任正非批華為手機盈利不佳 今年開(kāi)始削減成本

　　雖然華為手機如約完成了全年的銷(xiāo)量目標，但盈利能力卻逐漸開(kāi)始成為華為消費者業(yè)務(wù)部門(mén)頭疼的問(wèn)題。

　　“任正非最近批評終端盈利不佳，華為手機2016年的利潤幾乎沒(méi)有增長(cháng)，利潤率也在下降?！比A為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東對界面記者說(shuō)。

　　從銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，華為手機的業(yè)績(jì)并不算太差。根據華為手機近期公布的數字，2016年，華為智能手機發(fā)貨量1.39億臺，同比增長(cháng)29%，預定目標是1.4億臺，基本已經(jīng)達成。而在中高端智能手機發(fā)貨量占比，華為手機也相較去年提升了超過(guò)35%。

　　按照余承東的說(shuō)法，華為手機盈利能力主要受制于零售、渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面的成本過(guò)高。

　　在零售層面，在一線(xiàn)到三線(xiàn)城市以及全球的零售市場(chǎng)中，華為給予的銷(xiāo)售利潤空間超過(guò)20%，遠遠高于三星、蘋(píng)果、OV等廠(chǎng)商。而在近兩年，華為在國內與國美、蘇寧、天語(yǔ)、迪信通等零售商合作中，貢獻的利潤是最高的。

　　2016年，隨著(zhù)OPPO、vivo的崛起，各大手機公司對于線(xiàn)下渠道的爭奪日趨激烈，而華為也在今年大力加碼公開(kāi)渠道建設。2016年全球公開(kāi)渠道收入占比提升至71%，較2015年提升13%。全球零售陣地總量提升至7萬(wàn)多家。

　　但余承東強調，雖然華為對零售投入巨大，但這些零售商并沒(méi)有給予華為應有回報，除此之外，這些合作的零售商反而還通過(guò)華為的資源扶持其他廠(chǎng)商成長(cháng)。

　　除此之外，營(yíng)銷(xiāo)也是華為在去年的重大投入之一。2016年，華為開(kāi)始嘗試眾多全球營(yíng)銷(xiāo)，涉足設計、時(shí)尚、娛樂(lè )和體育等領(lǐng)域，相繼邀請足球運動(dòng)員梅西擔任華為形象代言人，好萊塢娛樂(lè )明星亨利和斯嘉麗作為P9代言人，并持續與全球高端時(shí)尚平臺VOGUE及各大時(shí)裝周展開(kāi)合作。

　　“今年開(kāi)始要控制投入，對已經(jīng)盈利的市場(chǎng)，要降低對零售商的利潤空間，而對一些新興市場(chǎng)的投入，也要控制節奏?！庇喑袞|說(shuō)。

　　華為輪值CEO徐直軍也在新年獻詞中提到，過(guò)去幾年，公司保持兩位數收入增長(cháng)，但運作效率和現金流的改善不足，管理費用增長(cháng)超過(guò)收入和銷(xiāo)售毛利的增長(cháng)，現金收入比下降。接下來(lái)，要保持華為公司有利潤的增長(cháng)，有現金的利潤。

　　按照華為手機的策略，發(fā)展高端手機是獲取利潤的重要方式，而在國內和西歐獲得了一定的積累之后，接下來(lái)則開(kāi)始逐步進(jìn)入最為艱難的美國市場(chǎng)。

　　1月5日，在CES 2017上，華為宣布Mate 9登陸美國市場(chǎng)，售價(jià)599.99美金，銷(xiāo)售渠道還是通過(guò)亞馬遜等線(xiàn)上品牌。余承東稱(chēng)，這是華為第一款在美國登陸的旗艦手機，而華為也將通過(guò)循序漸進(jìn)的方式，讓美國最重要的銷(xiāo)售渠道運營(yíng)商接受華為的高端手機。

　　華為撬開(kāi)美國市場(chǎng)是個(gè)漫長(cháng)而又艱辛的過(guò)程。在早期華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)遭遇美國調查之后，華為在這個(gè)市場(chǎng)中幾乎銷(xiāo)聲匿跡。直到最近，華為手機才開(kāi)始慢慢想要出現在美國消費者的視線(xiàn)。

　　2015年10月，華為與谷歌聯(lián)合推出Nexus 6P;2016年6月，華為首款二合一筆記本產(chǎn)品Matebook也登陸美國市場(chǎng)。在美國，華為消費者BG繼續也和AT&T、Sprint等主流知名運營(yíng)商開(kāi)始了低端手機銷(xiāo)售的合作。與此同時(shí)，華為的產(chǎn)品也在A(yíng)mazon、Bestbuy等公開(kāi)渠道銷(xiāo)售。

　　“除了歷史原因之外，華為在美國的銷(xiāo)售，自己內部管理也有問(wèn)題。一方面，華為的海思芯片還未能獲得美國運營(yíng)商的準入，另一方面，華為在美國也沒(méi)有很強的隊伍?！庇喑袞|說(shuō)，之前華為每一年換一任美國市場(chǎng)的負責人，但接下來(lái)要減少調整，穩定軍心。

　　目前，華為在美國已經(jīng)1200名員工，在華盛頓、加州等地設立了辦公室和研發(fā)中心。除此之外，為了更好地讓美國市場(chǎng)接受華為，華為也引入了美國的頂尖公司的產(chǎn)品。比如，華為Mate 9美國版本搭載亞馬遜Alexa，華為Mate 9 Pro也登陸Google Daydream平臺。

　　“進(jìn)入美國運營(yíng)商市場(chǎng)預計還需要2-3年的時(shí)間?！庇喑袞|說(shuō)。