無(wú)創(chuàng )產(chǎn)前檢測更好的實(shí)現無(wú)創(chuàng )產(chǎn)前篩查，提高公眾產(chǎn)前篩查意識的覺(jué)醒。從這一點(diǎn)看，Illumina對產(chǎn)前檢測市場(chǎng)的未來(lái)設想與貝瑞和康不謀而合，希望將業(yè)務(wù)延伸至普通人群。

　　同時(shí)，作為基因檢測領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，理所當然將繼續在科研領(lǐng)域的探索，以保持其行業(yè)領(lǐng)先水平。與Bio-Rad的獨家合作已經(jīng)持續了兩年，而iHope計劃則剛剛啟動(dòng)，由此可以判定公司將繼續單細胞測序以及罕見(jiàn)性疾病研究，尋找更科學(xué)，更準確的測序解決方案。

　　不僅是人類(lèi)基因組測序，Illumina還將加強自己在農業(yè)領(lǐng)域影響力。公司成立了Agricultural Greater Good Initiative基因，旨在支持那些能提高作物產(chǎn)量并改善動(dòng)物福利和生產(chǎn)力，以減輕發(fā)展中國家的貧困和饑餓的方法和措施。

　　去年6月，Illumina宣布為Donald Danforth植物科學(xué)中心提供資助，以改善撒哈拉以南地區的食品安全?？梢?jiàn)在Illumina 眼中，基因組學(xué)不但是人類(lèi)的，還是整個(gè)自然界的。

　　此外，Illumina或許還將與更多類(lèi)似梅奧診所這樣的具有科研能力的臨床機構合作，不僅是借由臨床機構的科研能力推動(dòng)研究進(jìn)展，加深對臨床的認識，更多則是借由臨床這個(gè)端口，為臨床及科研提供基礎。

　　2016大事跡

　　一月：

　　向歐洲提交兩項NIPT侵權訴訟，涉及五家歐洲公司;

　　宣布成立早期癌癥液體活檢子公司Grail;

　　推出MiniSeq測序儀;

　　與Bio-Rad達成獨家合作，共同開(kāi)發(fā)新型單細胞測序系統。

　　二月：

　　與范德堡大學(xué)、科羅拉多大學(xué)安舒茨醫學(xué)院、聯(lián)盟醫療以及蒙特利爾心臟研究所簽署四項單獨的生物樣本庫協(xié)議，推進(jìn)個(gè)性化醫療;

　　與10X Genomic達成戰略合作，開(kāi)發(fā)長(cháng)鏈閱讀應用測序產(chǎn)品;

　　與Genomics England合作，開(kāi)發(fā)基礎數據平臺，提高基因組數據解讀效率和自動(dòng)化程度;

　　起訴Oxford Nanopore的納米孔測序技術(shù)侵犯兩項專(zhuān)利，同時(shí)向美國國際貿易委員會(huì )和美國南加州地方法院提交此項訴訟;

　　提交VeriSeq NIPT分析軟件CE認證申請，旨在將產(chǎn)品擴展到臨床實(shí)驗室。