復盤(pán)2016中國互聯(lián)網(wǎng)電視：殺出一條血路

　　2017 CES正在拉斯維加斯如火如荼地進(jìn)行，在目不暇接的創(chuàng )新科技產(chǎn)品中，電視一向是CES中不可或缺的風(fēng)景線(xiàn)。但回顧整個(gè)2016年，中國電視產(chǎn)業(yè)雖然是暗流涌動(dòng)，但卻出現了量增價(jià)跌的局面——就拿剛剛過(guò)去的2016Q3來(lái)說(shuō)，據奧維云網(wǎng)數據，該季彩電零售規模為1195萬(wàn)臺，同比增長(cháng)8.9%，零售額則為353億元，同比下降了5.9%，雖然第四季度因為電視面板的原因電視價(jià)格有所上漲，但這種態(tài)勢幾乎就是2016年的主基調。

　　作為電視行業(yè)的生力軍，互聯(lián)網(wǎng)電視是改變電視產(chǎn)業(yè)格局最重要的參與者，根據公開(kāi)數據，其市場(chǎng)份額占比已經(jīng)達到20%，已經(jīng)開(kāi)始超越傳統合資品牌電視。除每年都會(huì )被各大自媒體作為案例仔細剖析的樂(lè )視之外，另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的后起之秀，也已不容小覷。

　　2016年，暴風(fēng)TV強勢進(jìn)入了行業(yè)、媒體及消費者的視線(xiàn)。不得不承認，因為它的“攪局”，不但領(lǐng)軍互聯(lián)網(wǎng)電視沖擊了傳統電視產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和生態(tài)格局，更是打破了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的格局。短短的一年時(shí)間，暴風(fēng)TV作為互聯(lián)網(wǎng)新秀，是如何逆風(fēng)而行，逐步奪取傳統電視的疆土?

　　產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)：從形態(tài)到功能全面革新

　　早年曾經(jīng)流傳一種說(shuō)法：買(mǎi)電視就是買(mǎi)屏。這是典型的傳統電視行業(yè)的語(yǔ)境，廠(chǎng)商們更多只能?chē)@電視的顯示效果也就是屏幕做文章，但卻忽視了越來(lái)越少的消費者會(huì )在畫(huà)質(zhì)上挑剔的現實(shí)。一方面，大家已經(jīng)習慣了多年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上看超清、標清的節目，這些節目的畫(huà)質(zhì)雖然逐年提升，但還是遠遜于廣播級。另一方面，電視面板的品質(zhì)也在逐年提升，只要稍微用心的主流電視產(chǎn)品，其畫(huà)質(zhì)都已能滿(mǎn)足大多數人的要求。而互聯(lián)網(wǎng)電視品牌更能洞悉這種需求的變遷，在設計理念上就做了根本性的變化——在畫(huà)質(zhì)、外形設計方面能滿(mǎn)足大多數人的基礎上，把更多功夫放在了形態(tài)的創(chuàng )新上。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展路徑，就如同智能手機一樣，它將承載著(zhù)大量的內容更新、新型的服務(wù)場(chǎng)景以及娛樂(lè )形式。因此電視的硬件也將像智能手機那樣，需要快速迭代。暴風(fēng)TV在第一代產(chǎn)品推出的同時(shí)，就帶來(lái)了解決方案：暴風(fēng)分體電視。它將CPU、GPU等承載內容的核心硬件，放在可熱插拔分離的電視主板內，當互聯(lián)電視的計算需求越來(lái)越大時(shí)，用戶(hù)可以直接花幾百元的成本，迭代最新的分體主板，將電視進(jìn)化。讓互聯(lián)網(wǎng)電視成為真正可持續使用及迭代的產(chǎn)品。

　　此外，在對最新科技的響應速度上，暴風(fēng)TV也顯露了明顯的優(yōu)勢。2016年最火熱的關(guān)鍵字莫過(guò)于AR和VR，除了在智能手機上嶄露頭角外，暴風(fēng)TV也把AR和VR引入在電視上，自然更能獲得年輕人的青睞。集成AR/VR并非簡(jiǎn)單的硬件堆砌，除了在屏幕顯示效果、硬件運算速度等方面要下足功夫外，對軟硬件和內容的整合也提出極高的要求，要做到良好體驗絕非一朝一夕之功。因此，也只有像暴風(fēng)TV這樣同時(shí)擁有技術(shù)和內容生態(tài)積淀的互聯(lián)網(wǎng)品牌，才有可能達成。

　　銷(xiāo)量盤(pán)點(diǎn)：從肉搏戰中殺出新未來(lái)

　　2016年的電商大促均創(chuàng )下了新紀錄，而像618、雙11這樣的關(guān)鍵節點(diǎn)，自然也是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌肉搏的主戰場(chǎng)。在京東618的互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)量數據中，卻有點(diǎn)讓人大跌眼鏡——本以為是樂(lè )視小米的榜首PK，卻被暴風(fēng)TV生生插了一腳，小米被擠到第三，榜首大戰變成了暴風(fēng)TV和樂(lè )視。而隨后天貓雙11的電視品類(lèi)排行榜同樣讓人詫異，暴風(fēng)TV以110317臺的銷(xiāo)量奪得了冠軍，在產(chǎn)業(yè)鏈把控程度和品牌知名度均不是熱門(mén)的暴風(fēng)TV，頗有逆襲的姿態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的肉搏，在2016可謂是血肉橫飛。一方面，要在有限的成本內，把硬件創(chuàng )新發(fā)揮到極致。另一方面，則要在利潤和性?xún)r(jià)比上做選擇題，甚至不惜重金補貼。最后，還要亮出內容生態(tài)的王牌。但是，卯足勁把這三點(diǎn)都做得看似不錯了，就能贏(yíng)得市場(chǎng)嗎?答案是未必!這互聯(lián)網(wǎng)品牌“三板斧”更像是武功中的招數，但是到關(guān)鍵決勝時(shí)刻，還是得看用戶(hù)需求的細致把控的“內功”。

　　中國電視市場(chǎng)呈現出換機為主的特性，雖然大體的需求方向是趨同的，但是在一二三四線(xiàn)城市的不同人群上，換機的需求卻各不相同。如果不顧這些需求的差異，還是按照過(guò)去“低端產(chǎn)品滿(mǎn)足基本需求，創(chuàng )新科技放在高端產(chǎn)品”的思路，必定會(huì )丟失用戶(hù)。而暴風(fēng)TV逆襲的重要原因也在這里，在其售價(jià)不到千元的40吋電視上，依然擁有主流水準的畫(huà)質(zhì)、硬件配備和金屬機身，同時(shí)共享互聯(lián)網(wǎng)內容生態(tài)，這對初次接觸互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶(hù)無(wú)疑擁有極大的吸引力，將很大一部分傳統電視的潛在用戶(hù)成功轉化為互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)，可以說(shuō)，這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，能在今年大勝合資品牌的關(guān)鍵一擊。而像分體升級、AR/VR等超前科技，則可以很好地滿(mǎn)足資深互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的高需求。只有能在用戶(hù)需求上高接低擋的市場(chǎng)策略，才能在肉搏戰中殺出新未來(lái)。

　　內容生態(tài)盤(pán)點(diǎn)：圍繞內容做生態(tài)

　　甚至不用統計數據，我們看看自己或者身邊的人，就會(huì )發(fā)現大家越來(lái)越愿意為內容買(mǎi)單。無(wú)論是體育轉播、熱播電視劇還是BBC紀錄片，都有大把的人為之付費。公開(kāi)數據顯示，騰訊視頻在2016年11月付費用戶(hù)突破2000萬(wàn)，愛(ài)奇藝的付費視頻用戶(hù)則在該年度突破了2800萬(wàn)，據預計，到2018年中國互聯(lián)網(wǎng)視頻付費用戶(hù)將突破8000萬(wàn)，可以說(shuō)，視頻內容付費時(shí)代正在向我們走來(lái)。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)電視而言，能不能分享付費視頻用戶(hù)爆炸式增長(cháng)的盛宴，關(guān)鍵在于品牌內容生態(tài)的建設。這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很輕巧，但實(shí)際做起來(lái)，卻是無(wú)比燒腦+燒錢(qián)的事，實(shí)際情況還證明，只燒一樣還不行，有的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌盲目砸錢(qián)買(mǎi)內容版權，步子大了，容易導致資金鏈危機，同時(shí)在內容生態(tài)端還未必受用戶(hù)待見(jiàn)。因此，還是那句話(huà)——緊抓用戶(hù)需求，燒錢(qián)燒得恰到好處，循序漸進(jìn)才能形成正向循環(huán)。

　　在暴風(fēng)TV的內容生態(tài)建設中，就隱約可以看出這種平衡。在基本的用戶(hù)需求端，暴風(fēng)聯(lián)邦生態(tài)+愛(ài)奇藝+奧飛娛樂(lè )的組合，基本上能覆蓋主流的影視劇等視頻內容。而在比較燒錢(qián)的開(kāi)拓端上，暴風(fēng)打出的是“N421暴風(fēng)蟲(chóng)”，其中的4表示4塊屏幕(VR、PC、手機、電視)，而2則是“影業(yè)、體育”。顯然，影業(yè)和體育是暴風(fēng)內容的發(fā)展方向，也是當下付費內容體系最火熱的兩個(gè)板塊。暴風(fēng)這種基本視頻內容需求+影業(yè)/體育開(kāi)拓+VR技術(shù)提升的方式，顯然是最有效率、較為平衡的內容生態(tài)發(fā)展方式之一。

　　最近兩年并非電視行業(yè)發(fā)展的黃金期，相反，正是互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統品牌相互博弈，逐漸洗牌、經(jīng)歷陣痛的混沌時(shí)期。暴風(fēng)TV之所以能在并不被看好的情況下，逆勢增長(cháng)，第一來(lái)自于超前的戰略打法——AR/VR技術(shù)首創(chuàng )引入、旗艦級的技術(shù)和品質(zhì)下放到千元以?xún)鹊漠a(chǎn)品直到“暴風(fēng)N421暴風(fēng)蟲(chóng)”，足以在多條戰線(xiàn)上與對手形成身位差。第二則是穩健務(wù)實(shí)的產(chǎn)品策略，洞悉用戶(hù)痛點(diǎn)的分體式電視、“玫瑰風(fēng)暴”的低價(jià)高配理念，都是其務(wù)實(shí)做產(chǎn)品的體現。兩者合力，才能迎來(lái)逆風(fēng)而行，2016年暴風(fēng)TV的表現和策略布局都不容小覷，很期待2017年，它又將會(huì )拿出什么樣的組合拳，能否再一次驚艷行業(yè)。