華為手機40億美元的利潤目標 供應商危險！

　　The Information發(fā)布最新報告顯示，華為手機出貨量由2015年出1.07億部增長(cháng)至2016年1.393億部，同比增長(cháng)三成;華為消費者業(yè)務(wù)2016年銷(xiāo)售收入，達260億美元，同比2015年增長(cháng)四成。但是，華為消費者業(yè)務(wù)2016年的利潤縮水至20億美元，該部門(mén)2015年利潤為22億美元，利潤率不到8%。此前華為預計2016年消費者業(yè)務(wù)的利潤目標為25億美元利潤，顯然與實(shí)際情況相差很遠。

　　傳聞，任正非曾痛批華為手機業(yè)務(wù)的盈利能力。早在2017年1月CES上，華為終端業(yè)務(wù)就曾自曝華為盈利能力不足。據悉，因為利潤未達標，任正非在華為內部對該項業(yè)務(wù)提出了批評，華為終端的考核目標將變?yōu)橐?ldquo;利潤”的導向。

　　據TheInformation分析，盈利能力的下降很可能是由于零部件價(jià)格的上漲，以及營(yíng)銷(xiāo)支出的增長(cháng)引起的。去年手機零部件集體漲價(jià)，屏幕、內存漲幅超過(guò)50%，疊加廣告支出大幅增長(cháng)。

　　華為終端部門(mén)表示壓力很大，華為手機部門(mén)今年的利潤目標是翻倍達到40億美元。華為內部的目標是，今年消費者業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)27%至330億美元。這意味著(zhù)，營(yíng)業(yè)利潤率必須達到12%。

　　在去年12月以及今年1月的高層會(huì )議中，任正非要求華為的智能手機業(yè)務(wù)必須取得利潤增長(cháng)，以保證投資物有所值。為此，華為智能手機業(yè)務(wù)的高管們正在討論如何削減開(kāi)支，特別是營(yíng)銷(xiāo)費用以及線(xiàn)下零售渠道的支出。

　　供應鏈方面，華為手機可能利用大廠(chǎng)身份壓低高漲的物料價(jià)格，良品率控制將更嚴格。華為每年的采購都是通過(guò)招標進(jìn)行，在供應鏈管理部?jì)葘?zhuān)設采購專(zhuān)家團，負責評估供應商資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，每次數十家供應商投標以控制采購價(jià)格。華為設計一套機制來(lái)鼓勵供應商按照華為的機制來(lái)供貨，例如產(chǎn)品的質(zhì)量，問(wèn)題相應的時(shí)間、價(jià)格等等。

　　目前，國內手機供應商面臨原材料漲價(jià)、制造成本上升困局，資金鏈斷裂倒閉事件頻發(fā)。華為作為國內最大的手機廠(chǎng)商，一切向利潤看，將不可避免的虹吸手機相關(guān)制造業(yè)利潤。又將出現華為賺錢(qián)，供應商不賺錢(qián)甚至大虧的情況，供應商洗牌在所難免。此前，提供通信電源產(chǎn)品的瑞谷科技作為華為一級供應商宣布倒閉。

　　營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面，華為為國內渠道建設量身定制了千縣計劃，經(jīng)過(guò)一年的建設完成了計劃的一半。在全球市場(chǎng)，華為與運營(yíng)商關(guān)系親密，前期巨額營(yíng)銷(xiāo)費用鋪路，后續投入壓力會(huì )減少。

　　元器件價(jià)格導致物料成本不斷上升，營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下的情況下，華為手機要完成利潤翻倍的不易達到。華為最新旗艦手機P10漲價(jià)的消息也從側面驗證，華為2017年將一切以利潤為中心。