國內手機市場(chǎng)凸顯“馬太效應”一線(xiàn)品牌強者愈強

　　又一家國內手機廠(chǎng)商“出事”了!最近網(wǎng)上有消息稱(chēng)TCL通訊將收縮手機業(yè)務(wù)，年底或進(jìn)行裁員。之后，TCL通訊相關(guān)負責人向《IT時(shí)報》記者證實(shí)了此消息。

　　這些進(jìn)行內部調整的手機廠(chǎng)商面臨著(zhù)一個(gè)共性難題：市場(chǎng)拓展不力，尤其是在國內市場(chǎng)。猶如球隊在戰績(jì)不好時(shí)，俱樂(lè )部就會(huì )采取換帥的措施。

　　與此形成鮮明對比的是，華為、OPPO、vivo等排名靠前的手機廠(chǎng)商活得風(fēng)生水起。而且，市場(chǎng)調研機構的數據證明，這些排名靠前手機廠(chǎng)商的市場(chǎng)集中度在進(jìn)一步提升。

　　強者愈強、弱者愈弱，這是目前國產(chǎn)手機行業(yè)面臨的狀況。余承東此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，未來(lái)三到五年，全球活下來(lái)的廠(chǎng)家三到四家，不會(huì )超過(guò)四家。而在最近，余承東又下了預言，“只有三家”。這也許不是危言聳聽(tīng)，對手機廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，雖然行業(yè)洗牌一直都在，但是這次會(huì )更加猛烈。

　　TCL通訊裁員的真正原因

　　對于TCL通訊裁員一事，《IT時(shí)報》記者致電TCL通訊高級副總裁黃萬(wàn)全，但他對此未做表態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，TCL通訊相關(guān)負責人向記者證實(shí)了這一消息，“此次TCL中國區在進(jìn)行組織優(yōu)化和業(yè)務(wù)調整，為了節約費用和成本，提高運營(yíng)效率，將把位于北京的營(yíng)銷(xiāo)中心遷到深圳?！逼渲猩婕皢T工工作地點(diǎn)的變換，TCL通訊表示接受愿意來(lái)到深圳工作的員工，但實(shí)際情況是愿意更換工作城市的員工并不多，可以說(shuō)這次內部調整是變相砍掉了北京整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

　　歸根結底，這次TCL通訊內部調整，是因為市場(chǎng)業(yè)績(jì)不佳所致。作為國產(chǎn)手機行業(yè)的老兵，手機業(yè)務(wù)曾給TCL帶來(lái)過(guò)輝煌，手機業(yè)務(wù)利潤曾經(jīng)占到TCL集團利潤的80%以上，連掌門(mén)人李東升都感嘆：“是手機業(yè)務(wù)救了我”。但是現在手機業(yè)務(wù)的低迷表現則讓李東升難以心安。

　　據TCL通訊2016年上半年財報顯示，2016年上半年度營(yíng)業(yè)額達109億港元，同比下降17%。上半年度實(shí)現凈利潤1100萬(wàn)港元，同比下降98%。而在具體業(yè)務(wù)上，智能終端總銷(xiāo)售量1740萬(wàn)臺，同比下降12%。

　　TCL通訊推出的新品也在市場(chǎng)上表現平淡，其“劍膽琴心”商務(wù)旗艦TCL950上市兩個(gè)多月時(shí)間，在京東和天貓兩大電商平臺上的用戶(hù)評價(jià)均不超過(guò)60條。截至11月30日，天貓商城上顯示該機的銷(xiāo)量?jì)H有34臺。而另一款與TCL 950同期推出的TCL 580手機，盡管1399元的上市價(jià)相較之下便宜很多，但在兩大電商平臺的表現也不爭氣，11月30日，記者看到其在京東商城上的評價(jià)為50+，天貓商城月成交57筆，累計評價(jià)為50條。

　　難兄難弟的共同煩惱

　　除了TCL通訊，最近進(jìn)行內部調整的國內手機廠(chǎng)商還有中興、聯(lián)想、360等。

　　10月下旬，中興通訊發(fā)布內部文件，中興通訊執行董事殷一民被任命為手機業(yè)務(wù)負責人。之后，中興通訊又宣布俞義方不再擔任中興終端中國區總經(jīng)理，毛謙將不再擔任中興終端品牌總經(jīng)理。相關(guān)數據顯示，中興手機2015年銷(xiāo)量為5600萬(wàn)部，但作為大本營(yíng)的中國區僅貢獻了1500萬(wàn)部。從中興通訊的內部調整措施可以看出，希望能重振國內市場(chǎng)，否則不可避免會(huì )面臨被淘汰出局的風(fēng)險。

　　曾經(jīng)拿下2014年國內智能手機銷(xiāo)量第一的聯(lián)想手機，在最近兩年也陷入低迷。在今年11月份，聯(lián)想手機又一次進(jìn)行了換帥，喬建接替陳旭東成為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)負責人。陳旭東是在去年6月接替劉軍，成為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)負責人。頻繁換帥，顯示出楊元慶對聯(lián)想手機萎靡不振的不滿(mǎn)。市場(chǎng)調研機構IHS Technology的數據顯示，2015年第三季度，聯(lián)想在國內智能機市場(chǎng)還排名第九，而到了2016年第三季度，前十名中不見(jiàn)了聯(lián)想的身影，被歸入“其他”分類(lèi)中。

　　一線(xiàn)品牌強者愈強

　　對于目前的手機市場(chǎng)局面，手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝分析認為：“短短幾年之內，國內手機市場(chǎng)格局已定，一線(xiàn)品牌取得了巨大優(yōu)勢，雄厚的資金實(shí)力促使這些品牌有底氣進(jìn)行大規模宣傳，同時(shí)口碑效應呈現集中趨勢，使得消費者紛紛將目光投向了知名品牌?！?/p>

　　市場(chǎng)調研機構的數據也證明，在國內手機市場(chǎng)，排名靠前的手機廠(chǎng)商占據的市場(chǎng)份額越來(lái)越高，市場(chǎng)集中度因此越來(lái)越高。

　　以IHS Technology公布的數據為例，2014年末排名前五的手機廠(chǎng)商(小米、三星、聯(lián)想、蘋(píng)果、華為)占據著(zhù)62.66%中國國內市場(chǎng)份額。到2015年第三季度，排名前五的手機廠(chǎng)商(小米、華為、蘋(píng)果、OPPO、vivo)占據著(zhù)64.9%的市場(chǎng)份額。到了2016年第三季度，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，排名前五的廠(chǎng)商(OPPO、vivo、華為、小米、蘋(píng)果)占據了68%的市場(chǎng)份額。

　　而來(lái)自IDC的數據顯示，2016年二季度中國市場(chǎng)前五廠(chǎng)商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋(píng)果。排名前三的華為、OPPO和vivo在二季度占據了47%的市場(chǎng)份額，而在2015年和2016年第一季度，排名前三的手機廠(chǎng)商所占據的市場(chǎng)份額分別為43%和45%。

　　從調研機構的數據可以看出，中國智能手機市場(chǎng)的格局在不斷盤(pán)整，廠(chǎng)商排名不斷變化，但是市場(chǎng)集中度一直在穩步提升。這表明，中國的手機消費市場(chǎng)依然處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的增長(cháng)過(guò)程，并且越發(fā)向優(yōu)勢品牌集中，形成強者越強的“馬太效應”。

　　線(xiàn)下市場(chǎng)集中度更高

　　除了調研機構發(fā)布的數據，手機渠道商方面掌握的數據則顯示，在線(xiàn)下市場(chǎng)“強者愈強、弱者愈弱”的現象更明顯。

　　一家綜合賣(mài)場(chǎng)渠道負責人告訴記者，2015年在他們渠道平臺上，手機銷(xiāo)量排名前五的分別是華為、三星、OPPO、蘋(píng)果和vivo，銷(xiāo)量比例占到所有品牌中的59%。而在2016年前十個(gè)月，按照銷(xiāo)量排名，前五仍為這五家，不同的是，它們在整體銷(xiāo)量中的占比已經(jīng)從2015年的59%，提升至79%。10個(gè)月時(shí)間，排名前五的廠(chǎng)商市場(chǎng)占比足足增長(cháng)了20%。

　　根據這位人士提供的數據，OPPO和vivo手機去年在他們渠道的銷(xiāo)量分別為5.7萬(wàn)臺和5萬(wàn)臺，而在今年前十個(gè)月，OPPO和vivo手機的銷(xiāo)量均大幅提升至近8萬(wàn)臺。與此形成鮮明對比的是，很多廠(chǎng)商的銷(xiāo)量都出現下滑，以TCL為例，2015年在該渠道的銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)臺，而今年前十個(gè)月的銷(xiāo)量?jì)H有2000余臺。還有魅族，去年在該渠道的銷(xiāo)量近4萬(wàn)臺，今年前十個(gè)月僅有1萬(wàn)余臺。另外諸如中興ZTE、酷派、美圖等品牌，在該渠道的銷(xiāo)量下滑也非常明顯。而且這家渠道的銷(xiāo)售數據表明，還有不少品牌的手機銷(xiāo)量?jì)H為個(gè)位數，例如海爾、海信、天語(yǔ)。

　　這位渠道負責人分析道，他們作為線(xiàn)下綜合商場(chǎng)，考慮到交易量和門(mén)店效益，更愿意和大品牌合作。同時(shí)，對于進(jìn)店購物的消費者來(lái)說(shuō)，他們也更看重知名品牌，小眾品牌很難吸引自己。而且，考慮到人員成本和柜臺成本，二三線(xiàn)品牌對綜合賣(mài)場(chǎng)渠道的投入遠不如一線(xiàn)品牌積極。

　　二三線(xiàn)品牌的未來(lái)

　　隨著(zhù)一線(xiàn)品牌市場(chǎng)集中度的提升，二三線(xiàn)手機品牌的生存空間被擠壓，他們的未來(lái)在哪里?

　　在第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飆看來(lái)，目前中國前幾家手機品牌已經(jīng)樹(shù)立起了“中國造”的標簽，讓國內乃至全球的消費者認可了國產(chǎn)手機，而全球市場(chǎng)還處于一個(gè)消費升級的過(guò)程，這給中小品牌帶來(lái)了潛在機會(huì )。

　　孫燕飆認為，現在蘋(píng)果iPhone創(chuàng )新力度不夠，在全球市場(chǎng)的熱度和銷(xiāo)量不比以往，而三星手機因為爆炸事件也遭受重創(chuàng )?！斑@兩家手機廠(chǎng)商的全球份額可能會(huì )從原來(lái)的40%跌倒30%，就給國產(chǎn)手機提供了機會(huì )?！?/p>

　　在集中度越來(lái)越高的國內市場(chǎng)，二三線(xiàn)品牌也不是沒(méi)有機會(huì )?，F在華為、OPPO、vivo這些一線(xiàn)品牌在主攻2000元檔以上的中高端市場(chǎng)，和三星、蘋(píng)果直面競爭。對二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，2000元以下中低端市場(chǎng)仍有一定的發(fā)力空間。

　　另外，對于二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，渠道耕耘非常重要，尤其是線(xiàn)下渠道。賽諾咨詢(xún)數據顯示，2016年上半年國內智能手機銷(xiāo)量為2.5億臺，其中線(xiàn)下銷(xiāo)量達到了1.91億臺，占比為76%?？梢?jiàn)，線(xiàn)下渠道依舊是人們購買(mǎi)手機的主要選擇。如何在線(xiàn)下渠道拓展和經(jīng)營(yíng)成本之間取得平衡，是對二三線(xiàn)品牌手機的考驗。