智能家居四大陣營(yíng)商業(yè)模式對比

　　總體定位：以智能硬件切入、以電商平臺打造作為差異化手段，致力成為智能家居生態(tài)系統的打造者。

　　核心產(chǎn)品：智能路由器、百度影棒等硬件類(lèi)基礎產(chǎn)品。

　　關(guān)鍵動(dòng)作：自建電商平臺“百度未來(lái)商店”，推廣智能硬件;攜手硬件廠(chǎng)商發(fā)布智能產(chǎn)品;依靠百度云、百度大腦等高端資源幫助廠(chǎng)商以較低成本快速切入智能家居市場(chǎng)。

　　電信 以智能終端和智能應用為核心，打造智能家庭產(chǎn)品的全新品牌。

　　總體定位：以智能終端和智能應用為核心，光寬帶為接入方式，致力于成為家庭信息化一攬子解決方案提供商，為家庭用戶(hù)提供影音娛樂(lè )、民生應用和智能網(wǎng)關(guān)應用三大類(lèi)服務(wù)。

　　核心產(chǎn)品：用戶(hù)提供影音娛樂(lè )、民生應用和智能網(wǎng)關(guān)應用三大類(lèi)服務(wù)。

　　關(guān)鍵動(dòng)作：與電視機廠(chǎng)家、芯片廠(chǎng)家、終端廠(chǎng)家、渠道商和應用提供商等共同發(fā)起成立智慧家庭產(chǎn)業(yè)平臺;發(fā)布悅me3.0打造中國電信智慧家庭產(chǎn)品的全新品牌;悅me套餐與傳統寬帶無(wú)縫協(xié)同。

　　運營(yíng)商優(yōu)勢：接入和用戶(hù)規模

　　可見(jiàn)在智能家居市場(chǎng)，不同陣營(yíng)的智能家居提供商必須根據自身特點(diǎn)進(jìn)行布局，塑造差異化優(yōu)勢，才可能占據一席之地。對于運營(yíng)商在智能家居領(lǐng)域的定位及策略，筆者有以下建議。

　　首先，要發(fā)揮本身特長(cháng)，構建差異化優(yōu)勢。接入能力和用戶(hù)規模是運營(yíng)商進(jìn)軍智能家居的差異化優(yōu)勢。因此，運營(yíng)商一方面需要強化其在接入端的控制能力，同時(shí)快速加強智能網(wǎng)關(guān)環(huán)節競爭力;另一方面需要發(fā)揮并增強用戶(hù)的黏性?xún)r(jià)值，結合大數據分析等手段給用戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　其次，需合作共享，形成解決方案提供能力。進(jìn)軍智能家居，運營(yíng)商的天然短板在產(chǎn)品及解決方案提供能力方面。因此，運營(yíng)商一方面需與產(chǎn)業(yè)鏈其它成員合作，逐步形成提供一攬子解決方案的能力;另一方面可與地產(chǎn)、家裝、安防、教育等行業(yè)進(jìn)行合作，共同拓展智能家居產(chǎn)品。

　　最后，還應進(jìn)行機制創(chuàng )新，建立互聯(lián)網(wǎng)化運營(yíng)機制。運營(yíng)商要想提高智能家居領(lǐng)域的競爭力，在運營(yíng)機制方面也需進(jìn)行創(chuàng )新。其中，合作伙伴管理將是后續運營(yíng)工作的重中之重，建立有效合理的激勵機制將是吸引合作伙伴并長(cháng)期共贏(yíng)的有效保障;此外，線(xiàn)上運營(yíng)也是工作重點(diǎn)，如何通過(guò)線(xiàn)上渠道提升線(xiàn)上銷(xiāo)售和服務(wù)等，也是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。