運營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)困局：究竟做連接還是建平臺？

　　物聯(lián)網(wǎng)的運營(yíng)是集中還是維持現狀

　　此前，中國移動(dòng)做了一年多的研究課題，試圖得出物聯(lián)網(wǎng)的最佳發(fā)展路徑。

　　自頂向下進(jìn)行戰略規劃時(shí)，這個(gè)結論似乎是不言而喻的：物聯(lián)網(wǎng)的連接單價(jià)低，業(yè)務(wù)標準化程度高，最適合開(kāi)展全網(wǎng)集中統一運營(yíng)。

　　通過(guò)調研我們看到，傳統的兩級運營(yíng)模式已經(jīng)不再適合物聯(lián)網(wǎng)這樣的新業(yè)務(wù)發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)公司推出一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新，上線(xiàn)前先要和業(yè)務(wù)部門(mén)確認需求，然后由總部支撐部門(mén)下發(fā)兩級改造方案，總部和省公司分別改造，然后聯(lián)網(wǎng)調測，最終上線(xiàn)的時(shí)候，距離需求提出已經(jīng)3個(gè)月。而如果這期間發(fā)生需求變更，就要終止整個(gè)改造工作，需求調整之后從頭開(kāi)始。

　　而反觀(guān)中國聯(lián)通與JASPER平臺的合作，業(yè)務(wù)全網(wǎng)統一標準，平臺側已經(jīng)給出了完整的解決方案和需求模板，客戶(hù)經(jīng)理僅需要按照權限進(jìn)行產(chǎn)品配置，就可以立刻上線(xiàn)。

　　由此可見(jiàn)，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要將計費出賬、產(chǎn)品管理、資源配置、以及其他業(yè)務(wù)支撐/網(wǎng)絡(luò )支撐的能力集中，才能迎來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展。也只有集中的模式，才能最大限度降低成本、壓縮業(yè)務(wù)上線(xiàn)時(shí)間，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展競爭。

　　當集中化思路基本形成的時(shí)候，我們又對省公司的實(shí)際情況調研了一番，發(fā)現畫(huà)風(fēng)轉變了。

　　雖然中國移動(dòng)發(fā)展了接近一億的物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，但其中約有一半是用的本地網(wǎng)絡(luò )，問(wèn)及為什么不用物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)的時(shí)候，答曰物聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品難以滿(mǎn)足各省公司的創(chuàng )新需求。

　　可想而知，隨著(zhù)支撐系統全國集中，業(yè)務(wù)標準化程度會(huì )比現在有很大提升，各地的個(gè)性化需求，需要通過(guò)層層審批和需求排期，業(yè)務(wù)上線(xiàn)進(jìn)度不可能和本地開(kāi)發(fā)相提并論。因此全國集中化的支撐平臺將面臨全網(wǎng)的個(gè)性化需求的巨大壓力。

　　顯而易見(jiàn)，屬地化支撐的高成本難以支撐物聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，更缺乏對全網(wǎng)統一的需求和規則的快速響應能力。然而屬地化創(chuàng )新仍是中國移動(dòng)發(fā)展的重要驅動(dòng)力，通信網(wǎng)絡(luò )以及連接的建設、運營(yíng)、管理以及營(yíng)銷(xiāo)，屬地公司仍是主力軍等。這個(gè)矛盾如何解決?

　　如果堅持走集中化道路，連接拓展的成本降下來(lái);但屬地公司的個(gè)性化需求響應慢，只能依托全網(wǎng)統一產(chǎn)品拓展物聯(lián)網(wǎng)。如果所有的創(chuàng )新和行動(dòng)都必須基于全網(wǎng)統一平臺，那么省公司還有多大的空間來(lái)拓展業(yè)務(wù)?還愿不愿意/能不能扛起物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的KPI?會(huì )不會(huì )重蹈聯(lián)通3G時(shí)代的覆轍，為了推集中化而錯失用戶(hù)發(fā)展的良機?

　　如果不做集中化，那我就得仰天長(cháng)嘆：如果連物聯(lián)網(wǎng)都無(wú)法實(shí)現全國集中統一，還有多少業(yè)務(wù)和產(chǎn)品適合全網(wǎng)統一呢?

　　結語(yǔ)

　　JASPER是全球最大的CMP供應商，擁有超過(guò)3500位客戶(hù)和25家物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，跨100個(gè)國家長(cháng)期使用其平臺。2016年初，被思科公司以區區14億美金收購。

　　可能很多人會(huì )詫異，我為什么用"區區"這個(gè)詞。因為JASPER堪稱(chēng)物聯(lián)網(wǎng)CMP領(lǐng)域的龍頭老大，手中握有海量客戶(hù)資料、用戶(hù)的連接信息、成熟的物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)模式，覆蓋全球范圍的支撐體系，財務(wù)狀況也不錯，為什么僅僅以14億美金賣(mài)身，價(jià)值遠低于眾多物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )企業(yè)?

　　答案只有一個(gè)：未來(lái)，連接并不值錢(qián)。

　　我們還在猶豫什么呢?解決之路在何方?看完我的文章，你明白么?