角逐智能電視市場(chǎng) 廠(chǎng)商如何提升核心競爭力？

　　作為未來(lái)十年家庭生活消費最重要的場(chǎng)景經(jīng)濟，智能家居卻一直沒(méi)有找到合適的打開(kāi)方式，智能空調、智能廚房、智能鎖等或使用不夠高頻、或存在感較弱，無(wú)力打通體系龐雜的家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　唯有電視是家庭中除手機之外的最受關(guān)注的智能終端，成為互聯(lián)網(wǎng)+家庭最理想的流量入口。隨著(zhù)智能電視走入更多家庭，用戶(hù)付費習慣的逐步養成，視頻點(diǎn)播、游戲、教育、購物等成為最受用戶(hù)歡迎的應用，客廳經(jīng)濟初現規模。作為家庭屏幕的重要一環(huán)，智能化浪潮如火如荼的當下，智能機也兼具著(zhù)“家庭物聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵環(huán)節。

　　新的利基市場(chǎng)下，不少互聯(lián)網(wǎng)公司如小米、樂(lè )視、暴風(fēng)等也成了“門(mén)口野蠻人”，欲與“土著(zhù)電視品牌”一決高下。清晰度從4K到8k，屏幕從平面到曲面，VR、AI等黑科技也在不斷賦能智能電視。

　　品牌主差異化的競爭策略、產(chǎn)品定位背后是不同的發(fā)展之路，哪條路徑的創(chuàng )新才能筑起行業(yè)“護城河”那?

　　完善產(chǎn)業(yè)鏈條：防御“間歇式失靈”的“摩爾定律”

　　近幾個(gè)月的家電領(lǐng)域發(fā)生了一件怪事，最不具保值性的智能硬件居然漲價(jià)了。

　　據中國家電網(wǎng)在16年年底的報道：“近日，記者走訪(fǎng)中發(fā)現，雖然年底的家電促銷(xiāo)氛圍已經(jīng)日益濃烈，但整個(gè)家電市場(chǎng)已經(jīng)悄然迎來(lái)新一輪的漲價(jià)潮，其中以彩電表現尤為明顯，以往市面上千元左右的32吋液晶電視如今已難覓蹤影，中小尺寸液晶電視整體漲幅在10%-20%之間，其他尺寸的電視也有不同程度的上漲?！?/p>

　　從2月8日0點(diǎn)開(kāi)始，在小米商城、天貓、京東旗艦店和小米之家等渠道開(kāi)始執行新價(jià)格。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視品牌玩慣了“免費模式”，深諳“羊毛出在狗身上，讓熊買(mǎi)單”，可以采用植入廣告等讓第三方付費，借此消弭部分成本模式，或者推出增值業(yè)務(wù)，售價(jià)上一般較低，甚至低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售。

　　比如樂(lè )視、小米的負利營(yíng)銷(xiāo)，可即便如此，小米、樂(lè )視面對此次漲價(jià)風(fēng)潮也在輪番漲價(jià)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式在關(guān)鍵時(shí)刻也并未起到作用。

　　我們都知道，科技產(chǎn)品大抵都遵循著(zhù)摩爾定律，即當價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個(gè)月便會(huì )增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買(mǎi)到的電腦性能，將每隔18-24個(gè)月翻一倍以上。

　　“集成電路”作為一項科技產(chǎn)品，其具有普適性，幾乎上所有的科技產(chǎn)品都具備了這一特性，而智能電視的售價(jià)在年底這么一個(gè)促銷(xiāo)旺季卻在上漲。

　　2016年下半年以來(lái)，各大宗材料持續價(jià)格上漲，截止11月，主要原材料銅上漲40%，持續在4.9萬(wàn)/噸，鋼材價(jià)格漲200%以上，塑料、鋁材等價(jià)格漲幅30%以上。再加上企業(yè)人工成本不斷增加，物流費用因限超限載等因素上漲30%以上。

　　業(yè)內人士分析，原材料、人工成本、物流費用的“三箭齊發(fā)”，家電產(chǎn)品漲價(jià)也是客觀(guān)上不可避免的，企業(yè)無(wú)法自身消化不斷增加的成本，只能通過(guò)上調售價(jià)的方式來(lái)緩解成本壓力。

　　盡管摩爾定律對科技產(chǎn)品的價(jià)格走勢具有普適性，但是商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，這次智能電視價(jià)格的上調，摩爾定律也出現了“間歇式失靈”，盡管現在消費升級成了時(shí)代的主旋律，但是不可否認，價(jià)格依然還是用戶(hù)選擇購買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)核心參考要素，每當電商節，打折永遠是最行之有效的營(yíng)銷(xiāo)利器。

　　另外，價(jià)格上漲的產(chǎn)品主要是因為成本上漲，壓力大，本來(lái)利潤就薄，不調價(jià)不行，我們都知道，越是高價(jià)的產(chǎn)品，其利潤越高，這部分利潤完全可以消弭掉上漲的成本，而消除不掉成本壓力的產(chǎn)品多屬“屌絲版”，這部分人群對價(jià)格極為敏感。

　　試想，當同類(lèi)競品在調價(jià)的時(shí)候，如果某一廠(chǎng)商能保持原價(jià)，甚至是某幾款產(chǎn)品保持原價(jià)，再加上適當的公關(guān)策略，該品牌很有可能占據用戶(hù)的心理認知，品牌獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生之際的“小米般口碑”。

　　而要想“敵退我進(jìn)”，無(wú)疑要增強對成本的議價(jià)能力，有完整的供應鏈管理能力。供應鏈最早來(lái)源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟鏈"”，后經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展成為“價(jià)值鏈”，最終演變?yōu)椤肮湣薄?/p>

　　涉及信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )把產(chǎn)品送到消費者手中。將供應商，制造商，分銷(xiāo)商，零售商，直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式。完善的供應鏈管理無(wú)疑可以消弭“間歇性失靈”的“摩爾定律”。

　　比如在這次的一片“漲聲”中，早在2016年9月，家電未漲價(jià)之前，蘇寧就對下半年彩電價(jià)格將出現大面積上調作出準確預測，并就此與各一線(xiàn)品牌進(jìn)行深入溝通，提前為下半年促銷(xiāo)簽訂了上百萬(wàn)爆款機型和大單包銷(xiāo)產(chǎn)品，涵蓋32英寸到75英寸所有尺寸段。

　　供應鏈管理能力之重要性可見(jiàn)一斑。智能電視廠(chǎng)商也是一樣，要能提前預知行業(yè)風(fēng)向，并合理布局，成為這波漲價(jià)浪潮中的贏(yíng)家。

　　我們都知道蘋(píng)果機一直都攫取著(zhù)智能機市場(chǎng)的大部分利益，除了驚艷的外觀(guān)、流暢的OS，這些就像航母一樣，漂浮在水面上。而蘋(píng)果的實(shí)力遠不止于此，例如在供應鏈、質(zhì)量管控和渠道管理方面的積累，應對經(jīng)濟周期、殘酷競爭的經(jīng)驗和教訓，都沉淀在水下。

　　尤其是庫克，喬幫主仙逝世后，庫克擔當CEO，庫克供應鏈管理能力在業(yè)內有口皆碑，蘋(píng)果一度被評為全球最優(yōu)秀的供應鏈管理公司，甚至在快消零售品之上。