國產(chǎn)手機為什么會(huì )在印度高端手機市場(chǎng)一敗涂地

　　市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research的數據顯示，在10月份，蘋(píng)果成功攻占了印度66%的高端智能手機市場(chǎng)。而在高端智能機占比中，中國廠(chǎng)商被劃分到了綜合占比1%的“其他廠(chǎng)商”中，可見(jiàn)在印度高端智能機領(lǐng)域，國內廠(chǎng)商幾乎交白卷。

　　其實(shí)這也不足為奇，因為絕大部分的國內手機廠(chǎng)商一向標榜高性?xún)r(jià)比，再分析當下印度智能機市場(chǎng)的現狀不難看出，中低端智能機仍是主流。印度高端智能機比重正悄然增加，國內廠(chǎng)商不可能甘愿將利潤豐厚的高端市場(chǎng)拱手讓人。

國產(chǎn)手機“缺席”印度高端市場(chǎng)

　　Counterpoint Research發(fā)布的最新數據顯示，在印度高端手機市場(chǎng)，三星電子的份額已經(jīng)縮小到了23%，蘋(píng)果的份額提高到了三分之二，谷歌成為一匹黑馬，依靠Pixel等新手機獲得了10%的份額，其他廠(chǎng)商在高端機的份額僅為1%，這1%的份額中就包括了中國手機廠(chǎng)商。

　　蘋(píng)果的iPhone能夠在高端機市場(chǎng)的占比霸占到接近2/3，這與蘋(píng)果對印度市場(chǎng)的重視不無(wú)關(guān)系。蘋(píng)果總裁庫克表示，2016財年蘋(píng)果的iPhone在印度市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(cháng)近50%，而這還只是個(gè)開(kāi)始。Counterpoint Research透露，10月份谷歌售出了3.3萬(wàn)臺Pixel系列手機。谷歌能夠搶占印度高端機市場(chǎng)10%的份額，原因主要是Note 7停售，以及Pixel新機折扣、返現等政策利好。

　　很明顯，國內手機廠(chǎng)商在印度的高端市場(chǎng)幾乎是空白的。但是，在這之前，印度的高端市場(chǎng)并不是國內廠(chǎng)商的主要目標，由于消費水平的原因，售價(jià)在100至200美元的手機更受歡迎。

　　中國廠(chǎng)商當下更在意的是市場(chǎng)份額

　　究竟是什么原因讓國內廠(chǎng)商放棄看上去更像“肥肉”的高端市場(chǎng)?透過(guò)國產(chǎn)智能機在中國市場(chǎng)的發(fā)家之路，其實(shí)這也不難理解了。和中國市場(chǎng)一樣，國內廠(chǎng)商在印度的智能機銷(xiāo)售策略都是“農村包圍城市”，而印度市場(chǎng)的現狀也更適合中低端手機的迅速蔓延。

　　參考國內廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的作風(fēng)不難看出，在智能機在國內剛剛興起的階段，在高端領(lǐng)域跟蘋(píng)果、三星拼刺刀并不明智。首先，在品牌底蘊上就有很大差距。眾所周知，蘋(píng)果一向以高姿態(tài)自居，從第一代iPhone至今，在高端市場(chǎng)一直充當著(zhù)領(lǐng)頭羊的角色。其次，其獨立的技術(shù)體系能夠真正的做到差異化，這很符合高端人士“物以稀為貴”的口味。所以，每到一個(gè)新興市場(chǎng)，在高端領(lǐng)域很難撼動(dòng)蘋(píng)果的地位。同樣，三星在全球的知名度也遠高于國內廠(chǎng)商，所以國內廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也很好理解。

　　另外，印度自身的經(jīng)濟狀況是國內廠(chǎng)商策略的主要依據。該國人民平均日收入僅為3.1美元，其高端智能手機市場(chǎng)還未形成氣候，在去年，在該市場(chǎng)售出的70%的智能手機售價(jià)都低于150美元。但是，高端機的銷(xiāo)量增速也不容小覷。庫克也提到，印度一半的人口小于25歲，經(jīng)濟快速發(fā)展。

　未來(lái)的高端市場(chǎng)是必爭之地

　　隨著(zhù)越來(lái)越多的用戶(hù)更換手機或升級至4G手機，智能手機市場(chǎng)較大的發(fā)展空間，尤其是在一些未被充分開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。

　　另外，研究機構CMR CyberMedia Research發(fā)布了一份報告，稱(chēng)高端手機在印度的銷(xiāo)量增速有望從2015年的15%在2016年增長(cháng)到19%。奇酷總裁李旺也認為，印度也有高消費階層，也在接觸一些高端產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)跟中國相比可能滯后3-5年時(shí)間，但印度市場(chǎng)成長(cháng)非?？?。印度高端智能機發(fā)展潛力巨大，國產(chǎn)手機應該及早布局。

　　對于國產(chǎn)手機而言，高端市場(chǎng)較低端而言利潤豐厚，也有利于日后品牌的發(fā)展。那么，國產(chǎn)手機該如何與之競爭?首先，品牌宣傳當然是第一位。三星、蘋(píng)果等之所以能夠獨占印度高端的智能機市場(chǎng)，這與他們的品牌有直接關(guān)系。和其他廠(chǎng)商一樣，三星在低、中、高端市場(chǎng)都有布局，但是，在高端市場(chǎng)三星能夠與其他廠(chǎng)商能夠拉開(kāi)差距。這就得讓用戶(hù)知道：我們不僅有低端貨!其次，渠道的重要性也不言而喻。運營(yíng)商渠道、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的創(chuàng )新都能為打開(kāi)市場(chǎng)做出很大貢獻。最后，所有的高端用戶(hù)都重視服務(wù)。一加印度負責人Vikas Agarwal表示：“當然，15000印度盧比以上的用戶(hù)非常注重售后服務(wù)?！?/p>